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企业做私域直播的好处和局限有哪些?

直播风口正劲,各行各业的人都在积极参与到直播大潮中来。随着公域流量的获取难度增加,私域直播的为运营者们提供了新的思路,各个私域直播平台的出现,也让私域直播释放出越来越大的势能。这篇文章我们就一起聊聊私域直播的好处和局限都有哪些?

企业做私域直播的好处和局限有哪些?

2023-07-13
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直播风口正劲,各行各业的人都在积极参与到直播大潮中来。随着公域流量的获取难度增加,私域直播的为运营者们提供了新的思路,各个私域直播平台的出现,也让私域直播释放出越来越大的势能。

这篇文章我们就一起聊聊私域直播的好处和局限都有哪些?


一、私域直播的好处

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(1)私域直播与公域直播相比,优势明显


私域直播与传统的公域直播的主要区别在于,私域直播主要依赖于品牌或个人与粉丝之间的互动关系,更强调一对一的互动和个性化的服务。用户不会像在抖音、淘宝等平台一样,随随便便就划走,这样用户的注意力更集中,那企业更有机会以优质的持续的内容影响用户,与用户之间建立强连接。

在私域直播中,主播往往可以更加精准地把握粉丝的需求,提供更加个性化的产品或服务,从而增加销售额。同时,通过私域直播,品牌或个人可以更好地维护和深化与粉丝的关系,提升粉丝的忠诚度。也因此,私域直播除了流量成本较低之外,转化路径也相对较短,同时私域直播的转化率、复购率都高于公域直播。

私域直播和公域直播的对比如下:

私域直播.png


(2)私域直播有利于精细化运营


当流量都聚集在私域当中,企业就很容易可以掌握用户的活动轨迹和动态,此时私域直播就更有利于企业对用户的精细化运营。

除了最基础的直播和后台功能,为了更好地实现运营转化,还需要有更多的技术来打造不同的运营工具,实现用户管理和运营。

例如设置分享、转发、裂变等功能,从而为私域直播不断拉新裂变;

设计拼团、抽奖、红包、折扣、打卡等多种高互动的功能,提升用户的活跃度;

以及设置好私域直播用户的沉淀转化链路,聚合流量集中转化;

考虑不同群体、不同量级用户的需求,将直播、社群甚至是线下的用户集合起来,进行流量互通互导,充分发挥私域直播的优势。


(3)私域直播滚雪球效应明显


因为私域直播流量成本低,且可以多次触达,那么每一场私域直播都能沉淀用户,这些用户除了自身有转化价值之外,还能裂变拉新到新的用户,那么用户数量就如同滚雪球一般不断增大。

并且,私域直播过程中与用户的互动,带来用户的活跃和沉淀,多次互动和触达就能实现更好的销售和转化,这种与用户之间的良性互动也如滚雪球一般,不断增加用户心中的信任感。


二、私域直播的局限


然而,私域直播也有其局限性。

首先,由于私域直播主要依赖于品牌或个人的私域流量,所以其影响力和覆盖面相对于公域直播可能会有所限制。如果拉新或者裂变的效果很差,流量获取困难,或者是流量的精准度很差,那么肯定会影响到后续的转化变现。

其次,私域直播的运营成本相对较高,需要投入更多的人力和物力来维护与粉丝的关系。要知道直播只是连接企业和用户的方式之一,要想实现转化变现,就需要采用各种各样的运营方式来提升用户的活跃度、互动性,与用户建立强连接。

最后,私域直播更强调内容质量。如果不能提供优质的内容,可能会导致粉丝的流失。


私域直播作为企业实现增长的方式之一,自兴起之后,缓解了不少企业的流量焦虑,同时也给了企业更多的思考,充分发挥私域直播的优势,帮助企业以低成本带来高增长。未来在私域直播上要做的,还有很多。


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