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如何制定私域直播引流策略?

如何才能获取私域流量?哪些渠道可以获取?哪种获取流量的方式更加高效便捷?具体该如何操作才能降低私域流量的获取成本?

如何制定私域直播引流策略?

2023-11-29
阅读 259

私域流量获取是企业商家开启私域直播运营的第一步。

常见的做法是,将流量沉淀在私域社群中,再将社群作为私域直播的宣传渠道,将用户引流到私域直播间内,从而完成直播转化变现。

但是如何才能获取私域流量?哪些渠道可以获取?哪种获取流量的方式更加高效便捷?具体该如何操作才能降低私域流量的获取成本?

这些都是我们在开始私域直播前需要考虑的问题,毕竟私域直播效果的好坏,与私域流量之间有着密不可分的关系。


一、线上引流VS线下引流


私域启动初期,此时私域内沉淀的用户数量太少,想要完成从0-1的启动阶段,需要先从公域中进行引流,先将流量沉淀在私域中,再通过私域社群或者直播去做运营。

根据流量获取的渠道不同,私域流量获取可以分为线上渠道和线下渠道两种方式。

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(1)线上渠道


线上获取流量的主要渠道是各大公域平台,例如自媒体平台、内容平台、短视频平台、内容社群、资讯平台、电商平台等。

【优势】各个公域平台的流量基数庞大,流量获取的渠道也很多,并且可以在短时间内同时进行,只要引流的方法得当,可以很快引流到一批用户。

【劣势】线上泛流量较多,需要结合图文、视频、直播等方式来获得精准流量,需要运营者有一定的引流经验,才能吸引到精准用户。


(2)线下渠道


线下获取流量的方式主要是商家门店、地推、线下广告、线下活动等。

【优势】线下引流获客可以在引流的同时,提升用户对于品牌的认知

【劣势】线下活动的获客成本较高,且需要运营者有统筹策划引流活动的能力,才能收获不错的引流效果。


二、用户裂变VS用户分销


在私域运营了一段时间之后,私域内已经沉淀了一点数量的私域用户,此时就可以采用用户裂变的运营方式,利用存量用户带动增量用户,让老用户带来更多的新用户。

根据商家设计的活动不同,私域流量获取可以分为用户裂变和用户分销两种方式。

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(1)用户裂变


企业商家可以通过私域社群或者私域直播开展用户裂变活动。

企业商家设计好裂变机制以及活动奖励,并宣传给私域中的用户,让这些用户利用自己的社交关系网来邀请好友,邀请的新用户可沉淀在私域社群或者直播间中。并且老用户邀请好友的数量越多,那么老用户获得的奖励也越多,以此来激励更多的用户参与到裂变活动中去。

【优势】私域内的存量用户愿意参与裂变活动,说明对于企业品牌有一定的信任度,同时利用存量用户的社交圈进行裂变,获客成本较低

【劣势】存量用户的裂变能力有限,如果存量用户的裂变能力不足,则引流拉新的效率较低。


(2)用户分销


企业商家也可以基于私域直播间的分销功能来设计分销活动。

鼓励私域用户将直播间的商品分享给好友,只要好友下单购买,那么对于的老用户就会获得相应的佣金。购买商品的好友越多,那么老用户获得的佣金也越多。

【优势】用户分销不仅可以吸引到对产品感兴趣的精准用户,同时还能提升产品的销售额,提升私域用户整体的转化变现能力。

【劣势】分销的效果与私域用户的数量和社交属性相关联,若规模较小或者社交属性较弱,那么分销的效果就会受到很大的影响。


想要给私域直播间带来更多的流量,除了需要做好私域引流工作外,一款好的私域直播工具同样重要,这样才能更好地实现直播间的用户裂变和用户分销,带动直播的最终转化。


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