引流必备【资料包】，迅课解锁新玩法！

众所周知，教育考试项目知识点繁杂，而受众用户也具有碎片化时间，难以搭建知识体系等特点。面对如此庞大的知识容量和密度，即使拥有很强的速记能力估计也很难记忆所有的知识点内容。

迅课学堂的「资料包」工具支持多种形式的资料，助力教培商家构建资料引流招生体系，实现从引流获客到营销转化的全过程。

迅课学堂|资料包

超低成本，适用多种场景

引流裂变，形成长尾流量

一、「资料包」的具体形式

资料引流，是教培机构必备的引流拉新方法，因为资料引流具有成本低、传播速度快、用户相对较为精准等优点，但是用来引流的资料格式却有很多，资料的具体格式要根据知识点总结和使用场景来确定。

（1）资料包的包装设计

①选资料

资料的选择要根据教培机构受众人群的痛点来选择。用户在备考过程中需要的是：稀缺+最新的信息（资料不在于数量多少，而在于是否是用户想要的，可以依据考试节点来设计引流资料。

以《二级建造师》项目考试为例，在新教材上市当天，机构可以推出教材变化直播课，在直播过程中，可以推广【教材变化考点归纳合集】电子版资料，实现引流增粉。

②精包装

资料的卖点亮点要提炼出来，要包装精美，以解决用户痛点来吸引注意力。

多用内部、秘籍、干货等词语描述资料，多用数字量词表示，比如99个案例分析，8大知识模板等。

③轻引流

资料内一定要留引流勾子（水印、页眉页脚、二维码等）。

比如Word/PDF/Excel可插入水印、页眉页脚和引流二维码，思维导图/音视频/知识卡片可直接添加教培机构logo、名称和二维码，同时在资料里面嵌入资料，比如在各大平台分享了试题图片，答案文件可直接私信/添加获取资料，快速引流。

（2）资料包的展现形式

①音视频

以音视频的形式来制作资料包，以课程来吸引用户，用免费来引导用户添加，资料包名称可加微信号，一般在公众号文章推广，但是音视频容易被二次编辑。

②PDF

目前各大教培机构引流的资料大部分都是PDF文件，因为比较方便投放，各种平台都能留引流勾子，可以将考点知识多用图表，表格等总结整理出来，显得高大上。此外，PDF可以设置安全密码，设置权限，文件中的水印和引导语也不容易被修改，文件导出不容易出现乱码。

③Word

Word形式的资料也适用于很多场景，经常会以“可编辑”“可下载”等话术为噱头，来进一步吸引用户的兴趣，吸引用户来获取资料。

④思维导图

让比较复杂的知识点以思维导图的形式呈现出来，让知识点规律化、系统化，帮助用户理清重点，解决整个考点问题，并快速掌握，一般适用于职业教育的考试备考资料，比如教资考试，一级消防工程师考试，一级建造师等等众多考试。

⑤在线阅读

以官网、小程序、飞书、腾讯文档、语雀为载体，发送资料链接，可直接设置阅读权限，获取用户登录信息，在推广时只需要发送链接，无需发送文件，不容易被二次加工，随意修改。

⑥知识卡片

以海报图片形式在朋友圈、社群推广考点汇总。

可以与每日一练相结合，周一到周五发送每日一练，周六发本周的考点总结，可将本周的所有考点汇总在一起当做资料包，每月设计一场点赞活动，留存客户，检测账号用户活跃性。多用数字量词表示，比如消防100张考点卡片。

迅课学堂的「资料包」支持各种文件形式，可直接上传文件，满足不同用户的阅读需求。

二、「资料包」的领取设计

迅课学堂的「资料包」工具提供了5种资料领取方式，支持满足各种运营场景，完成不同的活动目标。

（1）填写手机号

当活动目的为获取用户线索，扩大销售池时，各大教培商家可以直接以资料包为诱饵，来吸引用户领取资料包，同时借助「资料包」选择填写手机号的方式来设计活动，这样当用户领取资料时，需要用户填写自己的手机号才能获取资料。

