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教培机构双十一营销玩法来袭,快来解锁活动新玩法~

对于教培机构来说,能否在双十一之前抢占市场、提升双十一活动的咨询量、提高流量的转化率是重中之重的任务。因此双11是教培机构借势营销的最佳时机。教育机构借势推出营销活动不仅能提升品牌影响力,也能获取更多的新用户,为营销业绩带来新的增长。

教培机构双十一营销玩法来袭,快来解锁活动新玩法~

2022-11-02
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对于教培机构来说,能否在双十一之前抢占市场、提升双十一活动的咨询量、提高流量的转化率是重中之重的任务。因此双11是教培机构借势营销的最佳时机。教育机构借势推出营销活动不仅能提升品牌影响力,也能获取更多的新用户,为营销业绩带来新的增长。

那么,教培机构该如何借势双十一节点进行宣传营销呢?

今天小迅为大家整理了多种双11可套用的创意玩法,赋能教培机构玩转“双十一营销”


11月11日  双11购物节

关键词:抢购剁手、积分兑券、砍价、满减等

双十一意味着最重要的一点就是:趋势!

招生常态化,节日化的一个趋势。

如何打响双十一开门红成了教培机构的必争之势。


一、预热玩法


活动预热的重要性不言而喻。预热就是提前将活动信息触达到用户,利用各种营销玩法吸引到用户的兴趣,提升活动参与量。


推荐玩法1:朋友圈/圈子预告送福利


使用功能:圈子、资料包、学习卡、优惠券

借助朋友圈/圈子等渠道来进行“评论/点赞即送”预热活动,利用奖品来吸引用户查看预告信息,并提升用户对活动的期待!

【比如】在朋友圈/圈子里发“又又又来给大家送福利啦!双十一想要什么商品的折扣,快来评论区/私信告诉我,我这就去申请!评论的小伙伴均可获得一份电子版资料/学习卡一张哦~”


推荐玩法2:1.1元锁定意向用户


使用功能:优惠券、会员卡、学习卡

在进行活动预热的时候,可以在各个渠道推送有价优惠券,以低价购买大额满减优惠券,让用户觉得购买优惠券后可以享受更大的优惠,同时购买优惠券之后免费赠送用户一张3天有效期的会员卡,提高活动开始时的参与量。

【比如】在社群里推送“仅需1.1元即可享受满1000减699元优惠,一建备考资源全都参与优惠抵扣!购券的同时赠送一张会员卡哦~”利用用户的“占便宜”心理,提前锁定消费用户。


推荐玩法3:免费直播课预热


使用功能:直播、资料包

教培机构可以在预热期,利用直播功能开启2-3次的免费公开课,将活动亮点与直播内容相结合,同时在直播间借助免费发送资料包来将直播间用户引流到私域流量池,在活动开始时进行一对一营销推广。

【比如】在直播间讲解店铺资源的亮点及优惠,引导用户添加微信/企微,即可获得一份备考资料包。


迅课全面助力教培机构借助直播功能开展教学&营销活动,实现业绩翻倍增长!

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二、营销玩法


双十一活动主要目的就是借助优惠力度最大化来刺激用户,实现业绩翻倍增长。


推荐玩法1:积分兑券、会员


使用功能:积分商城、优惠券、会员卡

双十一活动主题:“双11积分抢先购”

可以提前设置积分兑换规则:设置与数字1相关的积分,打造双十一的节日氛围。

·  11积分兑换11元优惠券,消费满100元使用;

·  111积分兑换111元优惠券,消费满500元使用。

设置方式:可使用迅课学堂【积分&优惠券】功能,在系统后台设置适合教培机构自身商品的积分优惠券,在双十一活动期间每个用户每日可兑换一张优惠券。

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推荐玩法2:有价优惠券


使用功能:优惠券购买功能

双十一活动主题:“双11大额优惠券”

教培机构可以选择店铺商品来设置有价优惠券,支付1.1元即可购买200元优惠券。

·  指定资源优惠券:1.1元购买200元的优惠券,购买指定的商品使用优惠券;

·  全部资源优惠券:1.1元购买200元的优惠券,可以在购买任意商品时使用优惠券。

例如 《一级建造师》班级资源售价为699元,支付1.1元可购买200元的优惠券,在购买该班级资源时使用,之后只需再支付499元即可;

