迅课「直播」引流、授课、变现全面提效，助力营销再升级

在教育行业，直播+教育的新模式属性作为教育风口下的流量聚合地，为培训机构、内容创作者等提供了与用户缩短教育距离的渠道，实现大面积、高覆盖率的在线直播教学。

因为「直播」是一个能够快速引流、快速传播品牌的工具，加上带货能够实现机构业绩的快速增长。因此可见，直播课堂对于用户转化的重要性不言而喻。

但随着市场对流量的激烈争夺，各大机构对直播课堂的运营场景要求也就越来越高，亟需一个功能丰富多样的直播课堂工具，来更好地实现获客转化。

所以，我们带来了全面升级的迅课【直播】功能。

功能速览

多种直播班课类型，满足不同运营需求；

适配多种观看方式，优化推广运营流程；

直播过程实时互动，保障直播教学效果；

多样营销触达用户，助力机构业绩增长。

一、「直播」班课类型

迅课「直播」课堂是一款帮助教培机构开展线上实时授课的在线直播教学工具。针对不同的应用场景，可以将直播课程分为公开课、大班课、小班课（即将上线）等三种直播类型。

1、公开课

适用用户：公立学校、教育机构、企业、自媒体。

使用场景：如果有在线授课、演讲、培训等需求，可以创建公开课直播，支持设置付费/免费，但是在职业教育领域常见的公开课大都为免费公开课，用来引流招生。

▶  引流公开课：为了获取用户线索/将用户引流到机构的私域流量池里，借助免费直播形式在某些渠道（头条、B站、朋友圈）推广直播公开课，让机构短暂获得曝光，直播内容侧重于泛内容及福利资料领取；

▶  营销公开课：以职业教育为例，多为考试项目的考试政策及前景、特殊节点（如周年庆、双11、考前冲刺等）来开展的相关直播课，直播内容聚焦用户痛点。

2、大班课

适用用户：针对已开通知识店铺的某个系统课程/班级内的全部学员进行直播教学和全面互动的学校、机构。

适用场景：大班课直播不限制用户人数，只需开通带有直播课时的【课程】资源或【班级】资源，即可直接在直播时间观看直播课程。

▶  课程资源：店铺内的课程资源需要包含直播课时【语音直播/视频直播】课时；

以《一级建造师》课程为例，可能包含20节录播课时、10节直播课程（语音/视频）、10节练习测试课时等；

▶  班级资源：店铺内的班级资源需要有带有【语音直播/视频直播】的课程。

以《一级建造师》班级为例，可能包含课程、题库、打卡等资源。

3、小班课（即将上线）

适用用户：需要针对少数用户进行深度教学、多画面实时传输和全面互动的学校、机构。

适用场景：小班课更适合人数较少、互动需求更强烈的场景，比如1V4、1V6、1V8等，更加注重教学效果，主打小班课模式的机构可以依靠“转介绍”的方式来降低获客成本。

二、「直播」推广流程

为了满足教培机构不同直播场景的运营需求，迅课「直播」支持随时随地无限制教学模式，让用户随时随地畅享学习。

1、直播创建

提供成熟稳定的高并发直播服务，完美实现零延迟直播。

▶  在线白板工具：共享课件内容，在线标注课堂重点，便于用户紧跟教学节奏，快速圈住教学重点、难点；

▶  多种教学工具：覆盖图文、PPT、白板等教学工具、满足讲师讲、评、注解、考察等多方面需求；

▶  直播回放生成：支持直播课程录播，满足用户多场景多角度的学习需求。

2、直播推广

教培机构可根据自己的使用版本选择小程序码/链接进行直播推广，吸引更裹用户进入直播间，实现快速引流、传播机构品牌的目的。

▶  小程序版本：以直播页面的小程序码/小程序链接进行推广；

▶  H5版本：以直播页面的短链接/二维码进行推广；

▶  APP版本：在APP直播课程页面选择分享页面到朋友圈/复制链接进行推广。

教培机构可以在各渠道使用直播页面的链接/页面路径进行直播课程推广，用户点击链接或者是扫码就进入到直播间观看直播，极短的观看路径可以提升用户的体验感。

三、「直播」实时互动

在线教学，讲师和用户可能无法感受到课堂的现场感，因此迅课充分发挥在线直播互动性强的特点，在「直播」教学中引入全员互动来实现线下课堂教学场景，增强讲师和用户的临场感。

