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360度剖析教育类短视频运营的商业定位

如何布局短视频领域,如何在这一赛道变现,是包括教育行业在内的各行各业必须要考虑的问题。这篇文章我们就一起探讨下教育类短视频的商业定位,也就是教育行业运营者在短视频账号起号前,有哪些可以让用户为短视频账号价值买单的方式。

360度剖析教育类短视频运营的商业定位

2022-05-27
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短视频行业发展的突飞猛进,于其他行业而言,标志着又一扇商业大门的打开。如何布局短视频领域,如何在这一赛道变现,就成了包括教育行业在内的各行各业必须要考虑的问题。

这篇文章我们就一起探讨下教育类短视频的商业定位,也就是教育行业运营者在短视频账号起号前,有哪些可以让用户为短视频账号价值买单的方式。


一、视频带货


教育类短视频带货就是在发布短视频或者直播的同时,在开通商品橱窗的前提下,将需要出售的课程或书籍加入其中,用户可在刷短视频或者观看直播的时候,将商品加入购物车下单购买。

目前的短视频平台,如抖音、快手、视频号等都增添了视频带货的功能,同时涵盖用户群体广泛且日活跃用户数量多,吸引到很多教育领域的商家入驻。

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● 短视频带货的门槛较低,任何教育类商家都有机会获得流量,并实现流量变现;

● 短视频带货账号有条件限制,如实名认证+粉丝数达到一定要求+开通商品橱窗;

● 短视频带货乱象使得短视频内容输出的质量下降;

● 中小型教育商家依然面临着流量分化的风险,导致转化率下降。


二、知识付费


短视频+知识付费=?

这个问题现在我们可以给出回答了。短视频平台的知识付费,是在短视频能充分利用用户碎片化时间的优势下,将课本内、课本外、或浅显、或深奥的问题,经由主播的讲解统统变得通俗易懂,便于传播。

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内容变现方式:

(1)平台补贴

(2)出售课程的收入

(3)直播导流促进相关配套书籍和资料的销售

短视频和知识付费的结合是知识传播的一种新方式,是结合了互联网、短视频、知识平台的多种优势,不局限于图文、音频的格式,促进了知识的多样化传播,同时也鼓励知识生产者的短视频创作积极性。

● 优质内容是知识付费的立身之本,教育行业短视频内容竞争激烈,教育大赛道上涌入的创作者越来越多,为了获取精细化的目标用户,创作者们也正逐渐朝着专业细分领域深耕

● 但教育短视频的知识付费内容良莠不齐,部分用户购买后没有觉得“物超所值”,后续很难吸引用户持续付费。


三、引流咨询


以教育短视频“线上引流+转化咨询”相结合的模式,提高教育类相关内容的咨询量,从而带动相关课程、资料的售卖。

● 通过短视频引流咨询的客户,产品服务需要进一步转化成交,包括低价体验课。


四、商务广告


优质的、粉丝数高的、互动量好的短视频账号可以通过商务广告接单实现变现。

账号搭建前期,如果是将商务广告作为变现方式,则更需要在短视频内容上发力,优质的短视频内容产出才能累积更多的粉丝,粉丝的数量和质量会成为接商务广告的重要标准之一。

例如,抖音的星图平台,官方账号入驻并上传账号数据后,就可以在教育类广告主发布需求后接单。能够接商务广告的短视频账号,对于粉丝量、互动量会有一定的要求。

● 目前虽然短视频领域的商务广告需求量巨大,但是教育赛道因为“双减”政策的影响,其需求量大幅缩减,所以短视频创作者在选择这种变现方式时,需要深思熟虑,更应该考虑当下的需求转变,顺势变化。


五、网红IP


教育是件严肃的事情,但是也应该在新时代的背景下不断改变、升级,迎合市场的变化。

尽管“网红”是一个偏娱乐性的词语,但是其背后的商业模式,也是值得教育行业运营者借鉴和参考的。


教育+网红IP=?

“网红IP”型的教育类短视频,则是通过打赏获得收入,或者通过输出内容,建立个人或者企业品牌IP,再进一步转化和变现。

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网红或者IP的短视频运营问题,我们可以参考以下文章:

● 《IP即流量:教育类个人IP如何定位?》

● 《如何通过短视频打造教育类个人IP?》

● 《吸粉秘籍!教育类短视频IP人设这样打造》

● 《教育类短视频:分析受众心理,轻松写出爆款标题!》


面对短视频流量带来的巨大红利,教育行业无论是企业,还是个人,都在通过短视频布局变现,面对不断涌入的竞争者,企业或者个人更需要针对自身情况,选择适合的商业模式,不断提升自身实力,才是“发展-变现-再发展”的关键!



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