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私域流量如何变现?这款私域直播变现工具一定要了解一下

有流量,有资源却不知道怎么变现?赶紧入局私域,深挖用户生命周期价值,设计私域运营策略,不断提高用户的转化和复购。

私域流量如何变现?这款私域直播变现工具一定要了解一下

2024-01-10
阅读 163

越来越高的推广费、流量费、租金人力成本,和激烈的市场竞争环境,让品牌商家一致瞄准了私域这个赛道:低价、复购,业绩稳步增长。

然而,不少品牌商家在私域运营的过程中也都遇到这些问题:

• 裂变拉新难,难以撬动流量增长;

• 用户留存难,用户流失率比较高;

• 转化成本高,且用户转化效果差;

• 用户复购低,无法挖掘用户价值。

私域运营的核心不是“流量”,而是“留量”,不是疯狂地拉新、建群;而是精细化的运营留存,来实现私域流量的转化和复购。

但工欲善其事,必先利其器!

品牌商家要想高效运营私域流量,贯穿活跃、留存、转化、复购、裂变等私域运营环节离不开一个好用且实际的工具!

在私域里不断触达用户,结合每个环节用户的需求,设计用户精细化运营策略,打造用户变现-复购-裂变的运营闭环。

所以,今天我要介绍一个「新」的私域流量工具和玩法——私域直播

也许有品牌商家不了解私域直播工具是什么,也不懂它怎么玩!

这都不要紧!这篇文章统统都会告诉你!(文章底部有迅课私域直播工具免费体验名额,试用时间长达7天哦)

一、什么是私域直播?

能拓客能转化能复购


如果问当下,什么营销方式最火
毫无疑问,直播带货排名第一
但直播又分为公域直播和私域直播
是选择抖音、快手等公域平台,还是做私域直播?
在公域平台直播的品牌商家们或多或少都有这样的体会:

拓客难,流量贵,转化差,内卷太严重了,成本压力大,再加上公域平台的限制,根本卷不动。

私域直播则是随着私域流量的聚集应运而生,也就是在私域环境下,基于私域流量体系的品牌自建直播间,避免了公域直播限制较多的弊端,也能更好的激发渠道能力,激活沉默用户,通过用户运营和社群运营等策略不断促进用户转化复购。通常在知识付费、教育培训、大健康、医美口腔、电商等行业被广泛应用。

私域直播是在品牌商家的自建平台进行的直播。比如说品牌网站、APP、小程序、H5页面进行的直播。

私域直播这个概念通常与公域直播相对应,因此私域直播的优势也是显而易见的:

一是触达面广,去中心化的分发逻辑,可以通过朋友圈、私信、社群等渠道触达到用户;

二是流量成本低,借助熟人社交效应,引导存量用户分享到朋友圈或者社群,不断实现高效精准的裂变拉新;

三是留存率高,打造稳定的粉丝关系和深度理解受众,形成一个正向循环的用户关系链;

四是转化率高,通过丰富的营销工具来吸引用户停留在直播间,并刺激用户转化;

五是自主性强,品牌商家可以自己决定直播时间、内容和频次,不受平台约束,可以更好地帮助商家转化和促销。

六是促进复购,可以通过朋友圈、公众号、社群、私信等方式再次触达用户,借助下单返券、福袋、优惠券、积分等工具刺激用户复购转化,提升用户的生命周期价值。

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现在很多品牌商家还是不厌其烦地在朋友圈、私信发卖货推广信息,或者不断拉社群搞秒杀,导致用户流失严重,还会觉得私域转化没效果。因此就需要用更具有营销的组合来提升用户裂变与转化的效率,用更好质量的内容去建立与用户的关系纽带。

——通过私域直播的场景来抓取用户注意力,以内容来激发用户兴趣,以私域直播系统功能来完成裂变增长、留存促活、转化变现等私域运营全环节。

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二、私域直播怎么玩?

能裂变能互动能营销


从玩法上来看,当过往的裂变方式很难激发用户的分享兴趣时,品牌商家就需要以多样化场景和强互动氛围来唤醒用户的参与感,在裂变路径上提供更多的破局点,在互动方式上增加更多的活跃玩法,在转化闭环上打造更沉浸的购物场景。

(1)用户裂变增长


我们一直强调“存量用户”的价值,不只是体现在用户的转化复购上,还可以通过老带新的方式,带动圈层精准用户的指数级增长。

也就是说,私域直播工具包含用户裂变增长的功能。

无论是渠道商/代理商的用户资源还是品牌商家自建的私域流量池,这些都可以是品牌商家的存量用户。

因此可以借助私域直播工具的分享方式、分销裂变、邀请排行榜等功能,来实现品牌商家私域流量裂变增长,充分利用存量用户的社交圈,来扩大私域流量池,实现用户增长。

在大部分私域运营环节,用户裂变方案往往需要设计多种环节,测试裂变路径才能推广。

但私域直播支持将用户裂变这一动作前置,借助存量用户的熟人效应+信任基础。老用户只需推广私域直播间,好友进入直播间,即可完成邀请,这样就非常容易实现私域直播间的用户增长,在通过直播间的文字、图片、福袋等方式将新用户沉淀到流量池里。

