直播核心玩法攻略，全在这里了！

在企业或者个人组织的一场接一场的直播中，会不断迎来新的粉丝。随着时间的推移，粉丝的累积，非粉变新粉，新粉变老粉，老粉变铁粉。了解粉丝的不同阶段，对于我们进行不同目的的直播，有着非常重要的助力作用。

在商业直播当中，有三种直播目的是最为常见的：直播引流、强化人设、实现交付。

在知识付费和教育领域也是同样。

一、直播引流

引流是影响直播效果的重要因素。但不同的行业引流至直播间侧重的目的不同，例如：电商行业将用户引流至直播间，主要是提升直播间的用户关注数，便于用户转化和直播消息触达；服务行业如教育培训，主要是为了将用户引流到私域，通过用户分层来精细化运营，转化用户。

（一）吸引关注：引导关注直播间或者直播账号

通常来说，良性的直播流量结构应该是：50%的自然推荐流量，30%的短视频吸引流量，20%的付费流量。无论是什么方式引流至直播间，最关键的是将用户成功地留下来。用户点击关注，说明用户对直播是感兴趣的，这样才方便进行后续的互动和转化。

用户关注直播间/直播账号主要与以下因素有关：

（二）引流私域：引流至个微/企微/公众号等

因为不同直播平台的规则各不相同，直播引流至私域也会有一定的局限性。

目前来说，视频号属于微信生态的一部分，与微信各触点打通了接口，所以它当前引流至微信私域的途径最多，大家可以参考我们之前的文章《视频号引流到私域全途径一次打通！》，进而了解视频号直播引流私域的方法。

二、强化人设

直播间粉丝从既是做到几千上万，与直播主播的人设风格密切相关。一个优质的主播是在不断的形象塑造和人设加强中，来实现精准吸粉和高效转化的。简单的说，要想要被粉丝记住，一定要不断强化自己的人设。无论是专业的、幽默的，还是颜值高的、有口头禅的，提取自己最有特色的标签，将个人风格优势最大化！

例如，针对知识付费和教育培训行业的主播，可以通过以下途径强化自己的人设。

1、干货分享

干货或经验分享的主播，就是通过输出内容价值，将路人粉转化为干货粉。例如，教育行业的名师、专家就需要很高的专业知识和深度解析才能成为知识类主播，他们的受众会因为干货分享增加对直播间的粘性，而内容越有吸引力，则用户停留时间越久。

2、话题聊天

主播需要成为话题制造者或者热点话题追随者。

作为知识类主播或者教育类主播，可以通过制造某种让自己形象更明显的话题，例如法考培训的主播讲师，可以通过提出日常被咨询的问题+专业领域解答的方式，并在与粉丝的互动讨论中树立自身的专业形象；或者追随热点，从自己的专业角度出发讲解，为大家答疑解惑。

3、活动预热

这类直播适合企业类型的活动预热营销。

例如品牌机构的代言人或者是品牌打造的知名IP，利用个人IP的知名度来为活动宣传预热，同样也能为个人IP本身提高形象价值。

三、实现交付

各行各业里，现在最常见的就是通过直播带货来实现交付。带货产品可分为虚拟商品和实物商品。

例如，教培行业或者知识付费行业的直播带货逻辑为“货找人”。

·  货：商品内容

·  场：内容匹配兴趣

·  人：匹配式消费

·  话术：参考《全方位解密直播带货实用技巧及话术模板》

通过直播“货+场+人+话术”全流程SOP，匹配到精准用户，将内容/产品的价值变现，完成直播带货整个流程。

1、产品展示

核心：直击痛点安利好物

无论是实物商品还是虚拟商品，对于商品的详细介绍可以匹配到有需求的用户。包括产品详情、产品优势、品牌介绍、大咖背书、历史销量、用户评价等等。

2、互动技巧

核心：互动越多福利越多

直播过程中侧重与用户的互动，毕竟直播不是一个人的独角戏，并且带货的转化效果最终还是靠用户来实现的。

3、悬念收尾

核心：感恩回馈和设置下场悬念

直播结束前，采用热卖产品返场、抽奖/福利互动、活动或者下一场直播剧透等，吸引用户的兴趣，并为本场直播收尾。

综上，不同的直播目的需要根据粉丝的类型来详细划分，同时还需要根据操作难点的不同来具体化操作内容，以便于直播效果的最大化。