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9种必备的教培社群活动策划创意玩法

在私域运营中,活动是非常有效的营销手段之一,好的活动效果是教培机构快速实现用户增长的重要方式,尤其是有创意的活动玩法,更是能带动用户的积极性。

9种必备的教培社群活动策划创意玩法

2022-09-08
阅读 2813

一、活动策划的基本工作逻辑


■ 明确活动目的

■ 产品活动创意

■ 输出活动方案

■ 落地执行活动

9.8.png

二、社群活动玩法


(1)签到打卡


活动目的是用于活跃用户,增加用户粘性;

经常用于教育培训行业的学习社群、训练营等多种场景

活动设置:

每天签到/打卡可以获得奖励;

连续签到/打卡会获得更多的奖励;

活动奖励可以是勋章、积分或者是备考资料等其余商品。

(2)趣味测试


活动目的是为了扩大传播,吸引用户的同时获取用户线索;

越能展示用户个性化的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至产生刷屏的行为

活动设置:

通过简单的寄到已,可以“测出”与用户本身相关,但是用户之前不知道的结果,也就是为了充分跳动用户的好奇心理和兴趣,来提升活跃度。

(3)答题测评


活动目的是为了拉新、促活加转化,各环节相扣,主要是看活动诱饵是否抓住用户痛点,解决用户兴趣。

活动设置:

提前设置问题题目,根据用户所得的分数来发放相对应的活动诱饵;

活动诱饵可以是虚拟也可以是实物诱饵,依据活动目的来设置不同的诱饵。

(4)拼团活动


活动目的是为了拉新和促活,带动商品的销量,将商品打造成爆款商品;

活动设置:

通过设置团长价格和团员价格,来刺激用户自发成为团长,自愿转发给身边有同样需求的好友,企业可以获得精准用户流量。

(5)比赛/排名


活动目的是用于传播,对机构宣传效果比较好,提升品牌知名度,提高竞争力,在活动传播的时候获取一批用户流量。

活动设置:

教培机构通过考试/模考等来设置分数,在线测具有同样备考需求的用户的备考情况,通过排行榜来让用户知晓自己实力,排行榜前3/前5可以获得专属奖励。

(6)抽奖活动


活动目的为了拉新、促活、获客等增长环节,是一种经典的的运营方法,一直活跃在营销最前沿。

活动设置:

用户看到活动后都会积极参与免费的抽奖活动,并分享活动获得额外的抽奖机会,通过扫码进行拉新获客,激发客户转发,提高流量,客户量激增并给予客户福利来提高粉丝的忠诚度。

(7)红包活动


活动目的为了拉新、活跃用户,利用用户“不劳而获”的心理来设计活动。

活动设置:

用于拉新获客活动,设置首次扫码添加即可领取XX元的现金红包,一般是借助企业微信来发放,提升工作效率的。

(8)征集活动


活动目的为了宣传素材的收集,扩大品牌知名度,与用户拉近距离。

活动设置:

教培机构在各个考试成绩公布后会推出”有奖征文”活动,围绕“用户备考经验”主题来让用户自由发挥,比较容易戳中用户内心,备考之路不容易,教培机构可以通过文章挖掘用户痛点,用户投稿自己的内容,需要邀请好友点赞评论的文章,争取前几名获得奖励。

(9)分销活动


活动目的是为了拉新,获取客户,提高商品销量,获得业绩增长。

活动设置:

设置一级/二级分销及相对应的分销佣金,在管控成本的同时轻松运营,可以设置统一佣金,单商品佣金等,提高推广员销售动力。

三、社群活动玩法创意思路


在设计活动的时候,我们可以根据三个套路来进行改编活动,想创意。

9.8①.png

(1)玩法叠加


一般可以根据社群的定位及运营节奏选择2种以上基础玩法进行叠加使用;

■ 打卡+抽奖

■ 征集+红包

■ 拼团+打卡+抽奖

■ ......

在设计活动玩法叠加的时候,要注意用户的操作流程不能繁琐,不能太长,否则会增加操作门槛,造成用户流失。

(2)元素替换


活动物料、活动奖励等可以根据目的及产品进行有效替换,使活动玩法与产品调性更加融合。

以打卡活动为例

在教培社群带学刷题,用户连续打卡7天后,可以赠送社群刷题配套的视频解析(课程考点)资料,根据社群学习的题目来设置打卡奖励。

(3)蹭节点


考试的项目节点都是“自带流量的”,只要活动与每一个考试节点相关,本身就会有流量的自增长。

比如考试新教材上线,可以推出新旧教材对比变化点

比如考试报名开始,可以推出考试报名服务(修改照片、报名解答、报名提醒等)


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