而且,分享直播间是一种简单有效的连接动作,用户既然愿意点击链接进入,那说明ta对直播间的兴趣也会比较高,从而和品牌商家之间的粘性也会增强。

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(2)用户粘性增强


私域直播还是一款连接用户、管理用户的工具。

私域运营中最难的就是用户的精细化运营,如何留住用户,做好用户分层运营策略。

但在私域直播间则可以有效连接用户,进行点赞评论、聊天提问、等一系列互动操作来打造高人气直播间,同时还能通过福袋发放、问卷投票、打赏礼物、观看直播得积分(免费兑换商品)等操作,拉近品牌与用户之间的行为,帮助直播间快速积攒人气的同时,还能增强用户的粘性。

即使用户退出直播间,也不用担心用户划到同类型直播间,还可以根据用户的登录、浏览等操作,分析用户行为,抓住每一个用户。

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在当下,直播带货是品牌商家不可或缺的一种转化形式,而私域直播带货则是解决用户转化差、复购难的最佳途经!

有这么一个公式,想必各大品牌商家都很熟悉,营收GMV=流量*转化率*客单价。

品牌商家进行私域运营,最终是要为了营收转化,获取用户流量的结果就是业绩增长。

很多品牌其实都能够通过私域直播的运营,完成用户增长、锁客留客、转化复购的。

因此选择一款内嵌商城系统、分销系统、积分系统的私域直播工具,可以快速帮助品牌商家实现业绩增长。

在私域直播中,我们不做促销,做营销—卖商品/服务。

>>>以教育行业为例


因为其高客单价、长决策链的特点,直播间的用户很难立即去产生购买行为。

但品牌商家可以通过常态化直播来做营销!

通过社群、朋友圈、私聊等方式触达用户,建立长期的、强信任的用户关系,再通过常态化的私域直播内容,不断强化用户的品牌认知,高价值服务,最终付费转化。

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>>>以电商行业为例


用户在公域直播间大概率就是一次性买卖,而且很容易划到同类型的直播间,容易造成用户流失。

但品牌商家可以通过优惠券、积分、会员卡等诱饵将用户引流到私域,再通过社群运营的方式不断向用户输出干货内容和商品信息,同时邀约用户进入品牌自建的私域直播间,通过私域直播的话术、节奏、产品福利等多方面的运营,不断刺激用户付费购买。

且当用户用完商品,想要再次回购,会第一时间想到该品牌,从而产生源源不断的复购行为。

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所以品牌在直播间除了卖产品,还可以卖“服务/会员福利”,提供对用户的尊享感,强化品牌与用户之间的信任感。

对于用户来说,因为信任所以购买,因为足够信任才会重复购买。

再借助私域直播的优惠券、分销推广、积分兑换、商品秒杀等营销功能,刺激用户付费下单。

同时设置支付有礼活动,用户下单即可获得优惠券/优惠码,利用用户“不用优惠券就浪费”的心理,形成用户转化—复购—再复购的交易闭环链路。

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看到这里,不知道各大品牌商家有没有心动?

想要实现私域流量业绩高效增长

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三、什么样的人适合私域直播?


流量焦虑时代,私域直播更值得品牌商家去布局,借助私域直播找到新的流量突破口,挖掘新的商业场景价值。

对于一些有着私域沉淀能力的品牌商家,可利用迅课私域直播的「邀请排行榜」、「分销推广」、「优惠券」等功能,配置丰富的奖励作为活动的刺激点,引导品牌商家的存量用户进行裂变传播,对潜在用户快速“吸粉”,实现私域用户池的快速扩容。

迅课私域直播为每一个品牌打造了专属商城系统,支持优惠券、积分双重抵扣,打通线上销售链路,在保证用户直播体验的同时,提高商品销量。

如果你想低成本实现流量变现,提升用户周期和长期价值,那你可以试试私域直播;

如果你有私域流量资源,正在考虑私域流量如何快速变现,私域直播可能是转化效率比较高的选择;

如果你有下游渠道或者是分销团队,想要在线上打通一套适合的动销模式,可以借助私域直播这一形式,提升用户转化效果;

如果你原先做线下推广转化,比较擅长会销式成交,可以选择私域直播的形式来做线上会销,实现线上+线下双重转化效果;

如果你有计划搭建私域运营体系,想要私域营销效果更大化,

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