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抖音直播运营必看!详解直播间十大流量来源!

很多老师在抖音直播间运营的过程中,不知道该怎么往直播间里引流。在解决这个问题之前,我们需要知道直播间的流量都是从哪些渠道来的,之后才能有针对性地去完成引流工作。所以这篇文章就为大家整理了抖音直播间常见的十个流量来源渠道。

抖音直播运营必看!详解直播间十大流量来源!

2024-03-20
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很多老师在抖音直播间运营的过程中,不知道该怎么往直播间里引流。

在解决这个问题之前,我们需要知道直播间的流量都是从哪些渠道来的,之后才能有针对性地去完成引流工作。

所以这篇文章就为大家整理了抖音直播间常见的十个流量来源渠道。

抖音首页就有直播间流量来源的四大入口,分别是推荐页、直播页、关注页和同城页。

·  推荐页——推荐Feed流

·  直播页——直播广场

·  关注页——关注Tab

·  同城页——同城Feed流


一、推荐Feed流


抖音推荐Feed流中不仅有短视频,也有直播。它是直播间流量来源最重要的组成部分之一。

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抖音将直播间分成了S、A、B、C、D、E六个等级,并且采取的是同级竞争流量池的原理,只要你能在同级直播间竞争中脱颖而出,就能获得更多的流量推荐。

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直播间的流量推荐是根据你的抖音账号和直播间的标签、特征和属性,推荐给可能喜欢这类直播间的用户。

每个账号在每个账号在刚开播阶段都会先分发一定的流量,与同级直播间进行竞争,评估这个时间段内直播间的数据,当数据达到一定指标,则继续推流,如果没有达到,则停止推流。直到直播结束,整场直播数据将会影响下一场直播的流量。

推流的过程如下图所示:

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所以,为了获取到更多的推荐流量,建议从以下方面进行提升:

·  直播间画面:通过吸引人的直播间场景搭建、商品摆放、主播穿着等,给用户舒服的观感;

·  直播间标签:通过直播间标题、封面、话术等方面优化直播间标签,吸引精准用户;

·  直播间互动:通过主播话术、助播配合、场控控场、后台运营等,与直播间用户友好互动;

·  直播间转化:通过直播间选品、排品、优惠、福利等,结合主播引导,提升直播间商品的转化。

·  ……

从这些方面提升直播间的引流、活跃、留存、转化等数据,获得更多的系统推流。


二、直播广场


除了直播间Feed流之外,直播间流量来源的关键之一还有直播广场。

进入直播广场有两种方式:

·  其一是抖音首页【直播】页面下有正在开播的直播间,选择直播间进入后上下滑动,即可刷出更多直播间。这种方式可以直接观看直播。

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·  其二是在【直播】页面进入某一直播间后,点击右上角【更多直播】,即可看到更多直播间。这种方式展示的是双列的直播间封面。

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直播广场不是所有的直播间都可以上的,只有高权重、高质量的直播间,才能展示在直播广场上,进而被推荐给更多用户。因此需要密切关注抖音直播间的各项数据,包括互动率、留存率、转化率、粉丝团等等。

同时,进入直播广场的直播间也需要做好直播排名、封面、标题等方面,排名越靠前、封面和标题越吸引人,用户进入直播间的概率才越大。还要做好直播内容、直播运营、直播选品等方面,才能更好的实现直播间的留存和转化。


三、关注Tab


通常情况下,粉丝会通过抖音首页【关注】页进入到直播间,这部分流量就是关注流量,其实也就是粉丝流量。

尤其是到了直播间运营后期,粉丝流量将成为直播间的核心竞争力,粉丝的生命周期价值将变得越来越重要。

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四、同城Feed流


同城流量就是基于位置给直播间推送的自然流量,可通过抖音首页【同城】页进入。

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很多人在做抖音直播运营的时候,纠结同城到底是开还是关。在回答这个问题之前,先了解下同城流量都是哪些用户。

·  刷抖音同城页的用户。很多用户有刷同城页的习惯,就有可能刷到你的直播间。

·  通讯录好友。如果你的朋友在通讯录中保存了你的手机号码,那他们在刷抖音的时候,你恰好在开直播,也有可能会刷到你的直播间。

基于同城位置进入直播间的用户,大都是一些泛流量,很大可能不是你的精准用户,经常在直播间闪进闪退。

同城是开还是关,并没有统一的结论,这是根据每个直播间的特点来决定的。

·  如果达人老师们在线下开有门店或者培训机构,开直播的目的之一是为了吸引用户到门店咨询或者消费,那建议大家开同城。

·  如果达人老师们有很强的直播运营转化能力,可以在直播间通过话术、优惠、技巧等留住同城用户,甚至是实现转化,同样也建议大家开同城。

除了抖音首页的推荐Feed流、直播广场、关注Tab、同城Feed流的直播间流量外,还可以通过付费推广、搜索、个人主页、商品订单和其他方式进入直播间。


五、短视频引流


用户在观看短视频的时候,如果该短视频的抖音账号头像显示“直播”,则点击头像即可进入直播间。

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六、搜索


用户通过搜索我们的抖音账号名称或者是抖音号,然后进入到直播间的就是搜索流量。

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例如,达人老师们在其他平台做抖音账号推广的时候,可以引导用户在抖音搜索自己的账号,从而实现直播间引流。

但是需要注意的是,引流的用户最好是精准的目标用户,才能更好地实现直播间的活跃、留存和转化。


七、个人主页


用户浏览你的抖音账号个人主页,然后看到你的头像显示“直播中”,点击即可进入到直播间。

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达人老师们可以在账号昵称或者个人简介上备注好“每周几XX点-XX点直播”,不仅能便于用户清楚地了解到你的直播时间,还能培养用户在固定时间看你的直播的习惯。

即便你当下没有开播,用户对你的直播感兴趣的话,也可能在标注的时间段内进入直播间。


八、抖音商城


进入抖音商城页面,【直播精选】板块会展示正在直播的优选主播,点击即可进入直播间。

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如果用户曾经在你的抖音店铺购买过商品,那在抖音商城的订单信息中,也可以进入到直播间。

抖音首页【商城】页面上点击【我的订单】,在交易订单信息中,如果店铺名称后面显示“直播”字样,就可以点击进入店铺后下拉,即可进入直播间了。

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九、其他


例如点击直播间分享链接、来自头条、西瓜等其他渠道的流量

——上述这些流量来源都属于免费流量

最后还有直播间的流量来源就是付费流量了,也就是花钱买流量。


十、付费流量


通过抖音直播间付费推广工具,可以在抖音推荐页中将推广的直播间呈现给用户,从而为直播间提升流量。

抖音直播间付费推广常见的包括千川、小店随心推、DOU+。

【注意】直播间付费流量是不会影响自然流量的,所以这两者是不冲突的。

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以上就是我们整理的抖音直播间流量的十大流量来源。

搞清楚了直播间的流量来源,才能更好地进行流量来源优化,从而为直播间带来更多的精准用户,提升直播间的权重,获得更多转化!


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