玩转「代理商」功能，引爆教培机构客源增长

随着在线教育的发展，线上、线下相融合的OMO模式愈发受到青睐。但由于流量红利的消失，获客成本的居高不下，教培机构在运营过程中面临的难题也就越来越突出：

很多渠道推广成本高，效果也不好，不知道应该怎么接触更多的客户；

设计的营销活动，效果却大不如前，活动参与数据越来越差；

用户转化率越来越差，意向客户存量越来越少；

......

所以，现阶段教培机构亟需解决的问题是如何才能找到一个快速为自己的在线教育平台引流吸粉，实现客源爆发式增长的推广方法！

——发展「代理商」高效接触全国各地用户

迅课学堂|代理商功能

快速获客拉新、扩大机构规模、宣传机构品牌的利器！

一、「代理商」基本介绍

各大教培机构可以借助「代理商」功能来发展各地区的分校，高效触达各地区的受众用户，可以让教培机构快速扩大用户规模，触达更多地区，在实现用户增长的同时宣传机构品牌，提高品牌影响力。

1、代理等级

代理等级主要是把代理商分级，来设置代理商的分销资源类型和返佣比例。

可灵活自定义设置代理等级名称、是否持续返佣及期限、等级备注及分销资源的类型。

·  分销资源：支持将题库、课程、班级、商品、VIP、资料包等各种店铺资源类型设置成代理商的分销资源。

·  持续返佣：当用户消费转化时，是否持续返佣给用户所属的代理商；

·  持续返佣期限：代理商的拉新用户注册后，需要在规定时间内消费才会产生返佣。

2、代理商

支持将平台系统成员添加为代理商，在添加代理商的同时，需要设置代理商等级，这样才能获取可分销的资源及折扣。

教培机构可以在后台查看各个代理商的分销记录、拉新记录、返佣记录实时掌握代理商的推广进度。

二、「代理商」营销功能

代理商一次性缴纳一定的费用，可以获得教培机构的店铺资源的折扣或某些专属权益，代理商对用户进行维系并促进用户成交，也可帮助教培机构邀请更多的代理商加入。用户成交后，代理商可获得相应的奖励，给代理商一种“分利诱人”的感觉。

1、专属优惠券

教培机构可以在后台为代理商来设置专属优惠券，代理商可以选择普通链接及优惠券链接来定向推广代理商平台的资源。

·  按资源类型来划分：通用优惠券和多资源优惠券；

·  按领取方式来划分：积分优惠券和非积分优惠券；

当设置优惠券信息时填写积分时，则需要积分才能兑换该优惠券。

·  任何类型的优惠券只有一种优惠形式：满减优惠。

代理商可以在推广代理商平台的资源时，可以直接将优惠券链接分享给目标用户，借助优惠券轻松抓住用户注意力，用户领取优惠券后，提升付费转化的可能，借助优惠券来对用户起到唤醒、刺激消费的作用。

2、分利诱人

教培机构可以在后台设置代理商分销资源的返佣比例及资源范围，包括全部/部分的题库、课程、班级、商品、VIP、资料包等资源。

·  返佣比例：设置代理商分销商品成功后得到的佣金，以此来提高代理商的销售动力（代理商等级越高，返佣越多）；

·  资源范围：可以根据代理商的等级来设置代理商可分销的资源，可以选择全部资源，也可以选择部分资源让代理商来进行分销。

对于教培机构来说，代理商不仅仅是代理商，还是消费者，可以推广资源，刺激用户下单，通过多种渠道来实现店铺利润最大化。

3、拉新招生

代理商可以直接查看自己的邀请记录，根据用户注册、浏览、咨询、转化等各环节行为来进行跟进用户，提升新用户的转化率。

·  推广地址：代理商会有一个专属于自己的推广地址(链接/二维码)，代理商可以通过自己的社交圈/各渠道来分享、转发等方式进行推广寻找同样有备考需求的用户，用户通过代理商产生注册登录/下载APP登录等行为，就属于代理商拉新；

·  邀请记录：代理商可以通过自己的拉新邀请链接随时查看自己的邀请记录，及时触达未成功注册的用户，教培机构也可在后台实时掌握代理商的拉新动态。

代理商可根据邀请记录跟进用户刺激转化，教培机构不断获得新用户。

4、专属页面

教培机构可以通过系统后台「微页面」功能，为每一个代理商创建一个独立的子平台，让每一个分校、代理商都能够拥有属于自己的平台界面，更好地实现机构品牌传播、展现商品资源，轻松提升转化。

三、「代理商」具体玩法

教培机构将教育产品资源提供给各个代理商来进行销售，并提供运营营销服务，不断提升机构品牌知名度，与代理商一起服务更多的受众用户。

而对于代理商来说，有一个属于自己的在线平台来展示机构品牌，为用户提供教学服务，不仅能提高用户的信任度，还有利于之后的招生工作，做到了“轻运营、低风险、回报快”等优势。

1、设置等级，获取返佣

教培机构可以大力发展平台代理商，推广教培机构的店铺资源（教培机构自主设置），可以借助迅课提供的「代理商」功能，来设置不同的代理商等级，不同的返佣比例和不同的资源权限。

也就是说当用户通过代理商平台来购买备考资源所支付的钱，由教培机构收取，而代理商会获得一定比例的返佣。

设置代理商等级，刺激代理商转化率的同时提升教培机构的店铺资源得到批量化的推广增长。

2、购买资源，享受折扣

代理商也可以在自己的代理商平台来购买教培机构的店铺商品，代理商购买时是享受折扣的。

购买价格为：原价×（1-返佣比例），但代理商自己购买的订单不再进行返佣，购买完成后代理商可以直接将资源绑定给一名指定学员。

代理商可以根据自己的推广情况与用户沟通商品资源价格、详情等，具有自主性。

四、「代理商」的作用

众所周知，教培机构的代理商模式具有“轻资产、低成本”的办学优势，因此更加适合当前教培服务行业需求。所以说教培机构可以根据教育市场需求和用户规模来选择代理商，不断扩大用户规模，服务更多备考用户。

1、引流获客，扩大机构规模

教培机构通过「代理商」功能发展全国各地区代理商、分校等，全方位地触达更多地区，覆盖更多受众用户，可以让教培机构轻松扩大用户规模，实现用户增长。

2、精细分级，刺激代理商转化

代理商是帮助教培机构“带货”的小能手，无论是教培机构的员工、忠实用户等，都可以成为代理商，利用身边的社交关系链来帮助教培机构获客及转化，通过等级的权益不同，刺激代理商推广商品资源，赚取佣金。

3、宣传品牌，提升品牌知名度

每一个代理商在推广商品的过程中，展示的都是教培机构的品牌和教学资源，所以教培机构发展「代理商」不仅可以为自己的店铺带来学员与收益，还能提升机构品牌的曝光度，增强教培机构在教育培训行业的竞争力。

小结

迅课「代理商」功能

迅课「代理商」功能主要是帮助教培机构为各级代理商提供标准化产品和服务，联动讲师资源和标准化教学服务，尤其是面对不同地区的用户，受欢迎的教学资源服务也都不同，更有针对性地进行展示，从而满足多用户的不同备考需求，提高用户满意度，教培机构实现爆发式地客户增长。