迅课私域直播工具有哪些功能，助力品牌商家玩儿转私域运营？

现如今，在这个日益内卷的时代，几乎所有行业的品牌商家都在千方百计地努力获客。

争夺场景从公域到私域再到全域，展现形式从图文到短视频再到直播。直播既是用户最新的兴趣偏好渠道，也是驱动各大商家业务增长的新动力。

而对于没有足够粉丝量的企业和商家来说，公域直播犹如海底捞针，效果甚微。再加上政策和平台对公域直播的监管以及对部分行业的严格限制，私域直播趁势兴起！

私域直播，简单来讲，不是在无限的公海里撒网捕鱼，而是在有限的私人鱼塘钓鱼。

为了进一步赋能商家搭建私域变现体系，迅课【私域直播工具】全面升级，助力商家快速构建自己的私域直播间，同时支持直播带货、付费直播、会议直播、活动直播、教学直播等多种直播场景。

迅课私域直播工具的营销功能，更是贯穿营销前、中、后期的完整营销模块，更强的营销效果，更灵活的玩法，更精准的转化，让粉丝增长效果再提升！

//迅课私域直播工具

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一、裂变拉新推广功能

引爆商家私域流量池

迅课私域直播工具的裂变分享功能，支持链接、二维码、海报、小程序卡片等方式分享到微信或其它平台，通过商家的存量用户，依托“熟人社交”的信任基础来吸引新用户流量。

（1）邀请排行榜

在迅课后台设计一场直播课，并开启邀请排行榜功能，提前在社群、朋友圈、官网、公众号等渠道预热，告诉用户有邀请福利。

如：推荐好友进入直播间，根据排行榜可获得不同的奖品。

①直播前

商家可以在各渠道发布直播通知，还可以选择动员商家内部人员分发直播邀请函，全员营销，定向邀约，将各渠道流量引流到商家的直播间，以实际利益鼓励员工积极分享，扩大直播信息的覆盖面，促进转化。

