知识付费卖课变现“四步走”战略，0基础也能快速上手！

为什么现在有这么多人入局知识付费赛道？

知识付费市场的逐步完善，用户知识需求的不断增大，个人IP变现能力的巨大空间，副业赚钱需求的类型探索……这些原因让更多人看到了知识付费背后的红利和优势。

无论是想做副业的学生党、上班族或者宝妈，还是拥有专业知识技能的学生、专家，知识付费卖课变现适合绝大多数人。它不需要很高的投入，一旦卖课变现的途径跑通，就能通过互联网进行多IP、多赛道、批量复制的操作，对于“人人皆可是IP”的现在，正是入局的好时机。

这篇文章我们就带着大家一起了解知识付费卖课变现的四大步骤，帮助大家快速跑通变现路径！

第一步：定位 

知识付费卖课变现第一步，先定位。

定位定不对，努力全白费。定位就是定赛道、定人群、找需求、定选题。

1、定赛道

做任何项目都一定要细分赛道，知识付费也是一样。

·  如果你有专业、特长或者技能，那就可以从这些对应的知识赛道下手，来输出自己的专业知识和技能；

·  如果没有相关的技能和经验，可以从兴趣爱好下手，先学习再输出，通过总结学习内容来完善自己的课程。

但需要注意的是，赛道的选择不能太大，否则目标人群太泛；同时也不能太窄，不然可以输出的知识内容有限，同时受众也太少。

·  比如你想做英语教育类型的课程，可以将渠道逐步定位为：教育培训→语言教育→英语教育→小学英语。这样一步步定位下来，就确定了自己想做的细分赛道。

2、定人群

定完赛道后，就要定人群。

不同的赛道对应不同的受众人群，一定要知道你做的课程对应的目标用户是谁。如果你的目标用户都找不准，那就没办法找准用户痛点了，也没办法做出用户感兴趣的课程内容。

定人群就是做好用户画像的调研，包括用户特征、用户行为、用户偏好等。

3、找需求

深入了解用户在某类知识赛道上的需求，不仅有利于知识付费老师定选题，做出用户感兴趣的内容，同时也有利于打造专业的知识类IP人设，让目标用户建立信任感和忠诚度。

4、定大纲

赛道、人群、需求全部定位好，最后就是确定知识课程的大纲了。这个大纲该怎么做呢？

（1）列出你的目标用户在学习某类知识上的痛点和需求；

（2）将这些内容按照从易到难、从总到分的逻辑分类整理，就像一本书的目录一样；

（3）接着设计每节课的主题以及对应的具体内容，一定要注意标注这节课可以解决用户的哪些问题；

（4）完成一整套课程的大纲，再进行优化和调整。

如此就完成了一套知识课程的大纲，后面我们做课的时候就能做到心中有数了。

第二步：做课 

知识类课程通常分为两大类：知识类和技能类。

无论是知识讲解，还是技能实操，不是录制好视频就完成了。做课不单单只是做课程内容，准确地说，做课包括：录制课程、剪辑课程、包装课程这三大部分。

1、录制课程

手机和电脑都可以录制课程，大家可以根据现有设备、操作难度和成本投入等具体情况来选择。

·  手机录课难度较低。手机可以选择原相机录制，或者是选择像芦笋录屏这样的录课APP来录制；

·  电脑录课需要有操作经验。电脑录课可以购入专业的摄像头、麦克风等硬件设备，结合obs、EV录屏等软件，完成课程的录制。

2、剪辑课程

课程剪辑也是根据自身能力选择常用的剪辑软件，用手机或者电脑都可以，先粗剪再精剪，确定剪辑的大致思路后，再完成片头片尾、素材整合、转场动画、字幕添加等方面，最终按每节课程顺序导出视频即可。

3、课程包装

在用户没有听过你的课程之前，想要引起用户关注并产生购买欲望，靠的就是课程包装。毕竟用户在买课之前会有很多的顾虑：

·  这个课程能解决用户什么问题？用户为何要为课程付费？

·  讲师专业度怎么样？有哪些资历和经验？

·  课程性价比高不高？

·  ……

想要消除用户顾虑，就需要从课程封面、课程详情、课程卖点、品牌背书、老师介绍、痛点解决、学员好评等方面认真设计，才能引起用户的关注。当然，如果课程定价也很有吸引力，那用户下单的概率就更高了。

第三步：起号 

抖音平台在知识付费板块已经有了一套很成熟的规则。想在抖音上卖课完成知识变现，尤其是对于入驻迅课知识付费小程序，使用小雪花来卖课的老师，下面这两步必不可少：

1、做好账号定位，打造人设

知识付费的本质就是在做IP。最基础的IP人设塑造方式，就是完善你的账号内容，让用户进入到你的抖音账号主页，就能知道你是干什么的，以此来给自己树立专业的、独特的老师标签。

2、制作优质视频，吸引粉丝

无论是想提升粉丝数，还是想提升互动量，短视频内容就是连接你和目标用户的桥梁。

这些包含知识内容的短视频，不仅给用户提供了需求和价值上的满足，增强了对老师的信任感；同时也提升了老师专业形象的建设，进一步塑造了IP人设，对于之后的转化变现是非常有利的。

第四步：卖课 

小雪花卖课有两种方式，短视频或直播挂载小雪花。

1、短视频卖课

0粉也可以用短视频挂载小雪花卖课！

我们卖课的思路就是，制作目标用户感兴趣的优质短视频，并在编辑短视频内容的时候，选择“迅课”小程序，找到自己的知识课程，就能完成挂载。（记得要先完成迅课抖音小程序的授权）

2、直播卖课

之前抖音开直播想要挂载小雪花卖课，必须要达到1000的粉丝量。

但是前不久抖音进行了泛知识类小程序的角色升级，在上传个人/机构资质后完成认证，或者是直接使用迅课的共享资质，完成抖音账号的绑定授权，就可以直接挂载课程售卖，不需1000粉丝也能开直播挂载小雪花！

无论是直播前还是直播中，都可以将迅课抖音小程序内的课程添加到直播间，然后在直播过程中通过内容讲解、产品介绍、互动答疑、直播话术等内容，吸引直播间的用户购买课程产品，从而实现知识付费课程变现！

入驻迅课抖音小程序的老师们，如果还没有完成资质认证，需尽快认证；使用迅课共享资质的达人们，无需进行此项操作，直接使用直播挂载小雪花即可。

以上就是想要入局知识付费的老师，在卖课变现道路上必走的四大步骤，希望对老师们有所帮助~

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