【优惠券】教培机构如何借助优惠券突破销量增长瓶颈

一.优惠券功能介绍

现在购物、出行、餐饮、娱乐、教育等各行业中优惠券场景使用广泛，因为【优惠券】让消费者产生更划算的心理。但在教培行业的优惠券应用过程中，会出现一些问题：

（1）优惠券曝光率低，用户不知道有优惠券信息；

（2）优惠券使用率较低，用户领取却不使用，效果差；

（3）设置优惠券的时候不知道怎么选择商品资源，最后成本太高；

（4）......

迅课学堂从帮助教培机构解决【新用户激活转化】和【促进持续消费】两个方面出发，打造专注于教培机构的营销工具【优惠券】。如何让优惠券使用更有效，如何为商家引流拉新，迅课学堂的优惠券功能是教培机构做好用户运营的利器。

例如：用户购买一套课程，原价是699元，但是商家对该课程设置了200元优惠券，发给用户，用户领取优惠券购买后会减200元，给用户的感觉这个课程现在使用优惠券购买比较便宜，同时优惠券有日期限制，会在一定程度上刺激用户下单购买，优惠券是促进用户成交的关键因素之一。

二.优惠券具体形式

【优惠券类型设计】

（1）通用优惠券

通用优惠券，指的是商家店铺全部商品均可使用该优惠券，带动商家店铺曝光及店铺商品转化率。

（2）指定资源优惠券

指定资源优惠券，指的是商家可在系统后台关联不同形式的商品（题库/课程/班级/其它）来设置优惠券。

[1]选择单个商品设置优惠券，进行推广发送，带动店铺具体某一个商品的销售。

[2]支持将店铺内爆款+新品、爆款+冷门等多个商品组合为一整套资源，进行商品整合。

以优惠价格吸引用户下单购买，同时可以满足用户的不同需求及带动某部分商品曝光量，容易转化。

（3）优惠券兑换码

优惠券兑换码，指的是商家可在系统后台设置生成优惠券兑换码，以活动、直播等形式给用户发放兑换码，可以在我的优惠券里兑换指定优惠券。

[1]优惠券兑换码可设置兑换次数，通过限量的形式给用户一种紧迫感，赶紧参与活动获取兑换码，用户兑换相应的资源权益，商家达到运营目的。

[2]选择店铺部分组合成福利礼包，将兑换码印制在精美的礼品卡上，放在其它商城平台和线下渠道进行售卖，借助其它渠道的流量为店铺引流、提高店铺的销量。

【优惠券活动步骤】

（1）商家后台设计优惠券活动信息

（2）商家推广优惠券活动信息（链接/海报/小程序）

（3）用户看到感兴趣领取优惠券，查看商品详情

（4）用户购买，商家增加销售额

三.优惠券活动示例

【优惠券使用场景】

场景1：新用户首次进群

商家为了增加粉丝基数，扩建私域流量池，刺激新用户首次转化，为店铺内的低价商品设置了满减券，在社群推广期阶段满一个群，就将优惠券信息在新用户社群里进行发放，吸引新用户点击进入店铺，浏览商品，下单消费。

某培训机构在新用户社群设计优惠券福利活动，以发送优惠券链接的形式推广发送到社群里，带动群内用户领取优惠券，吸引新用户进入店铺，浏览商品。

场景2：促进消费转化

商家为了吸引用户购买店铺内的高价商品，为该商品设置了满减券，并将优惠券通过定向发放的方式对老用户进行发放，以优惠价格吸引老用户购买，给用户一种现在购买划算的感觉，促进老用户消费，进行转化。

场景3：裂变活动完成赠送福利

商家设计某个活动，制定活动门槛。当用户完成任务时，商家发送给用户优惠券，给用户发放奖品资料，让用户自己进入店铺兑换，活跃用户的同时可以增加店铺商品的曝光量。

场景4：直播课程送福利

商家在直播课程的时候，可以用优惠券限制数量的方式作为福利，吸引用户赶紧使用优惠券下单使用，刺激用户消费。

例如：讲师可以在直播课程结束的时候，可告知为大家申请的资料福利《核心必考100点》电子版资料，扫码获得优惠券，使用优惠券下单购买仅需9.9元，限量500份，优惠券领取个数提示使用完毕后，则需要原价99元购买等话术，以兑换码数量有限，刺激用户进入店铺下单消费。

四.优惠券的作用

优惠券是一个引流拉新工具，这个优惠信息不仅能够提升现有学员的下单购买欲望，也能提升商家新用户的留存率。

[1]商家给老用户发放优惠券，通过商品优惠刺激用户购买，提升付费转化率。

[2]可以发放新用户专属优惠券，给用户专属特权感。

通过店铺通用优惠不断刺激用户购买，提升用户转化率。

（1）激活转化

对于商家来说，注重的则是【新用户转化】问题，引流过来的新用户需要快速激活。商家可以面向新用户设置新用户专属优惠券，通过新用户特性选择商品，以超值优惠的价值吸引新用户购买商品，完成首单消费，为商家的营销增长贡献价值。

可以将多个资源组合包装成为新用户的专属权益设置多资源优惠券，在用户进入商家店铺时通过开屏广告的方式来弹出新人大礼包广告，刺激新用户去领优惠券，激活用户，同时进一步提升优惠券的使用率。

[1]通用券，商家店铺全商品均可使用，促进用户浏览店铺商品的兴趣，增加商品的曝光量。

[2]无门槛/低门槛优惠券，促进新用户快速完成首单消费转化，享受商家的产品服务。

[3]产品专属券，引导用户购买商家店铺内的爆款知识产品，以好的产品刺激用户转化。

（2）持续消费

优惠券在运营中起到最重要的作用就是【促进用户下单消费】，但用户单次在店铺内的消费金额是有限的，因此商家可以在各个项目考试营销节点借助迅课学堂里的优惠券营销功能，设置优惠券、满减券、兑换券等各种形式优惠券，让用户在店铺内发生多次消费行为，提升用户的生命周期价值。

【设置优惠券小细节】

（1）在设置优惠券的时候，要结合产品成本，产品价值等因素来设置优惠券价格。

（2）不能设置多个低门槛，高价值的优惠券，以防产品成本过高，商家利润较低；也不能设置多个低价值，高门槛的优惠券，这样会降低用户的惊喜感，无法留住用户。

（3）产品可以是一些电子版资料、录播课程、测试题等资源，也可以将爆款与冷门产品结合打包组合。

教培机构要借助优惠券来进行用户的运营管理，同时结合迅课学堂系统的多样化的营销功能，来有效增加优惠券的曝光率，提高优惠券的使用率，让用户长期留存在私域内，促进用户复购转化。