小红书变现｜小红书电商战略升级，重构电商新生态！

小红书九月多项大动作，帮大家都整理好了，一起看看吧！

一是小红书“市集”功能上线测试，以一级入口的姿态嵌入App底部导航栏；

二是“小清单”全面升级为“橱窗”，成为买手与商家展示商品的重要阵地；

三是“百万免佣计划”正式落地，宣布商家前100万元交易额免除佣金。

这一套组合拳的背后，是小红书对内容与商业融合的深度探索，也是内容平台在商业变现道路上的一次重要尝试。

一、“市集”上线测试

近日小红书启动新版本测试，APP底部导航栏原「热门」位置已消失不见，取而代之的是「市集」。这一调整也预示着「市集」升级为了小红书平台的一级流量入口。

「市集」是小红书对社区电商基因的深度挖掘与产品化落地。用户点击即可进入“市集”页面，页面顶部除了“搜索框”和“推荐”外，还展示有“市集频道分类”及“基础电商工具”，页面下拉则能看到双列展示的与商品有关的更多信息流内容。

• 市集频道分类：市集直播、买手橱窗、新品首发等

• 基础电商工具：我的订单、购物车、优惠券、客服消息、商品足迹

• 市集信息流：商品展示、商品笔记、带货直播、用户反馈等

以往用户在小红书购物时常常找不到商城入口，购买完成后也很难找到历史订单，「市集」的页面设置则是对小红书社区中的电商内容做了聚合，并构建了独立交易场域，对于平台、商家、用户三方均有好处。

对平台：强化电商心智，构建交易闭环

小红书过去常被诟病“种草强、交易弱”，许多用户习惯在这里种草后再去其他平台购买。“市集”作为一个清晰、固定的一级入口，强势告知用户小红书可以直接购物，有助于培养用户的购买习惯和心智，将“种草-拔草”的闭环更有效地留在平台内。

对商家：专属交易空间，稳定经营场域

“市集”提供了一个专属的交易聚合空间，商家不必再与纯粹的内容创作者在信息流中激烈竞争，有了更稳定、更固定的交易场景。这个新入口也聚集了有明确购买意向的用户，转化路径更短，更容易实现成交转化。

对用户：逛+买无缝切换，满足多元需求

对于有明确购物需求的用户，可直接在“市集”中搜索购买，满足自身的购物需求；对于没有明确购物需求的用户，可以在浏览“市集”页面中，发现更多感兴趣、个性化的商品，“逛”到喜欢的商品也可直接下单。

二、“小清单”升级“橱窗”

做电商的人对于“橱窗”两个字肯定不陌生，比如抖音橱窗、视频号橱窗。

而小红书之前是没有橱窗的，但有一个跟“橱窗”类似的功能叫做——小清单。

用户只需要在「 创作者中心-买手合作」开通后，即可通过将选品添加至小清单，这样小红书账号主页展示精选推荐商品。

但是现在“小清单”正式升级为“橱窗”，并且在9月内上线全部功能。

1、橱窗开通方式

开通“橱窗”其实也就是开通“买手合作”，需要满足实名认证、年龄≥18、粉丝数≥1000三个条件；

开通路径为：小红书APP->我->左上角【☰】->创作者中心->买手合作

2、橱窗升级展示

与“小清单”相比，“橱窗”做了不少具体升级，比如：

• 橱窗商品选品上架：选品中心支持商品一键上架橱窗；

• 橱窗商家招募链路：商家一键报名，商品即可进入买手橱窗货盘；

• 个性化橱窗装修：自定义商品图、精编简介、商品分类、装扮商卡等等

从选品上架、商品推广、橱窗装修等方面，不仅能让买手更方便地管理橱窗，也可以让更多的用户关注橱窗商品，实现销售转化。

3、橱窗升级优势

小红书把“小清单”升级为“橱窗”，表面只是换名字，实质是一次“商品主页”的彻底重构，官方把它定位为「人人可带货的轻量化门店」。

优化用户购物体验：

橱窗将商品集中展示，方便用户浏览和购买，用户无需浏览整个店铺就能快速找到感兴趣的商品，节省了购物时间，提升了购物的便捷性。

丰富产品展示形式：

相较于小清单简单的商品罗列，橱窗增加了不少设置和管理功能，比如能为商品设置推荐语、讲解以及对橱窗进行详细介绍等，以更丰富的形式展示商品信息，吸引用户转化。

三、“百万免佣计划”

无论是“集市”入口设置，还是“小清单”升级“橱窗”，小红书释放的这些电商利好设置，让电商的流量无疑会增加许多。

而为了吸引更多的商家开通店铺，也为了助力商家降低运营成本，小红书电商全新推出「百万免佣计划」。

在2025年9月1日至2026年8月31日期间，同一商家在小红书平台的前100万元支付交易额将免除佣金，仅需承担0.6%的支付渠道成本。

1、适用对象

适用于在小红书平台内开展电子商务经营活动的平台内所有商家。

2、激励内容

小红书平台为了更好地满足用户消费需求，降低商家经营成本，将政策期间同一商家的激励额度内对应产生的平台佣金进行减免（原费率基础上，仅保留0.6%的技术服务费，基础技术服务费其余部分均免除）。即激励期间、激励额度内，同一商家的基础技术服务费率降至0.6%。

需要注意的是：

一是同一主体下的多个店铺，会共享这100万的激励额度；

二是如果商品原来的类目费率本身就低于0.6%，还是按原费率收，超过100万交易额的部分，会恢复原费率。

这就相当于小红书平台实实在在让利，通过直接减免费率来吸引更多商家。

降低经营成本，助力冷启动：

对于新入驻或处于成长阶段的中小商家而言，初期最大的压力之一就是运营成本。小红书原有佣金根据类目不同，大多在2%-5%之间。免佣计划直接将前100万交易额的费率降至0.6%，这意味着商家几乎可以“零佣金”完成初期的资金积累和业务试水，极大减轻了启动资金压力，允许他们将更多资源投入到产品优化、内容创作和精准营销上。

操作简单无门槛，自动减免：

商家无需额外提交申请，佣金减免会在服务费结算时自动完成。这种减免方式简化了流程，避免了繁琐的申请和审核步骤，商家无需投入额外精力去研究政策或准备材料。

此次小红书的电商布局是一次对自身价值的深度挖掘与变现，它没有选择简单的货架模式，而是围绕着 “内容+电商” 的核心逻辑展开。

随着小红书市集、橱窗、百万免佣计划一系列举措的落地和深化，未来更将成为一个集内容、社交、消费于一体的综合生活服务平台。