为什么要打造个人IP？对个人/企业的意义有哪些？

现如今已经成了一个“万物皆可社群”的时代。

知识付费群、直播带货群、明星粉丝群……随着社群的价值越来越受到重视，个人IP的价值也水涨船高。社群的价值输出离不开个人IP的打造，个人IP借助社群才能更好的发挥作用。

目前，几乎所有讲私域运营的课程，都会提到个人IP的打造，它对于社群的内容输出、拉新裂变、转化变现都有着很好的辅助作用。但是，有人觉得做个人IP很容易，有人却觉得很难，那么个人IP到底是什么？有什么价值呢？这篇文章我们就一起重点探讨下。

什么是个人IP？

IP是Intellectual Property，指的是创作者通过智力创造所产生的专利权、商标、著作权、版权等。自媒体时代个人IP可以理解为一种个人品牌，或者说是一种人设，通过给自己增加个人信息或者多个标签，持续的高质量的内容输出来获得粉丝的信任感。

个体不仅仅是个体，而是转化为一个标签，一种符号，甚至是一个品牌。

IP打造对个人有什么价值？

自媒体时代，个人IP越来越多的同时，圈层文化的出现让大家更加认识到个人IP的重要性。而想要做社群的个人IP，就要先知道个人IP能给社群带来什么样的价值。

（1）流量价值

大家都知道，“流量是一切生意的来源”，互联网时代就是流量经济。

IP最大的价值是自带流量。利用现有的互联网基础设施，个人IP依托于庞大的粉丝社群，有计划的输出内容、定向营销，通过长时间的积累和运营，逐渐将粉丝流量转化为价值。

（2）有效连接器

之前我们运营的思路是用产品作为企业和用户之间的连接器，通过对产品的包装、宣传、使用等，培养用户对于产品的信任感。但随着互联网社群经济的发展，我们发现通过建立个人IP，也就是个人品牌，也可以建立起与用户之间的连接，而且这样的连接还更有温度，更加立体。

（3）影响力变现

IP本质上就是通过输出内容，吸引感兴趣的粉丝。为了扩大其传播力，就需要有源源不断的粉丝，所以需要不断进行拉新；为了扩大其影响力，就需要持续输出有信服力的内容，所以需要不断讨好用户。

而粉丝会因为传播的内容有共鸣感，而对个人IP产生信任感。于是对于之后个人IP与品牌之间的合作、联合或者带货行为，有一定程度上的感性倾斜，甚至产生消费行为。这一系列的变化，就实现的个人IP的影响力变现。

IP打造对企业有什么价值？

现在太多的行业都在打造属于自己的个人IP，大到各行各业的头部企业，小到一个单独的个人。

个人IP的浪潮已经席卷而来，究竟为什么企业要打造个人IP呢？我们总结了以下四点。

一、降低获客成本

当一块蛋糕的大小不变，竞争人数增多的时候，那就意味着必须要付出更多的努力才能得到更多的蛋糕。目前的网络营销就面临这样的现状，互联网用户数量维持某一相对稳定的数值，企业为了获客，只能不断提高成本，所以传统的网络营销渠道像搜索引擎广告、信息流广告、APP广告等普遍价格高昂。

当这些问题没有优化解决办法的时候，我们只能通过寻找新的营销方式来降低获客成本。个人IP的打造就是很好的方式，通过内容吸引并获取的粉丝，接着到私域中转化沉淀，大大降低了获客成本。

二、提高信任指数

企业和用户之间沟通的桥梁是信任，而营销中最难解决的就是信任问题。

传统的营销的方式是通过产品构建信任感，用户对于企业的好感度来源于产品的使用和服务。个人IP的打造则不相同，它是通过打造自己的人设，输出自己的内容，吸引相关的粉丝，让粉丝在某个领域对IP本身产生信任感，从而在之后带来转化和成交。

这种信任感从产品到人的转移，更切合当下的生活方式，同时也更有温度。

三、打造私域流量

私域流量是一个很火的话题，而提到私域流量，就不得不提及个人IP。由此可见，两者之间也是一种相辅相成的关系。

私域流量除了平台、内容、模式、玩法，更多的还是基于人与人之间的连接。在打造私域流量的时候，如果一上来就是推销产品，追求变现，那么很大可能是不会成功的。这是我们更应该做的是与私域池内的用户建立良好的密切的关系。这种关系怎么建立？那就是个人IP。无论是通过朋友圈也好，视频文章也可以，不断的输出内容，才能让用户产生“了解-认知-信任-追随”的过渡，之后再进行转化变现，就相对比较容易啦。

四、提升品牌价值

个人IP的塑造跟企业品牌的商业价值密切相关。当下的营销格局，是“品牌+IP+企业”的合力驱动，一个成功的个人IP，不仅能为自身带来很多的流量，也能为企业带来很大的流量。

同时，企业员工的个人IP越强的同时，企业的品牌价值也会大大增强。