1、聊天室

支持用户发送弹幕（文字、图片等形式），在直播聊天室进行讨论；

（文字、图片等形式），用户疑问显示在【问题记录】里。

▶  直播开始之前：助教可以发布通知，与用户聊天互动，发布课程内容和课程福利等，提高用户的兴趣；

▶  直播进行时：用户之间可以互相提问，互相答疑，助教也可以回复用户问题，将用户留在直播间；

▶  直播结束后：用户可以互相交流听课的体会和心得，讲师也可以在这个环节回复用户问题。比如说选10个，选20个问题进行互动。

2、直播助教

支持设置直播间助教通过内容来引导用户参与到直播课堂中，有效提升直播间活跃度及全程维护直播间秩序。

▶  用户消息及时回复：助教可以按照直播课程结构来发送直播预告、内容问题、优惠券发放、商品推荐等相关通知并在讲师直播的时候及时回复用户问题，将用户留在直播间；

▶  用户评论即时管理：让所有参与管理的角色都可以对用户的评论进行实时管理，撤回某评论或对某用户禁言，维护直播间秩序的同时筛选精准用户。

3、屏幕共享

讲师只需共享屏幕即可展示课件，还可上传文件等，大大提高了培训效率，不受设备限制。

4、答题互动

教师可提前准备与直播相关的习题，开启答题功能，用户可在观看端完成习题的反馈，既保证用户听课质量又能及时做出教学调整。

迅课「直播」助力教培机构实现身临其境课堂的直播效果，既能支持屏幕共享、白板画笔、展示课件、提问答题等功能来提高用户注意力和学习的兴趣，也增强了课堂直播互动效果，最大限度地提升用户线上学习的主动性和全员参与性，实现讲师与用户的实时问答互动，保障直播课堂教学效果。

四、「直播」营销触达

用直播进行引流+转化的方式来缩短教培机构与用户之间的距离，让用户产生信任感，所以说线上直播课可以是玩转招生、授课、转化各大场景的全能利器！

1、直播引流

通过直播，在一定程度上可以快速引流，实现用户的增长。

用户在直播结束后，可能就不再进入教培机构的知识店铺了，为了解决直播间用户流失的问题，迅课「直播」支持发送二维码图片，引导用户关注公众号二维码/微信二维码，这不仅可以有效帮助教培机构实现导流的目的，而且有利于教培机构获取精准学员，高效便捷实现精准营销。

2、增加曝光

支持在直播间发送商品优惠券（通用优惠券和指定资源优惠券）来吸引直播间用户领取优惠券，增加教培机构的店铺商品曝光，浏览店铺商品，同时以私聊来增加用户付费的可能，实现机构店铺业绩增长。

3、直播带货

直播带货已经是各个直播平台不可或缺的功能，将直播间里聚集的庞大流量直接转化为「店铺资源」和「教辅周边」的销售额，通过直播直接与用户触达，讲师/助教可以在直播间内发送已配置好的商品，用户在观看直播的同时，点击直播间商品链接，便可以一键跳转至商品详情页下单，实现“边看直播边下单”，缩短用户购买路径，为教培机构带来更多付费转化。

同时可以将【优惠券+商品】进行搭配，用户就可以在直播间领取优惠券，在优惠券的时效刺激下，可以直接购买指定商品，缩短用户决策时间，提升店铺商品销量。

教培机构还可以在系统后台查看【带货统计】数据，包含：商品链接点击次数、单个商品下单数量、支付订单数量、交易金额等数据，方便教培机构根据交易数据来优化直播方式，达到带货效果最大化。

小结

迅课「直播」功能

在线直播是集合引流获客、授课互动、变现转化于一体的工具，通过讲师与用户的真实在线互动，可以增强用户的信任，提升付费意愿，而实时推荐+极短的支付路径可以实现用户在直播间一键购买，增加店铺商品曝光量，实现高转化。