迅课「拼团」赋能教培机构引爆客户社交圈，实现低成本获客

招生难、成本高、效果差是目前困扰教培机构的共同难题，因此各大教培机构不断尝试线上营销玩法来获取流量，降低招生成本，提高客户转化。

而在众多营销玩法中，多数教培机构还是会通过成本低、裂变快、留存高的「拼团」活动来进行运营推广，提升教培机构店铺商品销量，实现营销增长。

「拼团」的营销本质就是通过“团购”的形式，利用教培机构的存量客户来找到增量客户，帮助教培机构快速实现低成本获客，一种通过分享来进行老带新的手段，更多利用的是老客户的社交关系实现拉新转化。

迅课学堂|拼团功能

降低获客成本，裂变传播速度快

减少客户决策的时间，提升转化

扩大品牌影响力，打造机构口碑

一、拼团活动玩法

教培机构可以借助迅课学堂的「拼团」功能来推广题库、课程、班级、资料、商品、打卡等资源，进一步活跃用户，以低价消费形式来刺激老客户自主分享，邀请新客户参加拼团。教培机构在获取新客户的同时提高商品销量。

（一）以拼团商品来设计

1、引流商品低价拼团

教培机构经常设计的一种拼团玩法，适合高频或低价的店铺商品。

常规形式：活动课、直播课、资料包、刷题训练营、打卡冲刺等。

拼团价格：根据商品成本，可以设置1.9元-29.9元的价格来吸引老客户开团。

拼团人数：设置拼团人数在3-5人左右。

2、体验课9.9元拼团

通常是教培机构在某个正价商品上线前，设计的一系列体验课程。可以利用拼团玩法来进行课程推广，利用优惠的价格来吸引客户参与体验课程，通过服务来促进正价课程的转化。

常规形式：单独体验课、体验课赠送实物礼包等。

拼团价格：文案和海报突出实物的高价值感，但拼团活动价格设置为9.9元，用高价值感的商品来聚集流量。

拼团人数：设置拼团人数在5-10人左右。

3、正价商品的拼团

教培机构店铺内的正价商品同样可以利用拼团玩法进行推广。

以X人团的价格吸引客户的购买兴趣；

以拼团的活动时间来缩短客户的决策时间。

比如教培机构店铺的《一级建造师全科课程》，原价2998元，设置3人拼团价为1198元，在价格优惠的基础上又设置了拼团的活动时间，极大地减少客户决策时间，并且客户会利用自己的社交圈来寻找备考客户，实现老带新。

（二）以活动目的来设计

1、老客户拉新

在设计拼团活动时，给予团长（老客户）优惠，激励老客户开团，作为团长可以与团员享受不一样的优惠以及福利，从而提升老客户的主动分享意愿，间接让团长变成教培机构的推广者帮助去分享拼团活动；

而拼团又是基于微信熟人、半熟人之间展开的裂变活动，通过老客户的传播，带动其身边的新客户去拼团，极大地帮助教培机构进行精准推广营销，获取新客户。

以团长免费开团为例

拼团时效为24个小时，团长（老客户）可能都没有反应过来，点击就免费开团了，利用老客户抓住这个免费资料的心理特点，让团长非常主动地去邀请新客户来加入拼团。

2、老客户促活

教培机构想要唤醒老客户或者是销售一些资料，比如上一年的纸质版资料、刷题训练营、全年的模拟考试电子版资料等，就可以设计拼团活动。利用老客户的备考情况、备考痛点等来进行销售，在销售商品的同时测试老客户活跃程度，调整运营策略。

