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2021年,职业教育进入2.0时代

  • 发布时间 2021-11-05 分享新闻到:
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聚焦职业教育和素质教育,头部学科类课外培训机构纷纷开启转型。职业教育是多数选择转型的方向,职业教育最显著的特点就是线上线下教育模式相结合,即也就是OMO模式,可以接着沿用原来的直播技术,运营团队和运营方式根据市场环境和用户需求及时调整。

为了帮助各位教培人轻松了解职业赛道的不同环境,减少因分析差而造成的失误,今天咱们来分析一下职业教育环境下不同考试项目的综合比较。


职业资格考试类考试培训


职业资格考试主要是指从业资格 (水平评价类)和执业资格(准入类)也就是金融财经类/建筑工程类/应急管理类/医药护及大健康类/司法/教师/其它类,目标人群主要为大学毕业生及工作者,报考条件通常对学历及工作经验有一定的要求。也就是指进入某一个行业要必须具有的学识、技术和能力,这个时候用户要进行培训学习,通常以取得相应的职业资格证书为目的。


01 · 金融财会

主要考试项目为:注册会计师,税务师,初/中级会计师,初/中级经济师等考试。

金融财会类课程既是专业岗位从业者的必修课,也是其他众多岗位从业者需要了解的通识课,受众群体广泛。专业岗位从业者层面,各个企业对财务类人员均有需求。金融财会培训机构行业同时也聚焦了其他领域的潜在用户,也就是说用户群体庞大且多元化,同时在校大学生成为最具价值用户。

机遇

1.市场环境:职业证书种类比较多,一年四季各阶段都有考

2.证书必备:考取各类证书成为提升求职竞争力和升职加薪重要手段,刚需性强

3.企业需要:企业为了更好的应对改革,对财务人员的专业要求也不断在提高,企业用人要求也在日趋专业化、综合化

4.理财意识:随着生活水平的提高,用户为了知道更多更详细的金融理财知识,掌握理财技巧,多数人会愿意付费获取高质量的课程

【挑战】

金融培训市场发展处于早期,规模较小,尤其是培训课程涉及实操课程会面临授课方式难、教学效果不佳等这些问题,大大限制培训机构的规模化之路。


02 · 建筑工程

主要考试项目为:一级建造师,二级建造师,一级造价师,二级造价师,监理工程师等考试。

建筑工程行业是中国的国民经济支柱产业之一,在建筑各环节中,大量岗位的要求针对性强,要求专业性,对从业人群的职业技能要求高,也就是说建筑工程这一类的职业资格考试是考量一个从业者技能水平的重要标准甚至准入要求。建工领域职业证书种类多、含金量高,带动建工行业内部从业人士的报考热情,以及部分高校鼓励建筑工程相关专业大学生的从业方向。

机遇

1.长远来看,政策是高度重视建筑工程项目的质量管理,建工类需求人才池远未饱和

2.培训刚需:建筑企业对持证人才有刚性要求,参培考生通过率高过非参培考生,建工类证书含金价值高,每年考试报名人数逐年攀升,但建筑工程的考试的高标准也就造成了通过率极低,这也直接催生了高刚需的建工类证书培训市场

3.产品服务:考生多为建工从业者,学习时间少且不稳定,在线课程培训居多

【挑战】

建筑工程考试培训这个赛道相对分散,有着众多中小机构,总的来说竞争格局相对稳定,但优秀师资积累也形成了行业壁垒,头部机构更就有优势 ,其他机构难以快速占领市场。尤其是面向建工企业展开规范化培训服务,是培训机构进一步开拓的市场。


03 · 应急管理类

主要考试项目为:注册消防工程师,注册安全工程师等考试。

机遇

政策支持:近几年消防安全隐患问题不断出现,中国作为发展中国家,随着城镇化建设的推进,政策对应急管理方面的工作提出更加严格的规范要求,中国消防工程市场也因此一直处于快速发展的状态。证书应用场景的明确要求,考试规范更加进一步体系化,市场环境的理性回归以及长远上政策的持续重视,会让这一细分赛道在未来几年愈加明朗。尤其是二级消防工程师考试陆续推进制定等公告是政策重视消防安全的态度。

