低价课引流之爆款课程打造，打破教培商家招生困局！

随着获客成本高居不下，低价引流课成了各个教育机构常用的引流操作。

对于受众用户来说：低价/免费体验课可以检测教培机构的质量和水平，先体验之后再决定要不要报名正价课程，避免了花费大笔费用后发现课程并不适合的情况发生，一定程度上减少了试错的成本，保证了用户的利益。

对于教培机构来说：利用低价/免费体验课对用户的巨大吸引力，其实就是教培机构在借助体验课买流量，可以在短时间内为教培机构带来巨大的流量，为自己的私域流量池不断注入新鲜流量，再经过私域沉淀实现转化变现；同时低价引流课程也可以扩大教培品牌的知名度，在市场上占据一席之地。

引流课首先需要进行课程设计，那么需要我们明确的是，设计引流课的目的是为了获取用户线索，经过一系列运营操作，最终实现销售转化。有了这个大前提，引流课的设计也好，定价也好，场景划分也好，都有了很好的参考依据，不至于和最终的转化正价课的目的相差太远。

一、课程方案设计

低价引流课首先需要进行课程设计，对于引流课程的主题、班型、时间、人数等作出明确的规定，便于课程内容的制作，同时也让课程讲师、宣传人员、运营人员、客服人员等各部门都了解引流课程的推广活动，达到高度配合，便于达到最佳活动效果。

当然，教培机构的工作人员常常需要一些资料包辅助，在真正理解营销要点的基础上，更好的进行引流工作。

二、课程价格设计

低价引流课的价格设计需要在尽可能覆盖营销成本的状态下，以明显低于原价的价格进行销售，给用户一种超值的满足感。如图所示，价格一般设置为低价区间或者免费。

三、课程内容设计

▷ 开场时间（5%）

课程开始前进行简短的自我介绍，通过适当的互动活跃课堂的氛围，并拉近与学员之间的距离。

▷ 课程预告（5%）

介绍课程的整体学习计划安排，总结上节课的内容，并介绍本节课程内容和教学目标，适当延伸话题到正价课程，学员对于正价课程有基本的印象，便于之后做转化。

▷ 课程讲解（70%）

课程的大部分时间还是用于讲解知识和分享经验，挖掘学员的需求。

▷ 答疑互动（10%）

分享技巧，解决难点，通过互动答疑建立信任感。

▷ 课程推广（5%）

强调正价课的价值所在，提及某些重点内容将会在本次课程结束后的正价课中讲解，鼓励学生在本次课程学习中打好基础，如有需要可联系老师拍下正价课程链接。

▷ 总结时间（5%）

每节课程结尾，简短概括学习内容，提醒学生下节课时间并鼓励学生。

四、课程包装设计

课程包装一般涉及到文案、海报、落地页、话术等等，需要针对用户的痛点和课程的亮点来整理介绍。

例如：海报设计中就需要体现体验课程的主题、讲师、课程、价格、品牌、引导扫码等内容，在有限的画面中排版以上信息，吸引用户报名或咨询。

五、课程体验测试

课程设计完成后，可以从老用户中抽取部分用户进行体验测试，再收集整理用户的意见和反馈，再次进行优化，之后再进行推广和宣传，一定程度上可以减少试错成本。

六、课程设计注意点

（1）设计专门的低阶引流课程，与正价课区分。

引流课的内容设计不宜直接截取正价课程内容，其一，学习之初，用户需要了解一些基础的考点知识和考试价值，便于与之后的正价课程接轨；其二，截取正价课程作为引路课，会对已购买正价课程的用户造成不好的体验，影响教培机构的口碑，无法实现老带新。

以职业教育培训机构《一级建造师》为例：

引流课一般都要包含政策考情、知识体系、考试前景和价值。

一级建造师：依旧是准入类职业资格考试，部分省份明确可与职称相对应，备考一级建造师用户大都是处于职业发展期，希望通过取得证书实现升职加薪。

（2）设计考核和成果展示，便于教学成果可视化。

职业教育和成人教育一般由用户自己决定是否继续购买正价课，设计考核和成果展示有助于学习效果可视化，让用户对自己的学习情况做到心中有数；

而青少年课程（如艺术教育、素质教育、编程教育等）购买的决策者一般是家长，为了便于和家长沟通，可以通过考核和成果展示，将培训的结果具体化，让家长知道孩子得到了哪些提升，有了这些学习反馈，就能增加培训课程的信服力，便于正价课程的转化。

（3）避免引流课内容同质化

引流课作为吸引用户进一步报名正价课的手段，除了需要满足刚需、普适、干货等要求之外，还需要避免内容的同质化。为了向学员和家长展示自身实力，必须拿出扎实的创新的内容，充分展现课程的品质，方能获得用户的信赖。

课程设计只是完成了低价引流课的第一步，因为我们最终的目的还是正价课程的销售，所以后续还需要进行营销推广和跟进转化，下篇文章中我们接着介绍！