如何塑造教育类产品的卖点，提升用户转化？

一个产品的卖点可以直接抓取到用户的兴趣，刺激用户参与活动，甚至是购买消费。只有当用户觉得你的产品是有价值的时候才会激起自己的购买欲，所以我们就得去塑造产品价值，那么在塑造产品价值的过程中有哪些技巧呢？

一、产品特色提取技巧

产品特色可以从以下几个方向去思考来提取产品的特色，之后选择其中两到三点最能吸引用户的，进行撰写文案和海报设计。

（1）产品有哪些值得用户关注的细节？

比如产品上线的时间、适合人群、给用户提供什么价值、用户需要付出的成本。

（2）产品能解决用户什么样的问题？

产品通过具体方法可以解决用户的痛点，通过哪些措施来解决这些问题的？

以教培机构的打卡训练营为例，通过打卡完成任务，解决用户碎片化时间无法系统学习，设置打卡提醒，打卡日签等。

（3）有哪些在设计中细节可以体现出该产品的价值？

运营团队调研受众用户的需求的准备工作、时长和精力等。

教研团队对该产品打磨了多长时间，校对了多长时间？

设计团队对该产品排版了多长时间？

（4）产品对比其它同类的产品有何显著特点和不同？

以某教培机构的教育产品《学霸笔记》为例；

推出2.0新版本，文字重点展示了此次产品的亮点：

▌更科学

纸质版、解析课、配套题库

科学组合，多方面满足用户备考需求

▌更核心

易错易混、新增考点、高频题型、记忆口诀

图标结合，一次掌握考试重要考点

▌更全面

题型、频次、年份、星级、重难点

分色标注，学习重点一目了然

▌更统一

纸质版、解析课、配套题库答题模板

统一注解，对照结合学习三保险

（5）有哪些实际发生用户行为体现出产品的价值？

以教培机构为例，用户参与打卡训练营后，对考试具体的某一板块有了突破，提升了自己的备考能力等。

（6）哪些人、事物、品牌的背书可以体现出产品的好？

多少人选择购买了产品，好评率为多少，品牌的知名度等等。

（7）和竞品相比，有哪些是自己产品做的比较好的？

设计竞品分析画布，找出自己产品的优势和价值。

二、产品卖点塑造技巧

（1）突出数字，直击人心

比如已经多少人参与/购买等具体数字

3个月精心打磨、历时100天、8大题型全覆盖等

（2）对比法凸显价值

将好的与不好的放在一起对比，用户就会明白产品价值

（3）权威背书提高信任

构筑权威的本质上是从用户的心理角度来降低对产品的不信任，使消费价值更容易被用户接受。

（4）亲测有用体验说法

带入自己或其他用户的使用体验，以“过来人”的身份和用户沟通。

（5）拆分法降低价格压力

平均每天只需要几毛钱、每周只需要几块钱等。将产品价格分成单天、单周、单月的价格，营造出一种优惠便宜的现象。

（6）畅享未来期待法

试想使用产品后的得到的价值，让用户充满期待，提升用户付费意愿。

（7）限时限量逼单促单

借助数字：一共有100份/仅限3天等来缩短用户决策时间，刺激用户付费。

以教培机构为例，独特的卖点可以是：课前及时提醒、上课及时通知、课后及时督促、答疑响应及时、回访有温度等等。

产品亮点卖点提取就是将产品的价值通过传播来触达到客户，围绕产品的价格点、溢价点来挖掘客户的关注点、痛点，传播关键点、兴趣点，从而完成产品价值的传递生态闭环。

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