比如：公众号、官网、APP、小程序、社群、百家号、头条号等各渠道发布私域直播通知。

②直播中

商家可以在直播的时候通过口播或者聊天室发布文字信息，来提醒用户分享直播间。分享直播间后新用户进入直播间，分享者可以获得积分、优惠券等奖励，提升用户分享的主动性。

（2）分销推广

无论是商家的内部员工、外部代理、店铺的忠实粉丝用户等，都可成为推广员，利用社交关系链帮助商家获客及转化。

• 帮助商家拓展销售渠道，获得更多新客，更多订单

• 全员分销，人人都可成为分销员

主要是通过分享商品链接和返佣金的形式，低成本地帮助商家获客、提高销量，同时又给用户带来一定的佣金收入，是一种双赢的营销模式。

二、多维互动留存功能

打造高人气直播间

直播，作为一种互动性高，场景感、氛围感强的内容形式，为商家提供了与用户直接沟通的渠道，有效帮助商家吸引粉丝并与消费者建立长期关系。

因此迅课专注于用户留存、促活等环节，对直播互动功能全面升级，助力商家打造一个强互动、高人气的直播间。

（1）福袋抽奖

在直播间发放福袋，设计多种互动玩法，迅速点燃直播气氛，提升品牌商家私域直播间的人气。

①福袋作用

商家可在后台设置用户参与抽奖的方式，如用户在线、任意评论、指定评论、分享直播间等四种类型。可根据不同的福袋类型，设计各种各样的玩法，完成品牌商家的运营目标：

▶ 引流获客

品牌商家在设置福袋时，可以加上指定条件：分享直播间。

只有分享直播间的用户才能参与福袋抽奖，促进直播间用户分享直播间到自己的朋友圈、社群、好友等，邀请新的用户进入直播间，获得新用户流量。

▶ 营造气氛

商家可设置直播间用户发送任意评论或指定评论，才能参与福袋活动，直播间用户参与评论即可参与抽奖，有可能获得礼品；

用“指定评论”抽奖的方式，不仅活跃直播间氛围，而且参与福袋后无需用户自己打字，就能形成刷屏的效果，营造直播间活跃气氛，提升直播间的用户观看时长。

以评论福袋为例

通过礼品的激励，评论福袋功能可以快速实现直播间刷屏效果、活跃直播间氛围，提升直播间的用户观看时长。

▶ 商品促销

商家可设置多种规格的福袋奖品，比如说优惠券、兑换码、会员卡、积分等奖品，刺激用户购买商品快速转化，提升直播间业绩增长。

（2）积分运营

迅课的私域直播工具与积分系统相结合，可设置用户在直播间停留时长、观看直播间次数等任务来完善积分运营体系。

通过观看直播免费获得积分，积分可用于在商城兑换商品，来提升用户的粘性，提高用户在直播间的停留时长。

（3）点赞/评论

①点赞

用户分享、进入直播间、送礼、打赏、点赞、参与福袋、聊天室聊天等行为，都会参与直播间火力值的计算，快速打造高人气直播间的同时，点赞热度搭配精美的动态效果，助力商家集赞提高人气，提升直播间互动的趣味性。

②图文评论

商家可自定义添加直播间聊天室“严禁词”，对用户的聊天内容进行有效规范，同时还支持对用户禁言、踢人等操作，以防出现不文明聊天现象，保持直播间健康有序地交流。

同时还支持“评论上墙”功能，可以让用户的评论显示在直播间主屏上，有效营造直播间的主题氛围，提高用户的互动和参与。

支持讲师、助教、用户在直播间聊天室，发送图片，丰富直播间聊天的内容和形式。

推荐玩法↓↓↓

在年会直播中，员工可以将线下场景做成图片发送到直播间，提升互动氛围；

在培训场景中，支持学员以图片形式提交作业或以图片进行实时提问，降低操作路径和成本；

在引流场景中，助教可以将引流诱饵+引流二维码以图文形式发送到直播间，用户长按二维码即可添加，快速扩充私域流量池。

（4）礼物/打赏

①礼物

迅课私域直播工具支持自定义礼物的样式，商家可以根据品牌形象上传自定义礼物样式，给用户一个品牌概念，提升商家知名度和曝光。

在直播间给主播赠送礼物，直播画面将实时显示礼物动态效果，活跃直播气氛，和主播产生更多互动，增加观众观看直播时的参与感。

②打赏

支持自定义设置打赏金额，用户在观看直播时，可打赏任意金额给主播，打赏将会记入直播打赏榜展示在直播间榜单。

（5）投票/问卷

①投票

支持发起文字类的投票，可独立推广。快速聚集大量用户流量，拓展活动传播和品牌覆盖。

②问卷

支持创建单选题、多选题、问答题等多种形式组成的系列题问卷，封闭性和开放性问题相结合，适用于检测教学效果及获取学员对教学质量、教师风格等的反馈意见，且答题后可生成卷面数据分析，并支持直接下载问卷结果，有助于讲师整体把控学习效果和教学质量。

三、营销带货转化功能

促进品牌业绩增长

私域直播与公域相比，用户对直播和主播的信任感更强，虽然公域平台的流量大，但客单价、购买率、成交量、转化率、ROI等各方面都远不如商家的私域用户。

而私域直播可以帮助品牌商家解决转化差、复购低的难题，内嵌商城系统，通过多种营销工具，打造沉浸式购物场景。

（1）商城系统

无需品牌商家自建商城体系，迅课私域直播工具自带商城系统。

直接在后台创建商品，不仅可以通过链接、小程序卡片、二维码等方式发送商品给用户。还支持商家在配置私域直播间，自由编辑商品名称、SKU并调整顺序，实现直播带货。

商城系统支持拼团、砍价、秒杀、支付有礼、分销等营销功能，满足各行业的营销需求。

优惠券、抽奖、礼物、直播带货、积分发放、直播内容试看等多种营销方式，提升直播间用户转化、复购。

（2）直播带货

根据主播的讲解节奏，通过现场互动、实物演示、在线答疑等实时互动呈现商品。直播中1对多的产品讲解，可以覆盖更多的潜在用户。用户点击直播间右下角的购物车就能直接查看直播间的上架商品和发放的各种优惠券，浏览商品信息，无需跳转，点击商品即可实现分屏购买。

