新群冷启动时期，如何进行拉新操作？

社群建立初期，社群运营者常常苦恼于没有用户进入。群内用户基数没有达到一定的数量，则无法开展后续的用户裂变，以及各种营销活动。那么如何能在社群上线初期，将用户引入到我们的社群当中呢？

首先我们提供两种引流拉新的思路：

第一种是广撒网式，也就是不管用户是否是我们的精准用户，都可以将这些用户拉进我们的社群当中，在时间的推移以及社群的后续运营中，非精准用户会自然而然的退出社群，或者被运营者清理出去。那么沉淀下来的用户自然就是社群的精准用户。

第二种是精准搜索式，采用一些方法直接锁定公域中精准用户，并引入私域社群当中，进而进行精细化运营，实现活跃留存和转化变现。

广撒网的拉新方法耗时长且耗力多，所以通常社群运营者会采用精准搜索引流的形式。

一、邀请初始用户

社群的第一批初始用户非常重要，邀请初始用户入群，从而为社群提供价值，通过后续的运营，实现拉新。

1、邀请老客户

老客户作为企业的重要资源，对于企业和品牌已经有了一定的认知，也已经与企业建立了一定程度的信任关系。此时如果能给予一定的福利来邀请老用户入群，就能与老客户重新建立联系，甚至带来更多的新用户。

2、发动亲友

充分利用好自己社群圈内的资源，从而触及更加广泛的目标人群，也可以为社群带来新的用户和流量。

3、工作人员

企业的相关工作人员进入社群中，除了可以更好地连接社群，处理社群中的问题外，同时也能为社群拉新贡献一份力量。

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二、找群进群

除了挖掘自身的资源，还可以从其他的社群中挖掘精准用户，并引入到自己的社群当中。首先要先找到精准用户所在的社群，进入社群后再挖掘目标用户，添加微信。

常用的找群渠道有如下几种：

1、竞品社群

社群运营者可以通过查看竞品的文章、活动等，看是否含有社群的二维码，直接扫码添加即可。

2、搜索找群

在各个平台如微博、贴吧、百度、微信等搜索行业关键词+入群，查找群二维码后再添加进入。

3、资料包找群

尤其是教培行业，会采用资料包的方式进行引流，资料包内通常会有社群二维码，通过这种方式也可找到对应社群。

4、其他渠道

其他找群渠道如朋友圈同行社群二维码、内容社区等等

三、活动拉新

当然，教培机构也可直接发起一场活动进行拉新。但在启动环节，还需要考虑很多问题，从而吸引到更多的用户。

·  社群冷启动可采用哪些活动形式？

·  拉新活动需要设置什么样的诱饵？

·  社群后续的运营和发展如何规划？

·  活动的拉新成本如何？

·  有哪些宣传渠道？

·  拉新预期效果如何？

·  ……

多重因素的考虑和安排下，才能将一场拉新活动办好，真正做好社群的运营启动时期工作。

四、线下渠道

除了线上渠道外，还可以从线下渠道对新社群进行拉新。如：

·  门店内设置社群二维码

·  地推推广社群二维码

·  线下活动推广社群二维码

·  行业展会推广二维码

·  ……

综上所述，社群冷启动阶段，能够实现拉新的途径有很多。而之所以要做好拉新这一步，除了是为社群的后续发展打好基础，也是为了之后企业和品牌的发展做好运营铺垫。