抖音直播运营必看！详解直播间十大流量来源！

很多老师在抖音直播间运营的过程中，不知道该怎么往直播间里引流。

在解决这个问题之前，我们需要知道直播间的流量都是从哪些渠道来的，之后才能有针对性地去完成引流工作。

所以这篇文章就为大家整理了抖音直播间常见的十个流量来源渠道。

抖音首页就有直播间流量来源的四大入口，分别是推荐页、直播页、关注页和同城页。

·  推荐页——推荐Feed流

·  直播页——直播广场

·  关注页——关注Tab

·  同城页——同城Feed流

一、推荐Feed流

抖音推荐Feed流中不仅有短视频，也有直播。它是直播间流量来源最重要的组成部分之一。

抖音将直播间分成了S、A、B、C、D、E六个等级，并且采取的是同级竞争流量池的原理，只要你能在同级直播间竞争中脱颖而出，就能获得更多的流量推荐。

直播间的流量推荐是根据你的抖音账号和直播间的标签、特征和属性，推荐给可能喜欢这类直播间的用户。

每个账号在每个账号在刚开播阶段都会先分发一定的流量，与同级直播间进行竞争，评估这个时间段内直播间的数据，当数据达到一定指标，则继续推流，如果没有达到，则停止推流。直到直播结束，整场直播数据将会影响下一场直播的流量。

推流的过程如下图所示：

所以，为了获取到更多的推荐流量，建议从以下方面进行提升：

·  直播间画面：通过吸引人的直播间场景搭建、商品摆放、主播穿着等，给用户舒服的观感；

·  直播间标签：通过直播间标题、封面、话术等方面优化直播间标签，吸引精准用户；

·  直播间互动：通过主播话术、助播配合、场控控场、后台运营等，与直播间用户友好互动；

·  直播间转化：通过直播间选品、排品、优惠、福利等，结合主播引导，提升直播间商品的转化。

·  ……

从这些方面提升直播间的引流、活跃、留存、转化等数据，获得更多的系统推流。

二、直播广场

除了直播间Feed流之外，直播间流量来源的关键之一还有直播广场。

进入直播广场有两种方式：

·  其一是抖音首页【直播】页面下有正在开播的直播间，选择直播间进入后上下滑动，即可刷出更多直播间。这种方式可以直接观看直播。

·  其二是在【直播】页面进入某一直播间后，点击右上角【更多直播】，即可看到更多直播间。这种方式展示的是双列的直播间封面。

直播广场不是所有的直播间都可以上的，只有高权重、高质量的直播间，才能展示在直播广场上，进而被推荐给更多用户。因此需要密切关注抖音直播间的各项数据，包括互动率、留存率、转化率、粉丝团等等。

同时，进入直播广场的直播间也需要做好直播排名、封面、标题等方面，排名越靠前、封面和标题越吸引人，用户进入直播间的概率才越大。还要做好直播内容、直播运营、直播选品等方面，才能更好的实现直播间的留存和转化。

三、关注Tab

通常情况下，粉丝会通过抖音首页【关注】页进入到直播间，这部分流量就是关注流量，其实也就是粉丝流量。

尤其是到了直播间运营后期，粉丝流量将成为直播间的核心竞争力，粉丝的生命周期价值将变得越来越重要。

四、同城Feed流

同城流量就是基于位置给直播间推送的自然流量，可通过抖音首页【同城】页进入。

很多人在做抖音直播运营的时候，纠结同城到底是开还是关。在回答这个问题之前，先了解下同城流量都是哪些用户。

·  刷抖音同城页的用户。很多用户有刷同城页的习惯，就有可能刷到你的直播间。

·  通讯录好友。如果你的朋友在通讯录中保存了你的手机号码，那他们在刷抖音的时候，你恰好在开直播，也有可能会刷到你的直播间。

基于同城位置进入直播间的用户，大都是一些泛流量，很大可能不是你的精准用户，经常在直播间闪进闪退。

同城是开还是关，并没有统一的结论，这是根据每个直播间的特点来决定的。

·  如果达人老师们在线下开有门店或者培训机构，开直播的目的之一是为了吸引用户到门店咨询或者消费，那建议大家开同城。

·  如果达人老师们有很强的直播运营转化能力，可以在直播间通过话术、优惠、技巧等留住同城用户，甚至是实现转化，同样也建议大家开同城。

除了抖音首页的推荐Feed流、直播广场、关注Tab、同城Feed流的直播间流量外，还可以通过付费推广、搜索、个人主页、商品订单和其他方式进入直播间。

五、短视频引流

用户在观看短视频的时候，如果该短视频的抖音账号头像显示“直播”，则点击头像即可进入直播间。

六、搜索

用户通过搜索我们的抖音账号名称或者是抖音号，然后进入到直播间的就是搜索流量。

例如，达人老师们在其他平台做抖音账号推广的时候，可以引导用户在抖音搜索自己的账号，从而实现直播间引流。

但是需要注意的是，引流的用户最好是精准的目标用户，才能更好地实现直播间的活跃、留存和转化。

七、个人主页

用户浏览你的抖音账号个人主页，然后看到你的头像显示“直播中”，点击即可进入到直播间。

达人老师们可以在账号昵称或者个人简介上备注好“每周几XX点-XX点直播”，不仅能便于用户清楚地了解到你的直播时间，还能培养用户在固定时间看你的直播的习惯。

即便你当下没有开播，用户对你的直播感兴趣的话，也可能在标注的时间段内进入直播间。

八、抖音商城

进入抖音商城页面，【直播精选】板块会展示正在直播的优选主播，点击即可进入直播间。

如果用户曾经在你的抖音店铺购买过商品，那在抖音商城的订单信息中，也可以进入到直播间。

抖音首页【商城】页面上点击【我的订单】，在交易订单信息中，如果店铺名称后面显示“直播”字样，就可以点击进入店铺后下拉，即可进入直播间了。

九、其他

例如点击直播间分享链接、来自头条、西瓜等其他渠道的流量。

——上述这些流量来源都属于免费流量。

最后还有直播间的流量来源就是付费流量了，也就是花钱买流量。

十、付费流量

通过抖音直播间付费推广工具，可以在抖音推荐页中将推广的直播间呈现给用户，从而为直播间提升流量。

抖音直播间付费推广常见的包括千川、小店随心推、DOU+。

【注意】直播间付费流量是不会影响自然流量的，所以这两者是不冲突的。

以上就是我们整理的抖音直播间流量的十大流量来源。

搞清楚了直播间的流量来源，才能更好地进行流量来源优化，从而为直播间带来更多的精准用户，提升直播间的权重，获得更多转化！