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「价格时效」赋能机构精细化运营,提升用户付费转化意愿

教培机构在实际的运营场景过程中,可能会对同一种商品(题库、课程、班级等资源)制定多种价格,形成一个价格区间。一般来说会结合用户需求、商品属性、运营场景、使用天数等因素来设计商品价格,让知识店铺的商品具有“价格时效”。

「价格时效」赋能机构精细化运营,提升用户付费转化意愿

2022-10-26
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教培机构在实际的运营场景过程中,可能会对同一种商品(题库、课程、班级等资源)制定多种价格,形成一个价格区间。一般来说会结合用户需求、商品属性、运营场景、使用天数等因素来设计商品价格,让知识店铺的商品具有“价格时效”。


价格时效

使用天数时长的不同,对应价格也不同

满足不同运营场景,实现引流转化目的

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一、「价格时效」功能介绍


「价格时效」指的是教培机构基于用户对商品拥有更加多元化的需求来设置的多种价格,以有效天数和截止日期两种方式来制定商品价格。

>有效天数:用户支付一定金额可以拥有具体天数的资源使用权限;

>截止日期:用户支付一定金额,使用权限截止到教培机构设置的具体日期,一般设置为考试结束后的当月。

以题库资源《一级建造师》为例

教培机构可以将题库使用时长来划分多种规则,用户可以根据自己备考需求来对比价格,进行购买。

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二、「价格时效」适用场景


对于教培机构来说,不管是引流获客环节还是成交转化环节,都需要有一个合适的时机,来促进用户添加/转化。

而迅课的「价格时效」功能可以满足教培机构的各种运营环节,打造一个引流—转化—运营的全链路营销闭环。

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1、引流场景——低价体验,获取客户


借助「价格时效」来设置低价体验商品,突出知识店铺内的资源亮点,以“低价”来引流用户,吸引用户的兴趣。用户支付较低的价格来获得学习资源的使用权限,用户对资源的评价体验会影响用户对教培机构的信任感知、价值感知和购买决策,有利于增加用户对付费知识的确定性感知。

以一级建造师为例,在一建报名期间,教培机构针对《一级建造师题库》来设置多种价格,借助公众号、社群等各个渠道推广活动,以低价将用户吸引到教培机构的知识店铺/微信上,即使用户最后没有完成购买,但是说明用户对此类活动感兴趣,借助用户”占便宜“的心理,获取用户。

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2、转化场景——价格分割,缩短决策


教培机构设置商品的价格时效,将商品的使用权限具体到每天多少钱,利用价格分割的定价策略,设置多个价格,来让用户根据自己的需求来选择合适的学习时长,让用户在多个价格之间进行比较,让用户更加容易下决定,缩短用户的决策时间,进行消费转化。

以班级资源为例,课程每周更新固定两期,但是教培机构利用12元可以观看目前全部已更新的课程资源,时间为3天,用户会觉得很划算,更加容易下单。

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3、运营场景——价格分层,筛选用户


「价格时效」也就是同一资源的多种规格。教培机构可以根据用户购买资源所消费的金额来将用户进行筛选分层,做好用户标签,方便后续推送相匹配的价格商品,把握住每一个转化商机。

以题库《一级建造师》为例,教培机构设置两种规则,一个是9.9元购买3天刷题权限,一个是99元可以一直刷题到2022年12月1日。教培机构来根据消费金额筛选用户,确定标签。

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三、「价格时效」具体优势


教培机构设置价格时效,主要是为了想要以阶段性的学习过程尝试留住潜在的用户群体,最终完成销售成交。


1、性价比高,提升转化


用户只需要花费19.9/29.9/99.9等价格,就可以获得几天的学习权限,用户可以根据自己的备考需求来选择学习资源(题库、班级、课程),降低用户购买资源的决策成本,大幅度提升了资源的性价比。

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2、模块化学习,增强满意度


价格时效一般在设置低价时,对应的学习时效也就是很短的,一般为1天/3天,但是用户可以在这个时间范围内去体系化、模块化地查看资源所有内容,体验学习资源内容质量、讲师授课方式、机构学习服务等方面,提升用户对资源的价值感知,觉得这个学习资源很适合用户自己,提高用户对教培机构的认可,从而形成口碑营销。

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3、用户筛选,分层运营


根据教培机构设置的不同价格,也就是用户在知识店铺内消费的金额来确定用户等级,分析不同层级用户的特性和需求,针对不同层级的用户设置相对应的运营策略,实行精细化运营,提升教培机构的运营效率。

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小结


迅课「价格时效」功能

价格时效,也就是将同一商品资源增加了多种规格,但是在知识店铺内展示的时候向用户展示商品的最低价格,吸引用户点击商品详情页进行购买时,会为用户提供更多选择,贴合用户的实际需求的同时提高成单转化率~


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