“双减政策”下新消息来袭，鼓励和支持外商投资职业教育！

7月份发布「双减」政策之后

学科类培训机构纷纷找寻新赛道

教育领域新政策消息不间断发布

背后含义令人深思

主导风向到底是什么？

一、北京鼓励外商投资成教，职教

中国教育报消息，10月26日，北京市召开落实国务院调法调规工作新闻发布会。本次调法调规中，国务院决定在北京市暂停实施《中华人民共和国中外合作办学条例》第60条，授权由北京市制定发布鼓励外商投资经营性成人教育类教育培训机构、支持外商投资举办经营性职业技能培训机构的具体管理办法，北京市人力资源与社会保障局（北京市人社局）具体负责其中职业技能培训领域的改革落地工作。

一句话概括就是：北京市鼓励和支持外商投资举办经营性的成人教育培训及职业技能培训机构。

北京市人社局二级巡视员张友道表示，教育领域的改革开放，是服务业开放的一项重要内容，具有良好的示范效应和深远影响。授权北京市制定具体管理办法，将有利于增强北京市在教育领域对外开放的针对性和有效性，使相关制度更符合北京城市功能定位和城市发展实际，有利于结合北京市外商投资教育领域的实际办学需求实现精准的政策设计。

去年，北京建设国家服务业扩大开放综合示范区和自贸试验区获得国务院批准，北京市人社局制定出台了北京市举办经营性中外合作职业技能培训机构的政策，在全市范围内首次允许设立经营性中外合作职业技能培训机构，机构可登记为公司实行市场化经营；取消筹备设立环节，申请设立实行告知承诺审批方式，符合条件且材料齐全即可当场办理。

单从教育的层面来看，职业教育大力受到法律支持和政府的鼓励。

从北京开始试点，鼓励和支持外商投资举办经营性的成人教育培训及职业技能培训机构，也符合我国扩大教育开放、促进中外教育交流合作、推动现代职业教育高质量发展的精神。

不管政策如何推动，各位教培从业者在进入新赛道前，一定要先对政策执行细则、监管规则、市场变化、用户需求变化有基础认知，并结合机构自身因素来综合考虑。

二、职业教育如何做好营销获客

关于职业教育这一赛道，用户人群主要是成人或者大学生。

“线上教育”是用户人群的关注之一，特别是“招录考试”和“职业资格”两类培训，因为用户人群多数都是处于面临毕业或在职状态。

线上教育的灵活性这一特性能够满足用户人群的需求，可以随时随地学习，不受时间地点的限制。

但职业教育各项考试冲刺前，用户比较偏向线下集中授课，用户在选择培训课程的时候一般会偏向课程线上化与冲刺线下化融合在一起的课程，也就是线上与线下结合。因此职业教育机构可重视课程线上化、直播化，线下专业化，同时也能够在多元化、专业和互动教学方面进行深入分析，提升用户体验。从之前细分职业教育考试培训项目来看，“职业资格”类中的建造师，教师等人群，用户对培训耗时最为关注，机构可以重点分析用户需求，在课程开发过程中讲究精炼高校，考前冲刺等，也可在营销过程中，以用户痛点为主要卖点。

但一定要注意：职业教育机构一定要注重线上课程直播平台，技术团队完善的机构可自行开发，但如果借助第三方网校平台服务商，一定要选好平台服务商。尽量把运营活跃方式都在同一个平台上，减少用户繁琐步骤。比如说题库，考试，课程，拼团，秒杀等这些都要有自己的机构水印，尤其是培训课程都是收费的，一旦被录屏剪辑进行二次转卖，对企业口碑及效益伤害很大。

还有一个就是直播过程可以将用户引流到私域里，把观看用户的作用极致地放大，在直播中将用户引流到自己机构的APP/小程序/公众号/企业微信中，扩大用户基数，便于有效分析用户需求，抓住用户痛点，有利于职业教育机构后期对用户的转化变现。

三、分析与总结

（1）政策在推动着职业教育行业的发展，个人职业焦虑也进一步将职业教育行业的发展推上了一个新的高度

（2）政策是支持职业教育的发展，但政策也绝不允许职业教育赛道重现K12“内卷”现象

（3）市场监管制度会逐渐健全，监管力度也会加大

（4）任何赛道的教育培训机构一定要遵守市场规则，赢住用户体验及口碑

职业教育这一赛道考试项目多，用户人群也覆盖广泛，因此市场空间很大。但从业者一定要注重用户体验，达到“每位用户都是传播者”口碑效果。