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随着流量红利的消失,各大教培商家搭建私域流量池,圈存用户存量,精细化运营已有流量,同时获取新的流量。
尤其是教培行业的用户趋利性特别明显,对产品价值和附加服务要求越来越高。因为用户在搜索有用信息、对比信息的场景越来越碎片化,所以各大教培商家在推广和传播的过程中,要明确告诉用户,能给用户提供什么价值。根据用户的多维度画像,实现精准营销,不断获取新流量,实现转化。
在这个过程中,各大商家可以使用迅课科技的「落地页」功能。商家可以借助「落地页」进一步加强用户对考试项目的关注度,从而产生引导咨询/购买。众所周知,落地页有两大作用:转化用户和获取线索。
指的是具有转化促进及转化动作两大方面展示,从而来吸引用户付费购买资源。
转化促进:产品亮点、数据支持、好评展现等模块。
转化动作:表单、提交申请、立即购买等按钮。
当流量被引到落地页之后,用户通过点击上面的按钮进行下一步操作,可以查看产品资源,承接了整个流量,为其他页面(商家店铺商品)做分发和转化。
转化用户落地页多为商家商品的展示,用户点击进入落地页了解到该项产品和附加价值。如果用户有兴趣或需要,会直接点击立即购买/立即咨询/立即查看等进行下一步操作,实现商品转化。
指的是页面除了信息展示,还包含着收集用户线索。有助于商家进一步的营销活动的推广,将朋友圈、社群、各个平台的潜在用户进行转化,成为商家真正的用户。
信息展示:教培商家/具体某产品核心竞争力、优势、给用户提供价值等。
用户线索:获取用户手机号、信息采集表单、添加助教微信等。
当推广带来的流量进入落地页面时,这个页面可以快速收集用户基本信息,用户需填写相关身份信息。
教培机构经常用的表现形式有:
用户反馈、报名登记、预约报名、产品信息咨询、报考条件查询等。
获取线索的落地页多用于收集用户信息,通过落地页里的文案和图片,为用户展示商家的活动或资讯,通过优惠信息刺激用户报名登记或添加微信询。商家在获取到用户的个人信息之后,主动联系用户,通过后续运营,实现真正转化。
也就是一个直观地展示商家创建的落地页的数据效果,提供访问人数,转化人数,转化率等三大维度分析。
核心亮点:
★各项数据清晰明确展示出来;
★转化总人数、分享被访问总次数、付款总次数、学习卡/密码激活资源总次数、访问总次数、信息采集总次数、快速获取手机号总次数、总转化率等数据都会根据落地页类型详细展示;
★支持数据多维度对比,可两两对比,也可多个数据对比,有效地分析落地页哪个类型效果好;
★数据展示也支持导出图片格式,为商家之后创建落地页做数据支撑。
帮助商家在较少的时间内,让用户明白商家主要是做什么的,商家具有什么优势。通过对落地页的用户访问情况的分析,将高质量的新增用户与所有用户进行分析对比,针对用户痛点及用户人群画像,商家不断优化页面,让更多的用户行为“更像”商家需要的高质量新增用户,实现转化。
商家可以自定义分享页面、标题和摘要。在一定程度上可以通过文案直击用户痛点,吸引用户兴趣。绝大多数落地页的主要目的是以简单的核心内容来打动用户,引导用户点击界面,进入到落地页界面/留资/转化,能够对商家有更进一步的信任度及参与感,让用户快速了解商家产品及服务,突出商家品牌优势。
一个好的落地页是可以直接吸引用户点击购买的,商家可以选择落地页关联店铺资源商品,推广落地页链接,吸引用户点击,同时商家店铺首页支持跳转到落地页,突出产品亮点,落地页可以多设置一些转化按钮,提升用户带入感同时增多转化入口,提升商品转化率。
随着互联网的发展,在营销过程中,内容的质量越来越重要,只有高质量的内容才会引起用户注意,获得用户认可。
总的来说,通过对落地页分析,商家可以观察到用户是否对页面感兴趣,哪个点可以吸引用户,可以分析哪个渠道引流获取线索及转化效果比较好,多维度的数据展示不仅可以让商家的页面投放更具有方向性,也能对落地页进行优化改进,从而提升用户转化,实现商家销售量的快速增长。
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