【挑战】

应急管理市场发展初期,培训市场存在需求泡沫,在职业培训市场 “高薪水、广前景”的过度营销下,消防工程师被誉为“最有含金量”的热门证书之一,近几年报名人数突飞猛进,导致一些培训机“承诺制”“退费”问题乱象横生,政府需进一步加强,规则和要求有待进一步明确。


04 · 教师资格

教育关乎国计民生的产业,教师的能力和素质在极大程度上影响了学生能力和素质, 并进一步影响国家整体的进步和发展。我国的教师资格实行严格的职业准入制度。

我国教师资格制度发展历程

  • 各地自主认证阶段(2001年-2014年)

  • 国家统一认证阶段难度提升(2015年-2020年)

  • 多元综合认证改革阶段(2020年8月-至今)

机遇

1.市场需求:教师资格考试难度加大,导致教师资格考试培训需求和参培率也有了进一步的提升。

2.证书性价比:教师资格证书性价比高,相比其他资格证,教师资格证的报考条件可以说是很宽松的,就业压力增大,具备“铁饭碗”性质的教师职位更受欢迎。

【挑战】

教师资格培训机构市场队伍在不断壮大,市场其实已经相对饱和,教师资格这个细分赛道巨头效应显现,少数的中大型机构抢占了大部分生源,小机构的生存空间被挤压,竞争压力大。


分析总结

职业教育的市场需求大,且用户群体比较广泛。但是用户生命周期难以延长也就是复购率较低,再则是该赛道近几年出现的部分乱象,降低了人们的普遍信任度。进入职业教育的细分赛道则要重视机构的口碑及师资力量,给用户信任感。


人才招录考试培训


公职类培训是公务员、事业单位、村官、政法干警、教师招录、银行、国企这类笔试+面试,帮助用户成功上岸。

主要服务用户为大学生、大学毕业生等年轻就业人群。

机遇

1.工作需求:我国高校毕业生数量持续增加和经济增速放缓及经济结构转变,高校毕业生就业压力持续加大,工作强度提升,越来越多的毕业生将公务员、事业单位等公职视为较优选择。

2.激烈的招录竞争促使考生出于提高胜算、降低焦虑等因素选择报班学习,行业参培率同时快速提升

3.公务员考试培训规模最大,教师招录考试培训市场潜力显现,教师招录考试培训赛道近年来发展较快,且具备较大空间。

【挑战】

人才招录培训行业其实是比较特殊的,因为与一二线城市人群相比,低线城市群体对考取公职热情更高,成为公考培训行业的最核心用户,而低线城市也成为公考培训行业真正的金矿所在。尤其是低线城市青年通常时间更为充裕,而且会更加依赖线下场景的浓厚的学习氛围,因而与其他职业培训赛道相对高的线上化率不同,公考培训行业的线上化率较低,且很难脱离线下场景。


分析总结

总体来说,人才招录考试培训行业属于高集中度的大市场,因为市场火爆,地方机构需正确制定自己的运营策略,方能占领一席之地。


总结·提示


素质教育/职业教育与包括考研/留学等的成人教育都已成为学科培训企业探索转型的重点,说实话,机构转型难度普遍是很大的,转型之后的细分赛道也许会和学科类赛道运营模型相似,但总体上来说管理难度是不同的。因此在进行转型的同时,同时也要结合自己机构的整体情况来综合考虑,尤其是要注重以下几方面:

01 实践技能培养重要性提升

a.优秀师资团队的建立

b.学生引流渠道

c.口碑的形成

02 课程体验升级

a.线上实操体验的打造

b.线下师生交流互动

03 把握住与学校合作机会

积极拓宽引流渠道,可将培训机构与职业院校、企业公司三方融合互补


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