公域直播和私域直播的区别有哪些？

如果问当下，什么营销方式最火

毫无疑问，直播带货排名第一

但直播又分为公域直播和私域直播

想问一下各位运营小伙伴，你们公司在做直播，是选择抖音、快手等公域平台，还是做私域直播？

相信在公域平台直播的你们或多或少都有这样的体会：

拓客难，流量贵，转化差

内卷太严重了，成本压力大，再加上公域平台的限制，根本卷不动。

这篇文章我们就说一下直播公域流量和私域流量的区别。

一、公域VS私域 流量入口差别

公域直播流量靠平台，通过平台的自然流量+付费流量来实现持续的直播变现；

而私域直播靠裂变，通过存量用户以及裂变分享，实现精准流量的递进传播。

私域直播的流量基础是存量用户，也就是我们说的私域流量。

常见有两种裂变方式：存量用户裂变、分销商/代理商裂变。

同时，相比于传统的直播带货模式，私域直播带货还有新的裂变红利，那就是直播间的二次裂变：

在同一场活动中，也会有多个裂变点，比如在直播开始前，可以借助迅课私域直播工具的邀请排行榜来设计裂变活动，可以将直播间信息分享到朋友圈或社群等熟人社交，邀请自己的朋友来看直播。

只要通过用户的转发链接进入直播间，就能上排行榜，所以在直播预热宣发或进行中的时候，企业需要设计激励活动，吸引用户转发分享，为企业带来新用户流量。

二、公域VS私域 业务本质差别

公域直播带货和私域直播带货的客户来源不同，也决定了这两种平台直播的适用场景也会有很大的不同：

公域直播带货，更像是一个广场，人来人往，用户来去自由，而且还很容易被同类型的直播间吸引。

所有想要吸引客户的人都在一个广场上吆喝，靠新奇特来吸引陌生用户进入自己直播间，靠180秒快速成交转化；

而私域直播带货，本质上更像是一个专属的会场。通过企业员工/代理商/经销商等点对点的邀约，把私域流量池里的用户邀请进自己的会场，通过在直播间的互动、营销等来实现批量转化。

因此可以进行高客单、高决策成本、高复购的产品做长期持续规律性的私域直播带货活动。

公域直播电商的本质是零售，通过一天歇人不歇直播间的方式，一天十几个小时直播，让主播在直播间等待任何一个可能刷到并进入直播间的顾客，然后在180秒内快速成交客户；

而私域直播团购的本质是线上营销活动，可以设计主题、策划活动环节，提前请所有潜在客户预约直播，到点统一进入直播间，通过1-2小时的互动，集中批量成交客户，为直播间客户准备专属福利，把传统线下的营销、优惠搬到直播间来进行。

三、什么人适合做私域直播？

如果你想低成本获得流量，提升用户周期和长期价值，一定要关注私域直播；

如果你有私域资源，不管是网红博主，社群kol，正在想怎样做私域流量变现，一定要关注私域直播，这可能是转化效率最高的选择；

如果你有下游渠道或分销团队，想要在线上打通一套适合的动销模式。不管是品牌商、经销商、连锁店，一定要关注私域直播，用私域直播来设计分销直播活动，把自己的员工或者下游渠道变成自己的分销商，提升用户转化效果；

如果你原来做线下推广转化，比较擅长会销式成交，也欢迎关注私域直播，通过私域直播的形式来做线上会销，实现线上+线下双重转化效果。

如果你在做直播，将用户从公域引流到自己的私域流量池，

不如尝试搭建私域直播体系，达到营销最大化

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