二、拼团活动设计

“拼团成功得到的是什么”决定了拼团活动的吸引力。对于教培机构来说，店铺内爆款商品（课程、题库、资料）等是最适合设计拼团活动的。

1、商品详情页

指的是拼团活动关联的资料商品，可以通过后台设置将内容、讲师、覆盖人群、学习服务、教培私域等信息一一呈现出来，让客户一目了然地清楚备考商品的价值。

2、商品包装

站在用户的角度将引流商品、体验课等包装成爆款商品，利用图片和文案来吸引客户兴趣，加大拼团活动的宣传。同时要将拼团的商品与老客户正在学习的课程产生差异，不然老客户没有意愿开启拼团，更不会自主转发，进行拉新。

3、学习门槛

备考商品的适用人群尽可能为零基础，也就是学习门槛较低，可以聚焦于客户的某一个学习需求，某一板块的学习问题，学完了可以解决客户备考过程中的某一问题。有利于让客户看到学习效果，方便后续转化正价课。

4、基本设置

自行设置折扣价格、拼团时效、成团人数等拼团信息。

折扣价格

分为团长价格和团员价格。

两者价格可设置为一样，也可设置不同的价格。

拼团时效

在活动期间，客户从发起拼团的N个小时内未能成团，系统自动取消此次拼团，有利于激发客户主动分享，找寻好友进行拼团。

基本信息的设置就是要求客户在规定时间内只需要满足成团人数并成功支付，就可用优惠价格购买该备考资源。

5、活动推广

设计好拼团活动后，需要对拼团活动进行预热推广，通过朋友圈、社群、私聊等渠道曝光拼团活动，让更多人了解活动并且参与进来。教培机构可以推广拼团活动链接和二维码（小程序链接和小程序码），结合有吸引力的文案海报进行推广。

如何生成拼团链接和二维码（小程序码）可以查看这篇文章哦 ↓

《仅需三步，店铺任意页面二维码/小程序码快速生成！》

6、建立拼团群

客户开团后可以通过教培机构的服务号模板消息给客户推送教培机构的私域二维码，让客户添加教培机构个人微信，再拉进拼团群里。

也可以使用迅课学堂后台自带的引导加群功能，将客户引导到私域流量池里。

客户沉淀：将客户沉淀到教培机构的个人号、社群里，防止客户流失。

快速成团：帮客户增加了一个拼团机会，形成活动火爆的现象。

刺激客户：客户可以在群里看到其他客户开启的团，刺激客户加入拼团下单转化。

三、拼团活动优势

教培机构可以通过策划拼团活动在短时间内积累大量客户，扩大机构品牌知名度，快速实现裂变营销。

拼团活动的优势主要体现在以下两个方面：

（一）低成本触达潜在客户

拼团的最大特点就是去中心化，构建以客户为核心的传播链条。拼团的团长和团员都是通过微信分享并完成交易，每一个交易背后都是意味着新客户的获取，实现了引流获客和转化的同步。拼团玩法可以激发备考客户低价消费的积极性，有需求的客户在邀请好友时肯定会第一时间转发给自己熟知的有需求的熟人圈，触达了更多的潜在客户。

（二）缩短客户的决策时间

众所周知，教育类产品具有高客单价，客户具有决策周期长的特点。因此，客户看到一套正价备考商品，会进行各方面的考虑，进行比价、咨询等行为。但是通过拼团活动，一方面让客户以优惠的价格促进客户下单购买，让客户体验到机构的课程和服务质量。

另一方面，拼团活动就是利用客户的社交圈，在熟人间传播。比如转发给同学、亲戚、好友、同事等，这时就有了熟人的信任基础，也在一定程度上缩短客户的决策时间。

小结

■  【拼团活动】

在设计拼团活动时，要选择教学质量、口碑都很好的商品作为拼团内容。单价不高的同时还能吸引更多新老客户自发传播，为后续的正价课程引流。

拼团的传播方式，也就是老带新，即口碑获客。通过朋友推荐（拼团，自己付费后推荐给好友）印象更好，更愿意信任这个教育产品。经过老客户在自己朋友间的宣传，就算没有成单，也将机构品牌以正面的形象传播出去，扩大机构品牌知名度。