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「限时优惠+优惠券+奖学金」营销大组合,轻松解决教培商家转化难题!

随着获客成本的越来越高,如何以低成本获客实现高转化几乎是每一个教培商家都正在遇到的难点。迅课学堂的营销管理模块(学习卡、砍价、拼团、限时优惠、优惠券等功能),有效帮助教培商家实现从引流获客到成交转化的全链路营销。

「限时优惠+优惠券+奖学金」营销大组合,轻松解决教培商家转化难题!

2022-04-24
阅读 1364

随着获客成本的越来越高,如何以低成本获客实现高转化几乎是每一个教培商家都正在遇到的难点。

各大平台推广的限制、用户选择等因素的不断发生变化,教培商家也必须要随机应变,根据用户需求、预期价值、推广因素等将不同的营销工具组合在一起灵活使用,来搭建教培商家自己的营销体系,发挥出翻倍的功能作用,完成活动目标。

而迅课学堂的营销管理模块(学习卡、砍价、拼团、限时优惠、优惠券等功能),有效帮助教培商家实现从引流获客到成交转化的全链路营销。今天小迅就来说一下怎样借助迅课学堂的营销功能,赋能教培商家打好营销组合拳。

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迅课学堂

限时优惠+优惠券+奖学金计划

组合营销玩法,赋能教培商家

搭建营销体系,实现活动效果

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以某培训机构的一级建造师的网上报名活动为例:

借助迅课学堂的限时优惠(考点直播课程)+优惠券(社群专属发放)+奖学金计划(口碑传播推广)三种营销功能组合,搭建活动营销体系,实现课程自销的同时为后续运营转化做用户积累。

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(1)活动目的

借助各省报名时间节点,利用线上自销课程《考点直播课程》,搭建线上用户池,同时激活沉睡用户,探索与代理商联动的线上社群营销新模式。利用社群私域载体,提升用户体验,收集用户线索,提高一建正价商品转化率。


(2)活动设计

课程、资料等上传到商家店铺,并在店铺后台设置限时优惠、优惠券、奖学金计划等活动。

报名汇总落地页引导到社群领取专属优惠券;

课程海报可详细介绍课程亮点及限时优惠活动;

社群海报可详细介绍群内服务及专属优惠券;

群内引导晒单与购买用户私聊介绍奖学金活动。


(3)活动推广

社群账号朋友圈、群发、长期群推广网报落地页;

公众号+各平台推文引流到社群领专属优惠券;

直播间讲师引流至社群专属优惠券购课;

抖音知识付费小程序(迅课畅学)联动售卖课程。


(4)购买福利

社群购买福利:购课后有神秘大奖;

买赠:购买资源后,可以获取实物赠品(纸质版资料/U盘);

引导加群/客服:购买资源后,可以弹出加群/客服二维码,引导用户添加客服后领取购买福利(配套试卷/电子版考点等),实现用户留存。


一、限时优惠


「限时优惠」是一款让商家在某个时间内以【指定折扣/立减价格】售卖一种或多种商品的营销工具。

限时,营造商品促销的紧张感,刺激用户,

限量,打造商品限售的紧迫感,吸引用户,

优惠,激发用户购买的兴趣感,推动用户。

在时间、价格、数量等多方面的刺激下,可以让用户更好地聚焦关注到店铺商品,商家可以借助活动价格超高力度、有效解决用户痛点来作为噱头,吸引目标用户来关注店铺商品。

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二、优惠券


「优惠券」是一款助力商家拉新促活的营销工具,优惠信息不仅能够提升现有学员的下单购买欲望,也能提升新用户的留存率。

设置专属优惠券发放到社群内,只有社群用户可以领取,通过商品双重优惠【限时优惠+优惠券】持续刺激用户购买,提升用户付费的意愿;

同时在社群内进行用户运营,以群内带学+群内刷题等形式更好地留存客户。

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三、奖学金计划


「奖学金」是一款可以帮助教培商家获取流量,提高销量,维护客户关系的裂变传播工具,有利于助力教培商家快速打造爆款商品,获得最大限度的流量曝光,同时形成口碑传播。

利益需求,以红包奖励来带动客户推广,形成熟人效应促进新客户购买;

情绪需求,以客户炫耀心理来刺激客户分享,同时获得奖励。


(1)普通玩法

商家可以在商品信息页展示奖学金入口(分享激励),用户可以直接选择生成自己的邀请链接,分享给好友,当好友购买成功,用户获得红包奖励。当然,用户也可以直接选择其他设置有奖学金的店铺商品(班级、课程、题库)进行推广。

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(2)高级玩法

商家借助迅课企微SCRM中的【推荐有礼】功能,设置多个推荐规则(有效推荐/付费成交),通过奖励让用户主动介绍新用户。

有效推荐:用户填写备考一建用户的信息后,老用户推荐的信息会自动同步到客户信息中。老用户获得商家设置的奖励(电子版资料/优惠券/学习卡/精讲课程等福利),商家获得新用户线索。

付费成交:用户填写推荐信息,新用户会自动同步到客户信息中,当新客户进行商品购买时,老用户会获得商家设置的收益奖励(红包/商家店铺商城积分/在线题库)。

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借助迅课学堂的多种营销工具来设计活动,可以持续性吸引用户兴趣,保持用户留存,打造用户专属特权,享受专属服务,实现口碑传播。


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