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视频号转化方式新升级,打造转化增长飞轮!

视频号背靠庞大的微信流量池,正在短视频和直播的赛道上飞速奔跑。与此同时,视频号也与公众号、小程序、视频号小店、个微/企微、直播等联动,逐渐开辟出越来越多的变现渠道。我们总结了几种常用的视频号交易转化方式,助力企业和品牌的各位运营者们找到更多的发展机会。

视频号转化方式新升级,打造转化增长飞轮!

2022-09-26
阅读 173

视频号背靠庞大的微信流量池,正在短视频和直播的赛道上飞速奔跑。与此同时,视频号也与公众号、小程序、视频号小店、个微/企微、直播等联动,逐渐开辟出越来越多的变现渠道。

我们也结合了视频号近期的一些变化,总结了几种常用的视频号交易转化方式,助力企业和品牌的各位运营者们找到更多的发展机会。


一、视频号/视频号直播+小程序


视频号与小程序的打通,不仅可以通过内容运营实现更加精准、更加高效的获客,还能缩短引流途径,让用户一键即可跳转小程序,提升转化效率。

在“视频号/视频号直播+小程序”的转化流程中:

·  小程序:首先需要建立自己的小程序带货商城,并且开发多种常用的营销功能。

·  视频号:视频号与小程序连通后,通过视频号主页、视频、直播等展示小程序内在售商品,并且完成视频号到小程序的跳转。


具体互通场景:

NO.1 视频号主页+小程序

视频号主页展示小程序页面入口,用户在主页点击入口按钮即可进入小程序完成购物;且视频号主页商品板块可直接展示小程序商品,便于用户浏览并下单购买。

NO.2 视频号视频+小程序

视频号发布视频内容时,支持挂载小程序商品链接。在用户观看视频的同时,点击商品链接进入小程序即可完成购物。

NO.3 视频号+直播+小程序

在借助视频号进行直播带货时,底部可挂载商品链接,进入直播间的用户点击商品链接,即可跳转到商品详情页进行购买;还可借助小程序的营销功能,如优惠券、秒杀、拼团、抽奖等,丰富直播变现场景,提升用户消费意愿,从而提高直播销售业绩。

>>了解更多,可点击文章《实物商城支持无缝对接视频号,提升5倍导流效率!》


二、视频号/视频号直播+视频号小店


微信在七月份上线了“视频号小店”,并对外开放开店入口,这一改变足可以看出视频号在布局电商闭环上仍在继续发力,同样也为视频号转化提供了新的途径。

【视频号小店】作为刚刚上线的功能,与之前的【微信小商店】是不同的,大家注意不要混淆。

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随着视频号逐渐放大公私域联动,面向私域交易的微信小商店已无法满足视频号当下的带货需求。微信官方称在2022年11月30日以后,微信小商店的商品将无法接入视频号橱窗,也就是说微信小商店会从视频号体系中淘汰掉。

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而视频号小店则更容易打造视频号的电商闭环,所以这部分内容我们只介绍“视频号/视频号直播+视频号小店”的转化方式。

在“视频号/视频号直播+视频号小店”的转化流程中:

·  视频号小店:微信搜一搜搜索“视频号小店”,点击开店并完成信息填写;

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·  视频号:“视频号-右上角人形图标-创作者中心-带货中心-橱窗管理”中选择店铺/选品中心的商品,添加到橱窗,即可展示在视频号主页“商品”一栏。


具体互通场景:

NO.1 视频号视频+视频号小店

视频号发布视频内容时,挂载视频号小店商品链接,用户观看视频同时,点击即可完成购物。

NO.2    视频号+直播+视频号小店

视频号不仅可以发布直播预告,并在预告时间开启直播,直播过程中挂载视频号小店商品链接,便可实现用户边观看直播边下单购买。


三、视频号+微信公众号+商城


在“视频号+微信公众号+商城”的转化流程中:

·  视频号:视频号内容用于引流和传播,宣传商品相关内容,并引导用户点击或跳转公众号链接。

·  微信公众号:公众号做好用户引导,并提供商城下单入口。

·  商城:搭建商城并上架商品,完成转化!


具体互通场景:

NO.1 视频号主页+公众号

视频号绑定公众号,视频号主页可展示公众号名称,点击即可跳转公众号页面;公众号菜单栏配置商城链接,即可在商城中完成交易;

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NO.2 视频号视频+公众号链接

视频号发布视频内容时,扩展链接添加公众号文章链接,用户点击跳转公众号,并在商城中完成交易。


四、视频号+社群/私聊+购买链接


提到私域流量池,那么不得不提及的就是微信社群及个人好友,它也是企业精细化运营和转化变现的重要渠道之一。特别是企业微信实现全面关联视频号,实现两者互通。

在“视频号+社群/私聊+购买链接”的转化流程中:

·  视频号:创作并发布视频内容,用内容吸引用户,还能将视频号视频或者直播中吸引的用户沉淀到个微/企微中进一步服务。

·  社群/私聊:社群/私信充当视频内容的曝光渠道,引起用户关注并点击观看,并转发提供小程序/H5等购买链接。


具体互通场景:

NO.1 视频号+社群+购买链接

视频内容配合宣传文案及下单链接,选择有潜在客户的精准社群/用户进行分享,结合社群宣传文案及购买链接,在社群运营者的引导下,用户完成下单。

NO.2 视频号+私聊+购买链接

可以在企业微信进行群发、转发视频号内容、直播等,并私聊用户推送商品链接/商品卡片,实现商品种草,促进成交。

图片


以上就是我们总结的视频号交易转化的四种方式。

在整个微信生态中,视频号仅仅是其中一环,但是与其他功能的联动,又能发挥出更多的作用。同时,视频号作为一个支点,也为各位运营者提供了转化变现的更多可能性,当然,无论是什么样的方法,都需要在实践中、在积累中凸显更多的价值。



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