【落地页】各大教培商家如何利用「落地页」获取新流量，实现转化？

随着流量红利的消失，各大教培商家搭建私域流量池，圈存用户存量，精细化运营已有流量，同时获取新的流量。

尤其是教培行业的用户趋利性特别明显，对产品价值和附加服务要求越来越高。因为用户在搜索有用信息、对比信息的场景越来越碎片化，所以各大教培商家在推广和传播的过程中，要明确告诉用户，能给用户提供什么价值。根据用户的多维度画像，实现精准营销，不断获取新流量，实现转化。

在这个过程中，各大商家可以使用迅课科技的「落地页」功能。商家可以借助「落地页」进一步加强用户对考试项目的关注度，从而产生引导咨询/购买。众所周知，落地页有两大作用：转化用户和获取线索。

一、落地页展示类型

（1）转化用户

指的是具有转化促进及转化动作两大方面展示，从而来吸引用户付费购买资源。

转化促进：产品亮点、数据支持、好评展现等模块。

转化动作：表单、提交申请、立即购买等按钮。

当流量被引到落地页之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，可以查看产品资源，承接了整个流量，为其他页面（商家店铺商品）做分发和转化。

转化用户落地页多为商家商品的展示，用户点击进入落地页了解到该项产品和附加价值。如果用户有兴趣或需要，会直接点击立即购买/立即咨询/立即查看等进行下一步操作，实现商品转化。

（2）获取线索

指的是页面除了信息展示，还包含着收集用户线索。有助于商家进一步的营销活动的推广，将朋友圈、社群、各个平台的潜在用户进行转化，成为商家真正的用户。

信息展示：教培商家/具体某产品核心竞争力、优势、给用户提供价值等。

用户线索：获取用户手机号、信息采集表单、添加助教微信等。

当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。

教培机构经常用的表现形式有：

用户反馈、报名登记、预约报名、产品信息咨询、报考条件查询等。

获取线索的落地页多用于收集用户信息，通过落地页里的文案和图片，为用户展示商家的活动或资讯，通过优惠信息刺激用户报名登记或添加微信询。商家在获取到用户的个人信息之后，主动联系用户，通过后续运营，实现真正转化。

二、落地页数据分析

统计数据

也就是一个直观地展示商家创建的落地页的数据效果，提供访问人数，转化人数，转化率等三大维度分析。

核心亮点：

★各项数据清晰明确展示出来；

★转化总人数、分享被访问总次数、付款总次数、学习卡/密码激活资源总次数、访问总次数、信息采集总次数、快速获取手机号总次数、总转化率等数据都会根据落地页类型详细展示；

★支持数据多维度对比，可两两对比，也可多个数据对比，有效地分析落地页哪个类型效果好；

★数据展示也支持导出图片格式，为商家之后创建落地页做数据支撑。

三、落地页作用

（1）获取高质量用户

帮助商家在较少的时间内，让用户明白商家主要是做什么的，商家具有什么优势。通过对落地页的用户访问情况的分析，将高质量的新增用户与所有用户进行分析对比，针对用户痛点及用户人群画像，商家不断优化页面，让更多的用户行为“更像”商家需要的高质量新增用户，实现转化。

（2）增强商家品牌力

商家可以自定义分享页面、标题和摘要。在一定程度上可以通过文案直击用户痛点，吸引用户兴趣。绝大多数落地页的主要目的是以简单的核心内容来打动用户，引导用户点击界面，进入到落地页界面/留资/转化，能够对商家有更进一步的信任度及参与感，让用户快速了解商家产品及服务，突出商家品牌优势。

（3）提高用户转化率

一个好的落地页是可以直接吸引用户点击购买的，商家可以选择落地页关联店铺资源商品，推广落地页链接，吸引用户点击，同时商家店铺首页支持跳转到落地页，突出产品亮点，落地页可以多设置一些转化按钮，提升用户带入感同时增多转化入口，提升商品转化率。

随着互联网的发展，在营销过程中，内容的质量越来越重要，只有高质量的内容才会引起用户注意，获得用户认可。

总的来说，通过对落地页分析，商家可以观察到用户是否对页面感兴趣，哪个点可以吸引用户，可以分析哪个渠道引流获取线索及转化效果比较好，多维度的数据展示不仅可以让商家的页面投放更具有方向性，也能对落地页进行优化改进，从而提升用户转化，实现商家销售量的快速增长。