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如何塑造教育类产品的卖点,提升用户转化?

产品的亮点/卖点可以直接吸引用户兴趣,好的产品卖点不仅可以满足需求,更要引导需求。 对于一个做运营的人,塑造产品的价值以及卖点至关重要!

如何塑造教育类产品的卖点,提升用户转化?

2022-07-22
阅读 84

一个产品的卖点可以直接抓取到用户的兴趣,刺激用户参与活动,甚至是购买消费。只有当用户觉得你的产品是有价值的时候才会激起自己的购买欲,所以我们就得去塑造产品价值,那么在塑造产品价值的过程中有哪些技巧呢?


一、产品特色提取技巧


产品特色可以从以下几个方向去思考来提取产品的特色,之后选择其中两到三点最能吸引用户的,进行撰写文案和海报设计。

(1)产品有哪些值得用户关注的细节?


比如产品上线的时间、适合人群、给用户提供什么价值、用户需要付出的成本。

(2)产品能解决用户什么样的问题?


产品通过具体方法可以解决用户的痛点,通过哪些措施来解决这些问题的?

以教培机构的打卡训练营为例,通过打卡完成任务,解决用户碎片化时间无法系统学习,设置打卡提醒,打卡日签等。

(3)有哪些在设计中细节可以体现出该产品的价值?


运营团队调研受众用户的需求的准备工作、时长和精力等。

教研团队对该产品打磨了多长时间,校对了多长时间?

设计团队对该产品排版了多长时间?

(4)产品对比其它同类的产品有何显著特点和不同?


以某教培机构的教育产品《学霸笔记》为例;

推出2.0新版本,文字重点展示了此次产品的亮点:

▌更科学

纸质版、解析课、配套题库

科学组合,多方面满足用户备考需求

▌更核心

易错易混、新增考点、高频题型、记忆口诀

图标结合,一次掌握考试重要考点

▌更全面

题型、频次、年份、星级、重难点

分色标注,学习重点一目了然

▌更统一

纸质版、解析课、配套题库答题模板

统一注解,对照结合学习三保险

(5)有哪些实际发生用户行为体现出产品的价值?


以教培机构为例,用户参与打卡训练营后,对考试具体的某一板块有了突破,提升了自己的备考能力等。

(6)哪些人、事物、品牌的背书可以体现出产品的好?


多少人选择购买了产品,好评率为多少,品牌的知名度等等。

(7)和竞品相比,有哪些是自己产品做的比较好的?


设计竞品分析画布,找出自己产品的优势和价值。

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二、产品卖点塑造技巧


(1)突出数字,直击人心


比如已经多少人参与/购买等具体数字

3个月精心打磨、历时100天、8大题型全覆盖等

(2)对比法凸显价值


将好的与不好的放在一起对比,用户就会明白产品价值

(3)权威背书提高信任


构筑权威的本质上是从用户的心理角度来降低对产品的不信任,使消费价值更容易被用户接受。

(4)亲测有用体验说法


带入自己或其他用户的使用体验,以“过来人”的身份和用户沟通。

(5)拆分法降低价格压力


平均每天只需要几毛钱、每周只需要几块钱等。将产品价格分成单天、单周、单月的价格,营造出一种优惠便宜的现象。

(6)畅享未来期待法


试想使用产品后的得到的价值,让用户充满期待,提升用户付费意愿。

(7)限时限量逼单促单


借助数字:一共有100份/仅限3天等来缩短用户决策时间,刺激用户付费。

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以教培机构为例,独特的卖点可以是:课前及时提醒、上课及时通知、课后及时督促、答疑响应及时、回访有温度等等。

产品亮点卖点提取就是将产品的价值通过传播来触达到客户,围绕产品的价格点、溢价点来挖掘客户的关注点、痛点,传播关键点、兴趣点,从而完成产品价值的传递生态闭环。

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