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【限时优惠】引流拉新却没转化?教培机构如何提升店铺订单转化率?

在促销玩法越来越多样化的今天,单纯的降价已经不能达到很好的促销效果。针对这些运营难题,如何才能打破僵局呢?迅课学堂推出的「限时优惠」营销功能,它是教培机构常见的营销手段之一,也是提升商家店铺订单转化的重要工具。

【限时优惠】引流拉新却没转化?教培机构如何提升店铺订单转化率?

2022-03-15
阅读 1154

线上流量成本的增长,使得越来越多的品牌开始构建私域。搭建私域流量池,直接触达用户,实现商品订单转化,是教育行业新增长的核心策略。

相信教培机构在运营都遇到过这样的难题:

不停地引流拉新,依旧没有转化!

如何做才能提升商品转化呢?


在促销玩法越来越多样化的今天,

单纯的降价已经不能达到很好的促销效果。

针对这些运营难题,

如何才能打破僵局呢?


可以试一下迅课学堂的「限时优惠」营销功能

它是教培机构常见的营销手段之一,

也是提升商家店铺订单转化的重要工具。


一.功能介绍


「限时优惠」作为一个让商家可以在某个时间内以【指定折扣/立减价格】售卖一种或多种商品的营销工具,可为教培机构解决用户沉睡、店铺销售量低迷等问题。


限时,营造商品促销的紧张感,刺激用户,

限量,打造商品限售的紧迫感,吸引用户

优惠,激发用户购买的兴趣感,推动用户。


一句话总结就是:借助「限时优惠」,直击用户痛点,结合价格刺激引发用户焦虑,才会有接下来的下单动作,促活用户并提高店铺销售量!

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二.具体形式


(一)资源选择设置

(1)单资源限时优惠

单资源限时优惠,指的是商家可根据店铺商品类型选择题库/班级/课程/商品等列表中其中一个资源来进行限时优惠的设置。

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(2)多资源限时优惠

多资源限时优惠,指的是商家可选择店铺内多个商品组合来设置限时优惠。

爆款+冷门的资源组合,可带动组合商品的销量。

爆款+爆款的资源组合,抓住用户的需求,刺激用户下单。

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(二)优惠形式设置

(1)限时限量折扣优惠

折扣优惠,指的是商家对资源优惠进行打折。

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(2)立减优惠

立减优惠,指的是商家对资源优惠进行立减。

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可以设置优惠开始时间及资源数量,当活动时间结束/数量达到商家设置的值,优惠活动就会结束。


(三)设置步骤

商家后台设置限时优惠活动信息;

商家推广限时优惠商品活动(链接/海报/小程序);

用户看到感兴趣查看商品详情;

用户购买,商家增加销售额。


三.使用场景


场景1:新品首发

教培机构每年备考资料/课程都会根据新教材及考纲来进行调整修改,每年考点不可能一成不变,所以一般都会在新教材及考纲公布后就会上线新资料。

比如新教材上市后会有新教材解读直播班/配套资料等资源上线,以【限时优惠】来刺激用户下单购买。


场景2:社群专属

为了社群活跃度,各大运营人员都在想方设法地设计活动,触达到用户。所以社群专属限时优惠就是各大教培机构常用的手段,设置每周二/三的社群日,告知群内用户福利升级,发送限时优惠信息,只有群内用户在每周二/三购买才有优惠,其他非社群用户全都是原价购买,没有优惠,提高社群用户的归属感,信任感。


场景3:节日营销

教培机构可以在节日点设置优惠信息,选择一到两个资源组合限时优惠,对店铺资源进行折扣或立减,对组合资源设置限时限量打折降价。

比如元旦的时候,教培机构选择学霸笔记与配套课程两个资源设置限时优惠信息,刺激用户购买。


场景4:清仓促销

教培机构的产品都具有高频和每年需要更新部分考点的特点,所以在一年考试结束后,可以选择实物资料进行一波促销,商家可以在后台设置限时优惠信息,借助一部分用户“没有考好”“明年再战”“比当时便宜”等心理,刺激用户购买,清理商品库存。


四.作用价值


在后台设置「限时优惠」活动信息,用户除了可以看到优惠价格和商品原价之外,还可以看到优惠活动倒计时和活动剩余优惠名额,可以增强商品的稀缺感和紧迫感,营造紧张促销气氛,激发用户的购买欲望。

与优惠券相比,限时优惠信息则突出「限时」、「折扣」、「立减」,给用户带来刺激感,时间短、折扣大、数量少等感觉,缩短用户决策的时间。

「限时优惠」可以快速提升店铺订单转化。


(1)增加店铺流量

通过限时优惠把销量比较突出的商品重新包装,在各渠道推广该商品,吸引用户进入商家店铺查看商品详情,增加店铺流量,带动商品曝光。可以在限时优惠的时间内快速圈流转化,同时提升品牌知名度。

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(2)提升订单转化

选择用户满意度,销量最好的商品打造成爆款,进一步刺激销量,因为限时优惠能让用户产生紧张感,能够让用户更快地付款,打造出商品狂欢热卖的景象,提高商品的销售量。

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(3)清理店铺库存

商家在店铺后台除了可以添加题库/资料包/课程等资源,还可以添加实物商品,可以将纸质版资料信息添加到店铺实物商城里,同时可以在考试结束后,设置实物商品的限时优惠,吸引用户购买,减少店铺库存。

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设置限时优惠小细节

(1)优惠信息一定要有一个主题,为折扣活动打造一个噱头。

(2)选择有热度、有吸引力的商品进行活动,比如教培机构的新教材上市,用户一定对新知识点资料/课程感兴趣。

(3)活动时间设置不宜过长,3天左右即可,同时要关注用户建议和反馈,及时进行调整。






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