机构可以借助优惠券来提高商品销量,从而提升店铺业绩,根据商品售卖情况来调整优惠券抵扣价格,例如1元抵50,1元抵100元等。

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推荐玩法3:拼团购买促销


推荐功能:拼团功能

双十一活动主题:“双11一起拼”

拼团活动可设计为引流活动、体验课程、正价商品等,教培机构可以根据自身店铺运营实际情况来创建活动。

·  引流商品低价团:设置1.9元-29.9元的价格来吸引用户开团,并主动分享传播,提升机构品牌知名度;

·  体验商品普通团:双十一预热活动期间,将正价商品的部分资源节选出一部分设置为体验商品,让用户以拼团的形式体验机构的课程、题库质量,提升机构教学服务口碑;

·  正价商品优惠团:以X人团的价格吸引用户的购买兴趣,以拼团的活动时间来缩短用户的决策时间。

拼团的最大特点就是去中心化,构建以客户为核心的传播链条。拼团的团长和团员都是通过微信分享并完成交易,每一个交易背后都是意味着新客户的获取,实现了引流获客和转化的同步。

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推荐玩法4:限时优惠活动


推荐功能:限时优惠功能

双十一活动主题:“双11限时折上折”

「限时优惠」活动,可以直击用户痛点,结合价格刺激引发用户焦虑,刺激用户在双十一期间下单,提高店铺销售量!

·  单资源限时优惠:根据店铺商品类型选择题库/班级/课程/商品等列表中其中一个资源来进行限时优惠的设置;

·  多资源限时优惠:可以将知识店铺内的商品以爆款+爆款、爆款+冷门的组合来包装成“双十一限时优惠套装”。

在活动设置上把双11拆分成预热+优惠两个阶段,提升用户对活动的期待。

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推荐玩法5:砍价助力活动


推荐功能:砍价功能

双十一活动主题:“双十一帮砍一刀”

将商品与砍价功能相结合,在设置砍价活动上将活动设置为预热+砍价两个阶段,借助低价来吸引用户参与砍价活动,邀请好友来助力,提升活动用户参与数量,教培机构获得新用户线索。

·  0元购买:用户在指定时间内完成了邀请人数的砍价助力,即可直接0元获得该资源;

·  低价购买:用户在指定时间内不能邀请对应人数的砍价助力,则可以以“砍到的价格”来购买。

砍价活动的主要渠道是借助微信生态来进行传播裂变的。教培机构设计活动必须要基于用户分享传播的心理,借助迅课学堂的砍价功能做出自己的商品的亮点,引起用户传播。

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推荐玩法6:买赠促销活动


推荐功能:买赠功能

双十一活动主题:“双十一不止买一赠一”

教培机构可以将商品组合成套餐,达到买一赠一、买一赠多的效果。借助「买赠」功能来设计活动,提升用户转化率。

·  虚拟赠品:优惠券、会员卡、积分、课程、题库、班级、学习卡、资料包等;

·  实物赠品:教材、纸质版备考资料讲义、U盘、试卷等。

使用组合套餐的打法,将热门爆款课程、题库组合成资源包,借助正价商品和赠品来提高客单价。

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三、活动玩法亮点


1、积分兑换

给用户最直接的优惠,通过积分即可兑换优惠券、试用会员等,加强用户体验。

2、有价优惠券

有效锁定用户,锁定用户消费动作,预估活动效果。

3、拼团团购

激发有需求的用户的主动分享性,触达了更多的潜在用户。

4、限时优惠

通过限时、限量、优惠来提升用户转化,提高商品销量。

5、砍价助力

借助用户的社交圈来完成砍价低价获取的玩法,有利于提升正式活动期间的人气。

6、赠品策略

扩大促销让利价值,促进用户下单并可以提高客单价,尤其是购后赠券可以更好地引导用户进行二次消费,有效提升用户复购率,让用户与机构建立信任感,从而发展成为高质量的私域用户。



迅课学堂的营销功能可不止这些哦,以上只是小迅整理的部分营销玩法,双十一是一年中最重要的营销节点之一,也是教培机构抓住11月、12月份的考试节点,高效提升引流、转化效果的良机。

在下篇文章中,我们将会输出一份双11运营方案的电子版资料,借助迅课学堂的各个功能来创建双十一活动,各位教培机构可以直接套用哦~

双十一在即,早准备早预热早爆发!



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