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打造知识付费爆款产品的三大核心内容

​最近看到越来越多的知识博主开始卖课,只有其中的极少数课程变成了爆款商品。尽管目前的知识付费行业还没有非常明晰的标准,但是经过我们的分析和调查,发现一个知识付费产品能成为爆款,离不开三大核心内容,分别是:精准定位、内容形式和营销渠道。

打造知识付费爆款产品的三大核心内容

2022-06-07
阅读 102

最近看到越来越多的知识博主开始卖课,只有其中的极少数课程变成了爆款商品。尽管目前的知识付费行业还没有非常明晰的标准,但是经过我们的分析和调查,发现一个知识付费产品能成为爆款,离不开三大核心内容,分别是:精准定位、内容形式和营销渠道


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一、知识付费产品精准定位


知识付费产品的核心还是内容。想要做好知识付费产品,首先便是要定位好内容的类型,之后才是在该领域内发力,构建课程体系,输出知识内容。

知识付费课程类型:

•  实用性知识:比如学习技能、专业技能、职业技能、生活技能等;

•  理性知识:指生活中往往不能直接使用的那类知识,比如历史、哲学等;

•  消遣性知识:供以娱乐和消遣类的知识,如生活消费等。

但是,随着知识付费行业涌入越来越多的人,出现了知识内容变质、同质化严重、标题党等现象,其内容质量远远达不到售卖的价格,实用性不强,用户体验感较差,复购率也不高。

而知识付费的本质是传播知识。所以在知识付费课程的定位上,更加需要针对目标群体做详细的了解分析,在洞察用户需求的基础上,输出有价值、有差异、实用性强的知识产品,才能吸引更多的付费用户,推动知识付费行业的良性发展。


二、知识付费产品内容形式


知识是一种信息,只有输入没有输出,是无法实现知识变现的。想要让知识变现,那么无论再复杂的知识,都需要经过拆解转化为便于用户理解和吸收的形式,再经过分享和输出,变成可以交付的商品,才能实现知识的价值。

随着知识付费行业的发展,其内容形式也越来越多样化。为了满足用户不同场景的需求,知识的展示形式也不尽相同。主要还是以图文和音视频为主。图文可以充分调动用户的视觉和思考,音视频更有趣味性,各有特点和优势。


常见的知识产品形态有以下类型:

•  书籍文档:纸质书籍、电子书、电子文档、文字资料、教材教程等

•  线上线下课程:音视频录播课、线上直播课等

•  付费训练营:知识训练营、培训讲座、知识沙龙、分享会交流会、论坛、峰会等

•  付费咨询:问答、咨询、顾问等

•  收费社群:微信群、QQ群等

•  收费专栏:图文专栏、音视频专栏等


三、知识付费产品营销模式


知识付费产品和其他的商品一样,都需要好的营销模式来配合,从而提升销售和传播能力,实现知识变现。除了常见的吸睛的海报和诱人的价格,各式各样的营销方法迎合用户的购买心理。下面我们就介绍常见的几种:

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•  计量付费式

计量付费就是先体验再付款的模式。比如用户可以免费阅读或者收听几节的文章,通过试用决定是否要继续购买接下来的内容,减少试错成本。

•  分销式

用户在购买课程之后,可以生成专属的二维码海报,每一位通过扫描二维码出售的课程,课程售出后都会返还给分享者一定的佣金。这种裂变式的传播大大加速了课程的分享和售卖,让每一位购买的用户都有成为推销员的可能。

•  拼团式

拼团这种营销方式同样也适用于知识付费产品。用户既可以主动发起拼团,邀请好友参与,还可以直接参与他人的团,在规定时间内完成拼团后即可以团购价购买知识产品。拼团就是以信任背书,利用用户之间的人际关系,使得用户同时充当消费者和传播者的角色。

•  ……


我们也购买过不少知识付费产品,其中好的坏的都有。这样看来,知识付费产品质量参差不齐,就更需要知识分享者能提供专业的、有价值的知识内容。除了注重精准定位、内容形式和营销渠道外,也需要掌握用户的需求和反馈,才能在知识付费的道路上越走越长远。




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