如何通过抖音短视频完成卖课，实现知识变现？

知识付费行业发展迅速，各大社交平台上都不乏与课程售卖相关的内容，尤其是我们经常刷的抖音短视频社交平台，很多做知识付费的老师都在上面通过发布短视频，外加借助平台的带货方式来售卖自己的课程。

而作为大众用户，在观看短视频内容的同时，如果恰好看到自己需求的课程内容，就可以在平台上下单购买课程，进而学习课程来提升自己。

一、为什么要通过短视频卖课？

为什么抖音短视频卖课会受到这么多做知识付费老师的青睐和用户的购买呢？

首先是因为互联网普及的情况下，移动手机和短视频软件的风靡，越来越多的用户开始刷短视频，并且刷短视频的时长也越来越高，这种情况下，无论是短视频平台，还是做知识付费的老师，都希望通过短视频来更多地触达用户，实现卖课销售。

其次是短视频卖课这一形式具有一定的优势，相比于线下体验课、体验班等形式，它不受时间、空间、地域的限时，只要购买课程就能在网上学习，随时随地就可以进行，更加方便便捷。

最后是短视频可以实现从种草到转化的一系列操作，用户在刷到知识课程讲解的短视频后，对于课程的内容有所了解，或者是对课程老师产生了信任，那么就可以下单来购买。这样的方式一举两得，既实现了种草，又实现了转化。

二、短视频卖课的底层逻辑是什么？

短视频的卖课逻辑我们归结为以下三点：

（1）短视频内容相比于文字、图片，可以讲解得更全面，对用户更有吸引力；

（2）知识类短视频提升用户的认知，并且建立了与用户沟通交流的渠道，让用户对课程更有兴趣；

（3）短视频统一用户的需求和消费路径，从种草到转化的路径非常连贯，对做知识付费的老师来说，既传授了知识，也获得了收益。

三、短视频卖课的流程操作是什么？

第一步：做课并上架

想要卖课，第一步就先要有自己的课程。

做知识付费的老师可以结合自己的知识经验、行业用户的需求以及自身的做课能力，来策划好自己具体想要做哪方面的课程。

接着老师们还需要通过选题、大纲、脚本、录制、剪辑、优化等步骤，完成从知识内容的结构搭建到内容填充，最终录制完成后才算是做好了这门课程。

最重要的是，想要在抖音平台上售卖课程，需要先上架，可以选择入驻“抖音课堂”或者是“知识付费小程序”，按照平台的要求将课程上架完成。

例如免费入驻迅课抖音知识付费小程序：

第二步：制作短视频

想要让用户有购买课程的欲望，那么我们的短视频内容一定要足够吸引用户。

这类视频可以是直接分享知识内容，提升用户对博主的认同感；也可以是按照访谈或者问答的形式进行揭秘或者科普；还可以是以更加复杂的故事或者剧情形式吸引用户的注意力。老师们在制作这类视频的时候，最好是确定好视频的风格以及博主自身的形象，才能更好地连接用户。

第三步：上传短视频并添加课程链接

最后一步就是上传我们的制作完成的段视频了，并且在视频编辑处，添加上架课程的链接，这样最终呈现的形式，就是短视频下方小黄车或者小雪花的形式，用户在观看短视频的同时，就可以点击小黄车或者小雪花下单购买了。

例如：下图为使用迅课知识付费小程序挂载课程

短视频卖课已经成为大多数老师知识变现最常用的途径之一，只要老师们提前多做功课，在课程和短视频上多多下功夫，你也可以通过抖音短视频实现知识变现！

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