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【砍价】如何借助迅课学堂“砍价”功能玩转用户增长?

迅课学堂的「砍价」功能是教培商家直接让利用户的形式,鼓励用户将砍价活动信息分享到自己的社交圈,让好友进行成功砍价支持自己,以“低成本”来形成品牌传播,让教培商家的商品火爆用户的社交圈。

【砍价】如何借助迅课学堂“砍价”功能玩转用户增长?

2022-04-02
阅读 279

随着流量红利的消失,新兴媒介渠道的层出不穷,教培机构的受众用户的注意力不断被分割,教培商家想要实现转化的难度越来越大。所以教培商家就需要一款既可以提高店铺商品销量,也可以快速实现商家用户裂变增长的工具来设计营销玩法,刺激用户主动传播,来带动商品销量。


迅课学堂|砍价功能

以助力形式,以免费价格刺激用户,

进而自发传播,口碑助力教培商家营销转化。


一、砍价流程设计


迅课学堂的「砍价」功能是教培商家直接让利用户的形式,鼓励用户将砍价活动信息分享到自己的社交圈,让好友进行成功砍价支持自己,以“低成本”来形成品牌传播,让教培商家的商品火爆用户的社交圈。

基本流程:商家设计砍价商品信息→推广活动→用户被吸引参与→邀请好友帮砍→达到设定砍价人数后→用户获得查看商品权限(题库、班级、课程等对应资源)。

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(1)商家端

商家进入后台,点击营销工具,选择砍价管理,添加“砍价活动,设置活动名称、资源有效期、好友砍价次数、砍价金额、砍价时效、活动时间、分享文案、资源选择”等信息的设置。

需好友砍价次数:用户需要找几位好友帮砍。

砍价时效:在活动期间,用户从首刀砍价开始的N个小时内未能砍成,系统自动取消此次砍价。

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(2)用户端

用户看到砍价活动,感兴趣参与活动,自己可以先砍掉一部分金额,然后转发给自己的好友让其帮砍,帮砍人数达到设定值时,用户可以直接获得商品(题库、班级、课程等对应资源)。

砍价记录:用户转发给自己的朋友后,好友成功帮砍后,可以直接在砍价活动页面查看到帮砍记录。

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二、砍价逻辑分析


在线上流量如此“贵”的时代,教培商家如何借助“砍价活动”快速实现用户增长的?


(1)砍价目的

借助参与者的社交圈扩大商品传播,直接引导分享,一方面可以提高商品销量,另一方面实现用户裂变增长。

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(2)裂变吸引

结合价格优惠、高价值点和用户痛点等文案和诱饵设计来吸引用户的兴趣,浏览活动信息。

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(3)裂变参与

用户看到砍价活动,感兴趣参与活动,进而产生裂变分享。

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(4)裂变传播

用户想要以免费获得商品,需要分享到自己的社交圈,让好友帮忙砍价助力。

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(5)裂变转化

助力用户不止可以帮助好友砍价,也可以自己发起砍价,再邀请好友帮忙,进而获得产品。

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(6)砍价完成

教培商家可直接设置砍价人数,用户邀请助力人数达到设定值,就可免费获得产品。

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三、砍价应用场景


迅课学堂的砍价0元购的玩法是可以满足多种运营场景:


(1)提高商品销量,增加店铺流量

设计砍价活动,本质上就是一种免费、高价值的促销形式,可以借助这个营销玩法触达覆盖到尽可能多的潜在用户,更好的帮助教培商家卖出商品,快速出单,提高商品销量。

一键转发,支持发送到群聊/私聊,邀请群友/好友来帮助砍价。

砍价的基本流程就是1个客户分享传播给多个好友,增加助力用户进入商家店铺的几率,成为店铺的潜在用户,增加店铺曝光。


(2)唤醒老用户,促活留存用户

砍价活动可以唤醒沉睡用户,群发消息触达到老用户,对老用户来说是一种福利活动,有利于提高用户的活跃度。

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四、砍价亮点分析


商家可以设置砍价活动首次砍掉的金额,开始时候砍掉的金额非常大,会给用户一种马上就要成功的引导,实际上是必须要达到商家设定的帮砍人数,才能免费获取。


(1)价格获客,依托用户社交圈裂变

使用0元购设计砍价玩法,以低成本来获客,以高效率来拉新。

通过用户主动分享到自己的社交圈,借助自己的社交来裂变。


(2)曝光量激增,增加店铺流量

用户参与活动,若想要快速获得商品,就得分享给自己的好友,快速增加商品曝光,加强品牌传播。


(3)限时砍价,增加紧迫感

砍价时效是商家自主设置,可以是24小时,这样会让用户形成一种紧迫感,并且在紧迫感的情况下会疯狂分享到很多群;

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小结


砍价的本质上就是按照人的聚众属性,通过用户的社交圈以朋友圈、私聊、社群等方式去邀请新用户助力。

砍价活动的主要渠道是借助微信生态来进行传播裂变的。教培商家首先要做的是了解用户的心理,精准把握用户的痛点需求,借助迅课学堂的营销功能做出自己的商品的亮点,引起用户传播。



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