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在线教育私域流量运营技巧:高转化的私域活动玩法

​活动策划玩法,是教培机构在营销推广中最重要的一环。机构要想成功转化,必不可少的就是活动。因为活动可以作为产品推广阶段中提升产品指标的重要手段之一。今天我们就来说一下在线教育行业中有哪些高转化的活动玩法。

在线教育私域流量运营技巧:高转化的私域活动玩法

2022-12-01
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私域活动玩法多种多样,但是每个玩法的流程设计都是非常注重场景的。今天小迅通过线上私域运营这个场景,来总结一下如何设计活动玩法。

一、活动平台


教培机构在做线上活动时主要是围绕着自己机构搭建的引流矩阵来设计活动。

□ 比如微博、抖音、快手、知乎、头条、小红书等

□ 比如微信生态内的小程序、社群、朋友圈、视频号等载体。

要根据教培机构的教育商品特性及备考人群的痛点需求,来进行选择相对应的活动平台。

二、活动分类


教培机构一切活动的出发点都是有自己的运营目的,主要可以将活动目标分为 :拉新、促活、转化和传播四大类。

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因此可以将教培私域活动玩法分为引流拉新类、互动活跃类、刺激转化类、检验学习能力类等四大类型。

(1)引流拉新类


邀请抽奖、拼团砍价等

□ 例如关注公众号、添加企微好友、拼团成功等获得某个奖励

(2)互动活跃类


打卡/签到、投票/比赛等

□ 例如特定的一些用户行为,比如社群打卡签到促进用户活跃、圈子发帖等;

(3)刺激转化类


限时优惠、优惠券等

□ 例如通过设计活动来吸引用户缩短决策时间,进行下单/付费/报名等;

(4)检验学习类


□ 训练营分享、有奖竞猜等

例如通过学习成绩的体现进行分享/传播,形成口碑传播。

三、活动创意


有了活动目的和分类,教培机构可以快速产出一个相关的活动创意。

选择活动类型→套用活动模板→修改活动物料→确定活动玩法

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□ 选择活动类型:根据活动目的来选择活动形式

□ 套用活动模板:根据活动形式来制定相关活动

□ 修改活动物料:整理资料、商品、海报、话术等物料

□ 确定活动玩法:在原有活动的基础上,对流程、转发分享、奖品领取等环节进行修改,确定最终的活动方案。

四、活动玩法整理


之前有写过一篇必备的活动玩法,欢迎感兴趣的小伙伴阅读查看哦

<<9种必备的教培社群活动策划创意玩法

(1)抽奖活动


提前设置活动奖品、中奖概率、中奖人数、参与条件以及分享条件

(2)有奖答题


可根据迅课题库的排行榜来设置有奖答题活动,用户答题后可根据得分排行榜领取相对应奖励,在用户参与答题的过程中让用户体验到教培机构的题库质量,提升用户的做题体验,刺激用户的付费转化行为。

(3)砍价活动


砍价活动形式,多以获取用户线索为目的,关键点在于参与活动难度的设置,砍一刀的金额设置,需要邀请几位好友、最低购买金额及砍价发起有效时间等设置。

(4)打卡签到


打卡/签到是目前产品促活的主要手段,教培机构可以设置打卡活动,让用户每天/长时间主动签到打卡,满足一定的时间就可以获得奖励,通过这种形式增强用户粘性。这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励。

□ 如果是题库类,可以签到送做题权限;

□ 如果是课程类,可以签到送课程观看权限。


教培私域活动玩法多种多样,也包括很多元素,活动的设计及流程,大家可以根据自己的产品特性及目的来进行替换,使活动效果发挥最大化。

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