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功能升级|「优惠券」营销:助力教培机构流量聚焦,锁定客户成交!

对于教培机构来说,优惠券则是产品促销和品牌宣传的有效营销手段之一。为了帮助教培机构聚焦精准流量,刺激客户付费,提升机构店铺业绩增长,迅课学堂「优惠券」新功能重磅上线——有价优惠券!

功能升级|「优惠券」营销:助力教培机构流量聚焦,锁定客户成交!

2022-10-09
阅读 217

对于各大教培机构来说,节日营销活动有多种形式,如拼团、限时秒杀、优惠券、买一赠一等活动。

但优惠券是大多数教培机构在节日期间优先选择的促销形式,主要是利用客户“花更少的钱获得商品/服务”的心理,所以活动以优惠券的形式呈现则更容易被客户接受。

具体优惠券的营销玩法,欢迎阅读→《功能小课堂|教培机构如何借助优惠券突破销量增长瓶颈》

对于客户来说,优惠券可以抵扣/节省不少钱;

对于教培机构来说,优惠券则是产品促销和品牌宣传的有效营销手段之一。

为了帮助教培机构聚焦精准流量,刺激客户付费,提升机构店铺业绩增长,迅课学堂「优惠券」新功能重磅上线:


有价优惠券

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一、「有价优惠券」功能介绍


「有价优惠券」就是将优惠券设置为店铺商品进行售卖。

对于教培机构来说,设置多种规格的优惠券进行售卖,以低价、限量来吸引用户购券,提升客户付费意愿;

对于客户来说,可根据自身需要选择合适的待售卖的优惠券商品,先买券,再使用该优惠券进行抵扣,购买所需商品,只需两步便可节省金钱支出。


1、通用资源满减券


教培机构设置优惠券的售卖价格,客户购买优惠券后,可用来购买教培机构知识店铺内所有的商品,在支付时选择优惠券进行优惠满减。

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2、指定资源满减券


客户购买优惠券后,优惠券的适用商品只能是教培机构提前设定的店铺商品,提升商品曝光的同时促进客户转化。

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二、「有价优惠券」适用场景


支持设置多种规格的优惠券进行售卖,设置低价吸引客户购券,提升客户付费意愿。


1、推广店铺商品


·  教培机构可以将优惠券设置成低价售卖;

·  在节日/考试节点来推广低价优惠券,吸引更多客户关注。

「有价优惠券」,尤其是大额满减的优惠券,可以提前宣传预热,聚焦流量到教培机构的知识店铺中。

在国庆节期间,可以设计优惠券,让客户9.9元购买【满1000减699元】的店铺满减优惠券的活动,指定《一级建造师》的店铺商品(题库、班级、课程、资料包)等,在朋友圈、微信社群、私聊等进行宣传预热,吸引更多客户的兴趣,购买优惠券,提高店铺商品的曝光。

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2、精准定位客户


·  根据客户付款购买,筛选精准客户人群;

·  根据客户“消费”心理,锁定客户的后续消费。

「有价优惠券」在客户购买后可以锁定客户的后续消费,因为购买了优惠券的客户,在优惠券的使用期限内有很大可能会进行付费转化。教培机构可以提前将客户留存在自己的私域流量池里(主动添加),通过私聊/朋友圈的形式来提醒客户使用优惠券,询问犹豫情况、未买原因等,及时跟进客户的后续付费转化,把握住客户的每一个转化机会。

以《一级建造师精讲课程》资源为例,将该课程可用的优惠券设置为有价优惠券进行售卖,购买该优惠券的客户就是教培机构的精准客户。

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三、「有价优惠券」具体优势


优惠券是教培机构常用的刺激客户消费转化的形式之一,因为教培机构可以借助「有价优惠券」提前预热活动,聚焦流量。

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1、聚焦流量,高效引流客户


「有价优惠券」可以设置低价格来进行推广售卖,结合店铺资源来设置优惠券的数量,营造一种“稀缺抢购”的紧张感,巧妙利用客户的消费心理,让客户潜意识去对比价格与价值,以低价来买到高价值的东西,吸引客户兴趣。


2、指定资源,提前锁定消费


支持设置指定资源有价优惠券,教培机构指定店铺资源来设置为有价优惠券进行售卖,在各个渠道推广优惠券,筛选了众多非目标客户,教培机构可以锁定购买该优惠券的客户,跟进客户进行转化,提升优惠券的使用率。


3、精准人群,定向精细运营


相对于其他优惠券来说,有价优惠券的使用率更高,目标人群也更精准,客户流失率较低,与此同时,系统后台会记录客户购买优惠券的信息,有利于教培机构对目标客户推荐资源和营销动作,进行精细化运营。


小结


迅课「有价优惠券」功能

·  教培机构可以利用客户的“潜意识对比商品价格与价值”的心理,将优惠券设置为商品售卖,以低价格吸引客户购买,聚焦客户流量;

·  根据客户购买动作来进行客户分层,筛选精准客户,把握住每一个成交转化商机,锁定客户后续的消费动作。

·  教培机构使用「有价优惠券」功能来拓宽客户消费转化场景,产生更多新的运营玩法,实现引流转化双提升~




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