【拼团玩法】商家必读！引爆朋友圈的小程序拼团活动玩法

一、拼团功能介绍

拼团，本质上是通过优质低价的商品推广，依托用户社交关系链进行裂变，快速提升销量的同时为商家带来新的流量，帮助商家店铺提升转化。

商家可自定义

拼团商品，拼团价格，成团时间，参团人数

几分钟即可完成创建，一键发布！

老学员拉新：借助拼团提升老带新率，低价优惠的商品使老用户更乐意邀请新用户参加拼团，实现拉新引流。

老学员促活：不定期上架拼团活动，发布活动福利，刺激购买欲望，提升用户活跃度及留存率。

二、拼团活动玩法介绍

1.商家设置拼团活动

（1）商家进入管理后台，点击【+拼团活动】

（2）选择活动资源，设置活动信息。

2.使用条件：商家有一定粉丝量（活跃用户）

3.使用场景：设置拼团活动信息发布推广，吸引用户参与活动。

--拼团推广文案和海报吸引用户兴趣；

--拼团商品建议是用户的需求产品（备考资料/课程），至少满足“高频、低价、用户需要”这三个特点；

--拼团人数建议是2-4人（人数尽量不要过多）；

--商家创建拼团活动后，商家运营账号也可发起拼团活动分享给活跃用户；

--用户参与活动发起拼团，邀请好友一起组团购买拼团成功，实现引流增粉。

4.用户参与流程

用户页面具体操作详情

第一种：进入网校（APP、小程序、h5、PC端）→课程/题库/班级/资料/商品→ 选择拼团购买 → 开团→邀请好友参团→拼团成功。

第二种：收到商家推广拼团信息链接/海报→进入拼团购买→开团→邀请好友参团→拼团成功。

拼团活动开始后，用户在购买该活动资源时，即可参与活动，发起拼团并邀请好友参团。开团步骤例如：

三、拼团活动三大场景

3大场景告诉你，“拼团”能获得什么？

场景一：用户得产品，商家得销量

（1）用户获得产品

用户根据需求参与拼团活动，除了可获得实用、优惠的商品外，还可能通过商家设置的其他拼团福利获得额外惊喜。给用户一种超值、超出预期的感觉。

（2）商家多倍订单

用户想快速成团，就会主动分享给好友拼团，快速完成拼团活动，订单支付。商家轻松售卖产品，一次拿下N倍订单！

场景二：团长少付钱，商家获粉丝

（1）用户减少成本

拼团活动中，主动开团的团长将以更优惠的价格获得产品，提升用户开团积极性，主动开团并积极分享、快速组团。

（2）商家增加留存

团长与团员享受优惠不同，由此刺激老用户主动分享，助力品牌传播。也会增加用户的主动性，之后积极参与活动。

场景三 / 学员有紧迫感，商家引流私域

（1）学员有紧迫感

发布拼团信息，明确活动有效期、资料有效期限、成团规则等，营造紧迫感，刺激新老用户购买欲望。

（2）商家引流私域

通过拼团活动，刺激老学员拉新流量参团。同时在活动详情页引导加微信/企业微信，告知有额外福利，轻松加粉。

【拼团活动小建议】

（1）拼团活动的商品，建议选择商家店铺里较有吸引力的产品，对其进行包装升级，刺激用户购买欲望，为店铺/社群引流。

（2）2人组团成单率更高，6人组团传播度更广泛，可以根据自己店铺商品特性来设置拼团人数。