（2）拼团购买

在引流拉新的时候，可以将资料包与拼团相结合设计，打造商家店铺爆款资料，进行传播，吸引更多用户来参与拼团购买该资料包，实现资料快速传播目的。

（3）积分兑换

教培商家在设计店铺积分体系时，可以将资料包与积分兑换相结合，让用户积分有价值，有体现，吸引用户参与积分获取任务，实现用户留存的目的。

（4）加群/助教

当活动目的为增粉，扩大用户基数时，可以直接将该资料包的领取方式设置为加群/助教，当用户看到推广信息时，则需要添加助教/进群才可以获取资料，实现快速增粉的目的。

以《二级建造师》项目考试为例，在新教材上市当天，机构根据新教材变化整理考点，在各大平台（知乎、头条、公众号等）推广【教材变化考点归纳合集】电子版资料，实现引流增粉。

引导加群/助教二维码，教培机构可以上传社群活码/客服活码/公众号二维码，客服活码可以结合迅课企微助手的【渠道活码】设置自动欢迎语，发送资料文件，可以多种文本形式（文件/链接等）顺序发送，以防出现消息频繁资料被吞，客户收不到资料的情况。

（5）直接购买

资料包支持直接购买，是实现虚拟商品在线付费的知识商品形态。商家可以设置自销活动，不只是电子版资料，还可以进行优惠券兑换码、学习权益卡的售卖，实现商品自销，增加店铺营业额。

以《二级建造师》项目考试为例，依据新教材考点，机构精编相对应的考点学霸笔记，可以将电子版上传到资料包里，设置直接购买的形式，让用户付款购买，同时也可以设计裂变活动，比如邀请10人，无需付款购买，直接获得，给用户自主选择权。

三、「资料包」的玩法设计

迅课学堂的「资料包」工具提供了5种资料领取方式，支持满足各种运营场景，完成不同的活动目标。

（1）以赠送资料来扩大用户线索池增粉

商家设置资料包领取方式为【加群/加助教】/【填写手机号】直接下载的形式，可以在各渠道（头条、竞价群、同行群等）推广资料包领取活动，吸引更多的用户点开活动链接，去参与直接领取资料活动，扫码添加到社群/助教账号/填写手机号后，直接获取资料。

可以在社群引流初期，直接发送资料包【上传渠道活码】活动推广的链接，引导社群内成员点击资料链接，查看资料详情，扫码添加后自动发送资料，快速实现账号增粉，方便后续做好用户留存。

（2）以优惠券兑换码来转化用户

商家可以在资料包工具设置优惠券兑换码，设置积分兑换/拼团购买/直接购买的领取方式，用户获得优惠券兑换码，进一步刺激用户消费。

以《二级建造师》备考群为例，设计社群营销活动，借助资料包直接购买/引导加客服的形式，吸引用户来领取优惠券，进一步刺激用户转化。

直接/拼团购买：设置通用优惠券兑换码，用户付款9.9元即可获得教培商家店铺全场商品可以抵扣100元的优惠券，以超大的优惠力度来刺激用户消费。

加群/客服：设置指定资源优惠券兑换码，让用户来加客服或进群即可免费领取优惠券兑换码，是用来唤醒沉睡用户，激活用户的有效手段之一。

更多优惠券玩法可以查看之前写的文章：教培机构如何借助「优惠券」突破销量增长瓶颈

（3）以虚拟商品来增加店铺销售额

电子版资料、学习卡是实现虚拟商品在线付费的知识商品形态，在资料包设置直接购买的形式，用户想获取该资料，就必须支付费用来进行购买，轻松完成教培商家的电子资料的管理和售卖。

以通关资料包和学习权益卡为例，可直接在资料包后台设置直接购买的形式，在各平台推广，完成该项资料的售卖，增加店铺销售额。

小结

「资料包」的作用

资料成本最低，是教培机构最常用的一种招生引流方式；

支持教培商家上传多种格式的资料文件，适用于不同运营场景；

支持设置多种资料获取方式，选择直接下载/发送邮箱/网盘下载；

支持多渠道多平台（朋友圈、社群、知乎、头条）进行引流；

支持电子版资料进行售卖，助力教培商家图文知识成功变现。

通过迅课学堂【资料包】可以开展引流裂变活动，有利于增强用户与教培商家两者之间的关系，可以与积分体系相结合设计积分活动，实现引流、裂变、留存和转化一系列运营动作。