如何利用内容营销做好运营？三大要素缺一不可！

近年来，随着社交平台和内容分享平台的发展，越来越多的平台成为企业营销的重要阵地。日益增多的优质内容为机构平台和用户人群创造了更多的沟通良机。在用户的工作之余，运用优质内容和营销方式精准触达不同阶段不同需求的用户人群，使得机构或者品牌能够在密集的行业宣传中脱颖而出。

内容营销，可以简单的理解为通过传达与企业有关内容来促进销售。

通过多种形式的内容，让潜在对象了解产品的价值，从而与企业或者平台产生深度交流甚至是交易。

迅课运营社就结合对内容现状以及内容营销的了解，谈谈企业的内容营销。

内容营销包含内容、渠道、形式三个要素，缺一不可。

内容营销＝内容×渠道×形式

一、内容为王

（1）内容营销目标

在当下这个内容泛滥的时代，企业想要通过内容占据一席之地并非易事。

那么首先我们要明确的是，内容营销要解决的是什么？

从企业的角度出发，内容营销要解决的是获客，是引流，是变现；而从用户的角度来说，是需求的满足和能力的提升。如何才能让潜在用户明确的知道，我们可以满足你的需求呢？这就是内容生产的目的。

即通过内容生产，打动消费者，让消费者感受到“我的问题可以被解决，或者我的需求可以被满足”。

（2）多元化内容创作

内容营销中真正的核心还是内容。在用户体验越来越重要的前提下，各个行业也开始探索更个性化和更有吸引力的内容营销模式。除了传统的文章、问答、广告等形式，企业也开启了IP内容营销传播，除了建立自有的IP以外，还通过各种创新的内容融合方式进行内容精耕。比如和影视、综艺合作植入等，拉近和用户之间的距离，达成内容效果转化。

同时，内容的传播离不开内容发布渠道和内容发布形式的加持。

二、传播渠道

（1）渠道多样性

如今，自媒体平台，短视频平台，社交平台，无数的新媒体渠道成批涌现，传统的营销推广渠道逐步被替代，已经无法高效获取到目标用户。同样也因为传播渠道的多样化发展，用户们被强制分散化，逐渐分散到不同的渠道和平台。这对于运营者来说，是新的营销机遇，还是无形中增加了营销的难度呢？

（2）渠道差异性

不同渠道因为自身的独特属性，内容的展现形式，推广方式不尽相同，长期活跃在不同渠道的用户，年龄层次、使用习惯、日常偏好也会有所不同。根据渠道的差异性，内容营销更应该以用户的习惯和偏好为基础，结合内容的展现形式，以图片、文章、视频等呈现出高适应性的内容营销策略。只有在经过精准分析后的内容营销，才能事半功倍。

（3）渠道精准性

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样，依靠“一手烧钱，一手生源”的模式来持续发展显然不可行。渠道作为内容的载体，只有选择优质且合适的推广渠道，才能带来高效的曝光。

这就需要各个行业运营者从企业、渠道、用户三方出发，选择合适的渠道来缩短企业和目标用户之间的距离，让内容通过最有效的方式触达到用户，把握营销获客的关键点。

三、传播形式

（1）传统的传播方式

我们常见的传播方式，比如说搜索、分享、转发等，这些传播方式都有一定的局限性。以搜索引擎举例，企业的目标用户只能通过搜索来获得有效信息，这就让企业很是被动，只能在搜索引擎上发布相关的文章或者问答，但并不确定能否被用户搜索到，这种被动型的内容传播形式对企业来说很是不利。

（2）创新的传播方式

传播形式方面，现在品牌有更加丰富的形式来呈现企业产品的信息和理念，目标人群则更有新鲜感，且更容易接受。传播形式的创新离不开传播渠道的多样性。

当下有一个很流行的词语，叫做“破圈”。通过不同渠道的内容和创意玩法将流量引到微信群、公众号、小程序内，再通过视频、直播等形式转化，从一个“圈”层到另一个“圈”层，以不同形式内容促进流量变现。

总之，优质的内容营销案例层出不穷，但究其根本，都是从用户的需求出发，创造出合适、新颖、有趣、有认同感的内容，投其所好，让用户觉得这样的教育产品符合自身的需求，再加上传播渠道和传播形式的精准性，内容营销就能带来事半功倍的效果。