直播带货脚本怎么写？直播达人都在用的超实用带货模板

教培行业的运营者们在刚刚涉及直播领域时，常常会出现很多状况，比如：

初始粉丝寥寥无几，面对镜头唱独角戏，场面尴尬不知道怎么讲解；

或者是想到哪里说哪里，语无伦次，没有任何逻辑；

明明是想做直播带货，却被粉丝的提问牵制，做成了粉丝答疑；

始终无法调动粉丝的积极性，产品怎么也卖不动；

……

状况频发，就会打击直播积极性，这种时候就更加需要思考怎么才能解决问题。

这些状况下最能救场的是什么？

——是直播脚本。

专业主播尚且需要准备脚本来保证直播的顺利进行，对于刚刚开始做直播的教培运营人来说，我们还是踏踏实实从基础工作做起，不仅有利于上手，还能做得更加长久。

首先我们需要明确，直播脚本有哪些分类？

直播脚本分为单场脚本和单品脚本。

一、单场脚本

针对一场直播的脚本，除了制定好直播时间、直播地点、直播主播、直播主题、产品数量、直播时长、直播分享、直播流程和人员分工等工作，要尽可能把每一个时间节点规划好，比如什么时候开播，什么时候发福利，点赞到多少发红包等等，所有的直播细节内容，都需要在脚本中提前标注到。

另外，各个环节的内容梳理、节奏把控和话术设置也非常重要，通常可以分为开场环节、售卖环节和收尾环节三个阶段。

1、开场环节——开场造气氛，互动留用户

开场环节一般为5-15分钟，主要是通过抽奖、发福利的方式烘托气氛，并简要概括本场产品流程及产品亮点，留住进入直播间的用户。

2、售卖环节——产品有序排，订单自然来

（1）售卖前期：

气氛上升期，这个阶段主要是提高直播间氛围，例如设置低价引流产品吸引用户，并引导用户分享、转发直播间，或者以刷弹幕来打造直播间热闹的氛围感。

（2）售卖中期：

售卖黄金期，直播脚本中预先已经将多种商品的直播顺序进行排序，例如可以按照高低价格产品交叉排序的方式，满足不同用户的消费需求，可以推荐高性价比、价格非常有优势的产品。

（3）售卖后期：

用户疲乏期，在售卖后期可采用秒杀、免单、抽奖等活动，吸引用户关注，或者是爆款产品的返场活动，提高直播间销售额。

3、收尾环节——结尾做引导，关注少不了

在一整场直播的收尾环节，可以采用用户福利回馈，下场直播预告，引导用户关注。

而在下播之后，就可以根据直播脚本和直播数据来进行复盘，对于不同阶段的直播行为进行分析，为之后的直播活动做优化。

二、单品脚本

相比于整场直播的脚本策划更侧重于各环节的梳理，主要是由运营负责；

单品直播则更加侧重于话术，需要主播来设计。

一场直播可能有一个产品，也可能有多个产品。但是产品的话术脚本都是围绕上述中的这些内容去写的。特别是主播需要明确脚本的内容是给谁看的，如何积累话术，如何表达顺畅，如何才能引起用户的共鸣，都是一个优质的主播需要不断加强的能力。

就算是主播不会写直播话术，也可以学习优秀直播间主播话术，“先拆解，再修改，接着进行试读，最后再优化”的方式，最后整理成一个属于自己的话术脚本模板。

与此相关的直播话术，包括开场话术、留人话术、互动话术、催单话术、结束话术等内容，我们将在下一篇文章中具体介绍。敬请期待哦~

综上来说，直播带货脚本策划是做直播必然要准备的一个方面。它对于指导主播讲解，方便团队执行都有着非常好的辅助作用，同时还能在控制直播预算的同时，确保直播效益的最大化，直播结束后的复盘优化同样需要它。作为教培商家来讲，想要打造一场成功的带货直播，就先从直播脚本开始准备吧！