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【拼团玩法】商家必读!引爆朋友圈的小程序拼团活动玩法

在线上化升级不断加快的背景下,教育培训机构线上裂变玩法也越来越多,其中一种有趣的玩法就是拼团。拼团活动玩法就是基于社交属性,利用存量用户找到增量用户,在引爆朋友圈小程序的同时,快速扩大自己的用户量,帮助教培机构快速实现低成本获客。

【拼团玩法】商家必读!引爆朋友圈的小程序拼团活动玩法

2022-03-15
阅读 562

一、拼团功能介绍

拼团,本质上是通过优质低价的商品推广,依托用户社交关系链进行裂变,快速提升销量的同时为商家带来新的流量,帮助商家店铺提升转化。

商家可自定义

拼团商品,拼团价格,成团时间,参团人数

几分钟即可完成创建,一键发布!

老学员拉新:借助拼团提升老带新率,低价优惠的商品使老用户更乐意邀请新用户参加拼团,实现拉新引流。

老学员促活:不定期上架拼团活动,发布活动福利,刺激购买欲望,提升用户活跃度及留存率。


二、拼团活动玩法介绍

1.商家设置拼团活动

(1)商家进入管理后台,点击【+拼团活动】

(2)选择活动资源,设置活动信息。

2.使用条件商家有一定粉丝量(活跃用户)

3.使用场景设置拼团活动信息发布推广,吸引用户参与活动。

--拼团推广文案和海报吸引用户兴趣;

--拼团商品建议是用户的需求产品(备考资料/课程),至少满足“高频、低价、用户需要”这三个特点;

--拼团人数建议是2-4人(人数尽量不要过多);

--商家创建拼团活动后,商家运营账号也可发起拼团活动分享给活跃用户;

--用户参与活动发起拼团,邀请好友一起组团购买拼团成功,实现引流增粉。

4.用户参与流程


用户页面具体操作详情

第一种:进入网校(APP、小程序、h5、PC端)→课程/题库/班级/资料/商品→ 选择拼团购买 → 开团→邀请好友参团→拼团成功。

第二种:收到商家推广拼团信息链接/海报→进入拼团购买→开团→邀请好友参团→拼团成功。

拼团活动开始后,用户在购买该活动资源时,即可参与活动,发起拼团并邀请好友参团。开团步骤例如:



三、拼团活动三大场景

3大场景告诉你,“拼团”能获得什么?


场景一:用户得产品,商家得销量

(1)用户获得产品

用户根据需求参与拼团活动,除了可获得实用、优惠的商品外,还可能通过商家设置的其他拼团福利获得额外惊喜。给用户一种超值、超出预期的感觉。

(2)商家多倍订单

用户想快速成团,就会主动分享给好友拼团,快速完成拼团活动,订单支付。商家轻松售卖产品,一次拿下N倍订单!


场景二:团长少付钱,商家获粉丝

(1)用户减少成本

拼团活动中,主动开团的团长将以更优惠的价格获得产品,提升用户开团积极性,主动开团并积极分享、快速组团。

(2)商家增加留存

团长与团员享受优惠不同,由此刺激老用户主动分享,助力品牌传播。也会增加用户的主动性,之后积极参与活动。


场景三 / 学员有紧迫感,商家引流私域

(1)学员有紧迫感

发布拼团信息,明确活动有效期、资料有效期限、成团规则等,营造紧迫感,刺激新老用户购买欲望。

(2)商家引流私域

通过拼团活动,刺激老学员拉新流量参团。同时在活动详情页引导加微信/企业微信,告知有额外福利,轻松加粉。


【拼团活动小建议

(1)拼团活动的商品,建议选择商家店铺里较有吸引力的产品,对其进行包装升级,刺激用户购买欲望,为店铺/社群引流。

(2)2人组团成单率更高,6人组团传播度更广泛,可以根据自己店铺商品特性来设置拼团人数。


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