【砍价】如何借助迅课学堂“砍价”功能玩转用户增长？

随着流量红利的消失，新兴媒介渠道的层出不穷，教培机构的受众用户的注意力不断被分割，教培商家想要实现转化的难度越来越大。所以教培商家就需要一款既可以提高店铺商品销量，也可以快速实现商家用户裂变增长的工具来设计营销玩法，刺激用户主动传播，来带动商品销量。

迅课学堂|砍价功能

以助力形式，以免费价格刺激用户，

进而自发传播，口碑助力教培商家营销转化。

一、砍价流程设计

迅课学堂的「砍价」功能是教培商家直接让利用户的形式，鼓励用户将砍价活动信息分享到自己的社交圈，让好友进行成功砍价支持自己，以“低成本”来形成品牌传播，让教培商家的商品火爆用户的社交圈。

基本流程：商家设计砍价商品信息→推广活动→用户被吸引参与→邀请好友帮砍→达到设定砍价人数后→用户获得查看商品权限（题库、班级、课程等对应资源）。

（1）商家端

商家进入后台，点击营销工具，选择砍价管理，添加“砍价活动，设置活动名称、资源有效期、好友砍价次数、砍价金额、砍价时效、活动时间、分享文案、资源选择”等信息的设置。

需好友砍价次数：用户需要找几位好友帮砍。

砍价时效：在活动期间，用户从首刀砍价开始的N个小时内未能砍成，系统自动取消此次砍价。

（2）用户端

用户看到砍价活动，感兴趣参与活动，自己可以先砍掉一部分金额，然后转发给自己的好友让其帮砍，帮砍人数达到设定值时，用户可以直接获得商品（题库、班级、课程等对应资源）。

砍价记录：用户转发给自己的朋友后，好友成功帮砍后，可以直接在砍价活动页面查看到帮砍记录。

二、砍价逻辑分析

在线上流量如此“贵”的时代，教培商家如何借助“砍价活动”快速实现用户增长的？

（1）砍价目的

借助参与者的社交圈扩大商品传播，直接引导分享，一方面可以提高商品销量，另一方面实现用户裂变增长。

（2）裂变吸引

结合价格优惠、高价值点和用户痛点等文案和诱饵设计来吸引用户的兴趣，浏览活动信息。

（3）裂变参与

用户看到砍价活动，感兴趣参与活动，进而产生裂变分享。

（4）裂变传播

用户想要以免费获得商品，需要分享到自己的社交圈，让好友帮忙砍价助力。

（5）裂变转化

助力用户不止可以帮助好友砍价，也可以自己发起砍价，再邀请好友帮忙，进而获得产品。

（6）砍价完成

教培商家可直接设置砍价人数，用户邀请助力人数达到设定值，就可免费获得产品。

三、砍价应用场景

迅课学堂的砍价0元购的玩法是可以满足多种运营场景：

（1）提高商品销量，增加店铺流量

设计砍价活动，本质上就是一种免费、高价值的促销形式，可以借助这个营销玩法触达覆盖到尽可能多的潜在用户，更好的帮助教培商家卖出商品，快速出单，提高商品销量。

一键转发，支持发送到群聊/私聊，邀请群友/好友来帮助砍价。

砍价的基本流程就是1个客户分享传播给多个好友，增加助力用户进入商家店铺的几率，成为店铺的潜在用户，增加店铺曝光。

（2）唤醒老用户，促活留存用户

砍价活动可以唤醒沉睡用户，群发消息触达到老用户，对老用户来说是一种福利活动，有利于提高用户的活跃度。

四、砍价亮点分析

商家可以设置砍价活动首次砍掉的金额，开始时候砍掉的金额非常大，会给用户一种马上就要成功的引导，实际上是必须要达到商家设定的帮砍人数，才能免费获取。

（1）价格获客，依托用户社交圈裂变

使用0元购设计砍价玩法，以低成本来获客，以高效率来拉新。

通过用户主动分享到自己的社交圈，借助自己的社交来裂变。

（2）曝光量激增，增加店铺流量

用户参与活动，若想要快速获得商品，就得分享给自己的好友，快速增加商品曝光，加强品牌传播。

（3）限时砍价，增加紧迫感

砍价时效是商家自主设置，可以是24小时，这样会让用户形成一种紧迫感，并且在紧迫感的情况下会疯狂分享到很多群；

小结

砍价的本质上就是按照人的聚众属性，通过用户的社交圈以朋友圈、私聊、社群等方式去邀请新用户助力。

砍价活动的主要渠道是借助微信生态来进行传播裂变的。教培商家首先要做的是了解用户的心理，精准把握用户的痛点需求，借助迅课学堂的营销功能做出自己的商品的亮点，引起用户传播。