迅课私域直播工具「邀请排行榜」功能，快速实现低成本用户裂变增长！

在数字营销的浪潮中，私域直播以其转化高和复购强的特性，受到很多品牌商家的青睐。

但商家在做私域直播的时候，往往会面临一个问题，那就是“直播间的人气不旺，该怎么办？”

一般情况下，影响私域直播间的人气有两个方面：

• 前期私域运营没有做好，导致私域直播间人气不够；

• 没有用好私域直播工具的裂变营销功能。

所以，品牌商家在做私域直播的时候，要明确知道一个点：私域直播是围绕着"社交关系"来开展的，需要借助品牌价值和信任链接，通过“老带新”的方式，来实现用户裂变拉新。

迅课持续升级私域直播工具，上线「邀请排行榜」功能，高效解决品牌商家私域直播间人气低、留存差的问题。

一、功能介绍

「邀请排行榜」是一种常见的私域裂变拉新玩法。基于用户利益驱使的逻辑，通过观众邀请好友进入直播间，借助“老带新”的形式，从而扩大直播间观众基数的裂变模式。
品牌商家在管理后台开启「直播邀请」功能，快速实现用户指数级的扩张。
通过制定用户分享激励政策，设置一些专属优惠券、积分、实物商品等奖励，提升私域存量用户的邀请分享意愿。

（1）邀请形式

观众在直播间菜单中可直接进入排行榜，生成专属分享链接，轻松转发分享到自己的社交圈。

①H5端链接

用户通过H5端观看直播，点击排行榜底部的邀请按钮，即可分享直播间链接一键转发到社群或朋友圈。

• 新用户点击链接，进入到直播间，就完成了邀请；
• 邀请人可以查看自己的邀请用户数据，清晰明了。

②小程序卡片

用户在小程序端观看直播，点击排行榜底部的邀请按钮，一键转发小程序卡片到好友或社群。新用户点击小程序卡片，一键登录进入到直播间，就代表邀请成功。

通过小程序卡片展示的直播间标题和分享图比较容易吸引新用户的兴趣，提升新用户进入直播间的几率。

（2）直播间展示

当直播间观众邀请新用户成功进入直播间时，聊天室会显示“XXX邀请XXX进入直播间”信息，在直播间营造一种“全员邀请”的氛围，刺激潜在用户分享直播间，形成接力式裂变传播效果。

（3）邀请数据

①商家侧

管理后台可以直接看到具体的邀请数据，包含邀请记录（邀请人、被邀请人、邀请时间等）和邀请排行等数据，一目了然。

当品牌商家想要导出某位用户的邀请用户的信息时，可以直接在后台导出文件，查看用户信息。

②用户侧

邀请人可以在直播间页面查看自己的邀请数据和排行榜，通过排行榜上的排名和邀请奖品，不断刺激用户邀请好友进入直播间。

二、适用场景

「邀请排行榜」能够快速为直播引流裂变，覆盖更多潜在用户，是直播间获客使用频率很高的功能。

（1）直播预热

直播开播前（建议提前3天），可以通过微信公众号推文、社群推送、朋友圈等渠道，为直播预热的同时公布邀请奖励规则，比如：

开播前，邀请观看好友直播最多的N名用户，分阶梯获得奖励：

• 第1名：奖励100元无门槛优惠券

• 第2-3名：奖励66元无门槛优惠券

• 第4-10名：奖励200个积分

• ......

用户为了获得奖励，会主动分享直播间链接或小程序卡片来邀请朋友预进入直播间，商家可以快速获取新用户流量。

举个例子：

商家开启直播邀请排行功能，如“邀请好友得积分，积分商城换好礼”，给予邀请前1-10名阶梯式奖励，激励用户主动分享邀请链接，获取优惠券或积分。

用户可以使用优惠券/积分到知识店铺商城兑换/购买课程或实物奖品。

（2）直播间裂变

每个商家都希望自己的直播间人气高，可对大部分商家来说，私域流量池就那么大，看直播的用户也越来越少，老用户在逐渐流失。

而现在，品牌商家可以在直播中，开启迅课私域直播工具的「邀请排行榜」功能，让老用户持续拉新。

在直播过程中，通过主播话术和助教在聊天室发布邀请奖品等方式，公布邀请机制。

• 主播口述：每邀请3人及以上的用户即可获得一张20元无门槛优惠券，知识店铺或商城里下单均可使用；

• 聊天室消息：邀请任务现在开启：邀请3人及以上用户进入直播间，即可获得一张20元优惠券，店铺内任意商品均可使用抵扣；

直播间用户受到奖品刺激，容易分享直播间链接到朋友圈或社群。新用户受邀从外部流入直播间，形成了“边直播边增长”的拉新效果。

（3）品牌合作

邀请奖励除了可以品牌商家自己提供，还可以寻找外部的品牌合作，特别是电商、零售行业。外部品牌方提供邀请奖励的奖品，而商家则可以利用直播间封面logo和直播带货等方面为品牌方提供广告宣传和引流带货，达到双赢的目的。

三、作用价值

「邀请排行榜」在私域运营的引流裂变、留存促活、数据驱动等环节起到关键作用。

（1）引流裂变

通过设计排行榜奖品体系，借助老用户的社交圈，提升老用户的分享意愿，增加直播的曝光度和直播间用户人数，不断扩建私域流量池。

（2）留存促活

品牌商家可以将排行榜奖品设置为积分，通过邀请新用户即可获取到积分，积分可以用来兑换商品，可以增强用户的活跃度和忠诚度。

以知识付费行业为例

商家们可以利用邀请排行榜作为直播运营的支撑工具，制定邀请活动规则，规定邀请排行前三的学员，获得一对一在线辅导答疑，吸引用户的兴趣，从而留住用户。

（3）数据驱动

通过邀请数据和邀请记录，可以分析用户行为数据及用户偏好。

比如用户一般喜欢邀请多少人进入直播间，喜欢得到什么奖品等，优化营销策略和用户的体验。

四、工具持续赋能

「邀请排行榜」是通过简单的邀请机制，实现了复杂的运营目标——拉新、留存和促活。通过引入竞争和游戏化元素，既提升了用户的参与感，还有效地扩大了直播间的观众基础，为私域直播的增长提供了强有力的支撑，充分挖掘存量用户的价值。
直播间观众将直播间链接分享到好友、社群或朋友圈等社交场景，实时刷新的榜单数据，直播间展示邀请记录，展现了直播间的人气。

在激励用户不断邀请新人进入直播间的同时，还能带动直播间商品销量的增长，流量&业绩双提升！