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双减之后,转型职业教育赛道难度分析

  • 发布时间 2021-10-09 分享新闻到:
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近年来,国家对社会力量参与职业教育政策利好不断,“双减”背景下,学科类培训机构忙于转型。在转型过程探究中,成人非学历职业教育成为重要方向。非学历职业培训本质其实就是行业岗位的教育,属于行业需求的辅助性教育。

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转型难易程度分析

难度指数,难度方面

  难度指数:图片

在转型门槛总体来说是中等偏上。企业转型主要难点在于两个方面:

①招生

②职业教育考试各项目的优秀师资。


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赛道观察

培训需求,宣传媒介


拥有多年的发展历程并且行业成熟度较高的职业教育,在市场普及度和认可度也都有所提升。

培训需求

中国职业教育的培训需求推动了市场上众多培训机构快速的增长,尤其是随着职业技能细分垂直的发展,更多垂直领域培训机构诞生,在教育机构这个市场中成为重要的一个细分赛道。

宣传媒介

同时短视频平台端口也成为近两年来活跃度比较高的宣传媒介,职业教育在抖音/快手等短视频的介绍引流内容供给也得到大幅的增加。


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行业分析

机遇、挑战及特点



机遇



// 01 从行业背景PEST分析


国家对生产经营单位的消防安全管理也有很高的要求,提升消防及建筑安全从业人员的专业化、素质化变得愈发重要。自开展一级注册消防工程师、注册安全工程师、一级建造师等资格考试以来,初步选拔了一批专业技术人才,发挥了积极作用,得到了社会广泛认可。让不少从业人员敏锐洞察了消防、安全相关行业证书的良好发展前景,随着新政策的出台及支持,除了一消、注安证需求量会逐渐增加,一级建造师、二级建造师、造价工程师证书含金量高,也成为刚性需求


①教师资格证:>教师法新规定明确要求要保护教师的合法权益,提高薪资水平。

②一级建造师:>多个省份发文明确了职业资格与职称的对应关系,职称和职务挂钩无疑是个人职业发展的重大利好。

③消防:应急管理部7号令明确消防工程师不少于2人,负责人应由一级消防工程师担任!2021年11月9日起施行




挑战


// 01 市场

①用户的价格敏感度极高(面授集训课程10几天的时间达到4w左右)

②用户生命周期难以延长,职业资格考试项目多样化,考试周期短(成绩通过后,则不需要此项目的服务课程)

③巨头效应显著,竞争压力大

// 02 教学问题

①普遍课程体系成熟度不够,对职业教育培训讲师没有硬性要求证书条件

②在教学过程中,用户体验度不高

// 03 政策监管体系

职业教育政策尚未完善近几年出现的部分乱象(课程价钱高,退费等问题),降低了人们的普遍信任度




特点


// 01 考试项目多

每季度都会有不同的考试项目(从新教材上市前-上市报名时-报名结束后考试前三大阶段都可招生),各种的考试科目,市场规模大。

// 02 OMO模式

线上线下双管齐下(OMO模式)形成一套完整的流量体系,将流量向自己的平台导流,形成自己的私域流量。

// 03 用户群体

  各个考试项目有一定的学历及工作经验要求,需达到报考条    件中的要求才能报名参加考试,因此考试项目 用户跨度较      大,用户群体较为广泛。


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用户分析

客群,需求,痛点及用户参与活动行为




客群


// 客群不同

学科培训类用户:

学科类机构客群是中小学生(学习群体)/学生家长(付费群体)

职业教育类用户:

成人或者大学生,也就是职业教育的用户年龄段是在18-50岁之间的在校大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人才,相对来说就是有一定的学历及工作经验要求的。




需求


//  需求不同 

学科培训类用户:

学生来到培训机构最主要的是学习,包括学习考试成绩提高、、发散思维、查漏补缺等

家长(付费者)主要的目的也是在学生学习或素质培养等方面

职业教育类用户:

想获得某一项职业资格证书or技能。

希望培训机构有高质量的课程培训内容,答疑解析全面透彻,知识点浓缩精编,售后服务态度好等

①升职加薪-比如做建筑工程,是需要资质来开展项目的,这个时候企业/个人会选择一级建造师/二级建造师来进行考试

②确定工作-对自己工作有明确规划的,比如在校大学生选择考教师资格证,之后考招教等,而有的人选择考研或者考公。




痛点


//  用户痛点不同 

学科培训类用户:

①对于家长来说:

教孩子写作业,要不没方法教不会,要么就是没时间

孩子成绩不好,家长着急

小升初政策不了解,初中学校不了解等

②对于学生来说:

自己作业完成效率低

别的同学都上岸,学的很多

职业教育类用户:

碎片化学习时间

考试知识繁杂,没法系统学习



行为


//  参与活动行为不同 

学科培训类用户:

家长参加各种学校组织的活动

参与活动的”诱饵“为学习资料,考试机会,分数提高

职业教育类用户:

在工作空闲时间,会主动想了解自己报考科目资讯/政策等

参与活动的”诱饵“为学习资料,刷题机会,真实体验实操(如消防场景演示)等


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分析总结

职业教育

职业教育用户自控力相对来说比较好、学习目标明确但学习时间较少,用户报名课程后周期较短,复课度低,用户目标明确,付费和付费能力比较强,用户最关心的是学习效果,那么机构口碑、师资团队、课程质量这几个会成为用户选择培训机构重点考虑的因素。


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转型提示

职业教育获得资本青睐,抢占赛道赢得先机

// 01 职业教育

在K12培训严监管背景下,职业教育得到政府部门的鼓励、支持,教育行业资本同样转为职业教育领域。资本抢占职业教育赛道的同时,也会加速职业教育行业的竞争。整个行业都要通过同行的总结经验、吸取教训、不断完善,有着专属自己的一套运营模式

但由于近年来职业培训市场需求的不断增加,再加上缺乏有效的监管,导致市场上的培训机构参差不齐,给整个行业的形象带来了恶劣的影响。

// 02 转型 面临问题

①现有团队的人才结构与转型后不匹配,没有人才储备

学校课程系统不匹配

素质教育整体以线下为主,难以完全线上化,需要改变运营及授课方式工具

职业教育线上,线下,面网结合三种形式全都有,可以保留的运营模式

总的来说,机构转型难度普遍是很大的。学科类转型其它赛道,一定要把自己已有的资源给放大,给利用起来,把损失降低到最低。


( The end )

图片



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