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线上泛知识类课程营销技巧,助力打造爆款课程!

泛知识课程内容发展迅速,不少做知识付费的商家或者老师,通过线上平台完成了知识内容卖课变现。而想要让泛知识类课程卖得更快更好,一定是有秘诀的!这篇文章我们就从课程包装、营销套路和宣传避坑三大方面,助力商家/老师们卖课变现!

线上泛知识类课程营销技巧,助力打造爆款课程!

2024-09-09
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泛知识课程内容发展迅速,不少做知识付费的商家或者老师,通过线上平台完成了知识内容卖课变现。

而想要让泛知识类课程卖得更快更好,一定是有秘诀的!这篇文章我们就从课程包装、营销套路和宣传避坑三大方面,助力商家/老师们卖课变现!


一、课程包装:吸引用户关注,引爆课程销量


线上课程一定要包装,才能凸显其专业性和正规性。

泛知识类课程包装需要从十大方面来入手,分别是:课程简介、适合人群、用户痛点、内容大纲、讲师包装、课程效果、课程价格、试听内容、课程服务及其他问题。

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课程包装的具体内容可参考上一篇文章《知识付费线上课程难变现?课程包装助力提升成交!》

而在确实知识付费课程的十大要素之前,还需要做不少的准备工作,具体可从以下几方面入手:

1、定位精准人群

精准定位人群是课程包装的基础和关键。

只有明确了目标受众,才能针对性地进行课程内容进行总结、设计和推广,更好地提高课程的实用性和吸引力。

除了需要明确目标用户群体的特征,如年龄范围、职业类型、教育程度、兴趣爱好等;还需要针对目标用户群体的需求和痛点,并通过课程内容提供有效的解决方案,从而增加他们购买课程的意愿。

因此可以通过市场调研、竞品分析、自身优势等来定位精准的目标人群:

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2、规范课程定价

价格是课程价值的外在体现,它会直接影响课程的抖音平台上的竞争力和盈利能力。

过高或过低的价格都可能让用户对课程产生疑虑,影响他们的购买决策。只有合理的价格才能够吸引更多的用户购买课程,同时保证课程制作和推广的成本得到覆盖,实现可持续发展。

明确课程的具体价格,综合考虑以下因素:

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3、放大课程卖点

课程卖点是吸引学员购买课程的关键因素。

通过放大课程卖点,突出课程优势,让用户更容易记住并选择你的课程,从而提高课程的市场竞争力,在众多泛知识类课程中脱颖而出。

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二、营销套路:常见卖课套路,助力提升销量


泛知识类课程的营销宣传,已经不再只有图文这类单一的形式了,在短视频和直播的不断发展的情况下,课程有了更多的宣传推广途径,同时结合营销套路,就能更好地助力课程销售!

1、场景引入

在短视频或者直播中,通过展示具体的使用场景,用户可以更容易地联想到自己在类似场景中所面临的问题和痛点,让用户更直观地感受到课程的实用性和必要性,从而激发他们对课程的需求。

这种宣传方式有助于提高用户的代入感和共鸣,使他们更愿意花时间了解和考虑购买课程。通过三大步骤可以实现:

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比如你想宣传“面试技巧”类型的课程,可以在短视频或直播中,以这样的方式进行场景引入: “你是否曾经在面试中紧张得说不出话来?是否因为不知道如何回答问题而错失了心仪的工作机会?别担心,我们的课程将为你提供全面的面试技巧和心态调整方法,让你在面试中自信满满,轻松拿下offer!”

2、鸡汤鼓励

鸡汤鼓励能够激发用户的积极情绪和动力,让他们相信自己可以通过学习和努力改变现状,实现自己的目标。这非常有助于提高用户的参与度和购买意愿,尤其是对于那些缺乏自信或处于迷茫状态的用户。

例如可以在宣传话术中穿插励志故事、名人名言,或者是已经购买课程用户的收获,传递积极向上的价值观,激发观众的内在动力,借助情感共鸣的力量,鼓励观众采取行动,报名课程,开始自我提升之旅。

3、解决难题用户

购买课程的主要目的就是为了解决自己在学习、工作、生活中遇到的问题,因此直接从用户痛点入手,通过短视频和直播来帮助用户解决难题,并借此推广课程,可以直接让用户体验到课程的实际价值,从而提升购买意愿。

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4、营销工具

尤其是在直播间宣传推广知识课程的时候,一定要采用一些营销工具来助力课程销售。

常用的营销工具像是优惠券、限时秒杀、买赠、拼团、福袋等,都可以帮助课程推广者更好地吸引用户、促进销售、提升用户购买率。通过合理地运用这些营销工具,可以提高课程的曝光度和转化率,增加销量和收入。

5、口碑传播

相比于商家/老师的自我宣传,用户更愿意详细其他用户的评价和推荐。因此可以借助用户口碑,提高课程的可信度和价值感,吸引更多的用户购买课程。

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三、宣传避坑:积累用户口碑,避免虚假宣传


在抖音平台宣传泛知识课程的过程中,确保宣传内容信息的真实性和准确性是至关重要的,这不仅关乎到课程的口碑,也直接影响到用户的信任度和购买意愿。所以我们一定要避免虚假宣传,尤其是以下四个方面:

1、避免使用极限词

广告法中对极限词有明确的使用限制,在任何宣传渠道应杜绝使用。

极限词像是“最”、“绝对”、“首屈一指”等,往往带有强烈的主观性和夸张色彩,容易误导用户,从而产生不切实际的期待。所以我们在知识课程的宣传中应尽量避免使用这类词汇,而是通过真实、具体、客观的事实和数据来展现课程的特色和优势。

2、不夸大效果

课程的实际效果因人而异,受到学习者自身基础、努力程度、学习环境等多种因素的影响。所以在宣传时不应夸大课程的学习效果,如“一学就会”、“包你过关”等承诺。

如果用户在学习课程后没有达到预期的学习效果,就会对课程质量感到失望,甚至可能会要求退款或给出负面评价,非常不利于课程的销售和口碑。

3、不夸大收益

很多知识课程会宣传“学完即高薪就业”、“轻松月入过万”,这种在职业晋升和财富增长上的宣传,其实就是在夸大效果,夸大课程的潜在收益。

这样的宣传可能误导用户做出错误的决策,而忽略了自身的实际需求和能力;并且如果用户在学习后发现实际收益与宣传不符,会对课程产生不满,影响课程的口碑和销售。

4、不过度承诺

过度承诺是指超出课程本身能够提供的能力范围所做的保证,比如承诺提供超出课程范围的个性化辅导、保证学习结果或未来就业机会等。

如果在宣传中对课程的服务方面做出过度承诺,而在实际执行中无法兑现,就会让用户感到失望和被欺骗,严重影响课程的口碑和销量,甚至会增加投诉和纠纷的风险,带来不必要的麻烦。

所以在课程宣传中应避免做出过高的承诺,明确课程的服务范围和能够提供的支持,才能更好地提高用户的满意度和忠诚度。



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