（3）商品弹窗

商家可以根据直播进程，随时推送商品，只需在后台点“讲解”按钮，直播间左下角会弹出相对应商品讲解弹窗，用户点击商品讲解卡就能直接跳转到商品详情页，直接购买转化。

商品弹窗推荐+小黄车的方式，实现边看直播边付费下单，助力私域流量快速变现。

（4）优惠券

营销制胜的法宝， 离不开优惠券的设置，价格优势是吸引直播间用户购买的关键。

迅课构建了从渠道引流、营销转化、直播变现复购的全流程闭环，帮助商家利用优惠券营销来促进用户的转化复购，提升业绩销量。

①优惠券玩法

商家可以通过“优惠券”功能，设置丰富的优惠券玩法，吸引用户购买，有效提升直播间商品购买转化率。

▶ 先到先得

商家提前设置好定量的优惠券，达到领取时间后，用户可在直播间进行领取，先到先得，营造紧张氛围。

▶ 满减优惠

当一场直播间需要销售不同价位、不同规格的多个商品时，可设置高于最高单品价格的满减优惠券，鼓励用户凑单参与满减活动，减少低单价商品的单独销售，从而实现提升客单价的效果。

▶ 双券叠加

商家可以设置在购买直播间某个商品时支持叠加使用优惠券购买，进行双重抵扣。

▶ 促进复购

通过“支付有礼”功能来设置用户直播间下单购买后赠送优惠券。当用户在直播间购买商品后即可额外获得一张优惠券，有效提升用户复购，再次购买的几率。

四、数据分析复盘

助力品牌商家降本增效

直播结束后，是长尾流量的承接和有效潜客进一步挖掘的时期。

迅课提供多维度的数据统计分析功能，帮助品牌商家进行数据化运营，可以实时监测直播观众数量、互动情况、销售转化率等关键指标。从直播数据和带货数据两方面，赋能品牌商家全面把控直播节奏，及时调整直播策略，提升变现效率。

例如下单未付款客户的进一步跟进、直播回放的数据显示等等，方便运营团队能够利用直播做好长尾流量的转化。

（1）直播数据

直播数据是贯穿直播前—中—后全阶段的，通过全时段数据、开播前、观看直播、观看回放等四个阶段的详细数据、在线人数趋势直观地展示直播数据，便于品牌商家分析直播数据。

• 开播前：访客数、开播前浏览量、开播前人均停留时长

• 观看直播：直播观看人数、直播观看人次、直播人均观看时长

• 观看回放：回放观看人数、回放观看人次、回放人均观看时长

（2）带货数据

GMV、销售金额、线上实收，三大关键带货数据一目了然。

商品链接点击量、单个商品下单次数、支付订单数量、交易金额等数据实时展示，帮助品牌商家详细分析本场直播带来的最直观的收益，实时监控商品售卖，打造高转化率的爆款直播间。

（3）BI看板

迅课支持直播数据展示与监控。用丰富酷炫的数据可视化大屏幕，实时展示直播人气、观众、带货等数据，满足多场景数据展示需求，提升直播效率。

多维度的核心数据展示实时跳动更新，统计直播全时段数据，丰富而不杂乱，清晰呈现直播互动、推广、营销效果以及观众用户画像。 

对于想要在这激烈的市场竞争中，想要占据一席之地的品牌商家来说，私域直播绝对是能够撬动更多生意增量的重要“武器”！

一个好的工具，既是成事加速器，又是业绩增长的直升梯～

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