了解抖音卖课小程序课程上架规范，快速提升通过率！

很多达人花大量的时间精力做出一门课程，根据课程拍摄短视频，但是在课程详情页的设计和优化上的投入却往往不成比例，导致课程没有通过审核，反复修改。

为响应平台的泛知识课程管控政策，规范达人的课程上架标准，快速提升课程的审核效率，迅课正式上线课程详情规范。

一、抖音知识付费课程上架

前期准备要充分

规范课程详情页的目的，一是提升课程上架速度，二是可以通过一段介绍让目标用户付费购买我们的课程。

所以我们需要对自己课程的目标用户进行了解和分析。

要明确自己的课程是给谁看的，要有一个精准的用户画像。

• 知道用户心里想要什么；

• 对什么内容感兴趣；

• 有哪些需求和痛点；

• ......

这样才可以通过课程介绍来抓住用户眼球，吸引用户并转化用户。

二、抖音知识付费课程设计

课程介绍有设计

抖音官方公布的《泛知识课程信息质量规范》中，明确课程内容的展示需包含但不仅限于课程简介、课时介绍、制定课程内容要求。

课程详情需清晰说明课程内容及履约方式等，课程信息需描述课程重点、教学形式、进程安排、学习工具等基本情况。

常见的课程详情页几大内容要素：课程标题+老师介绍+课程介绍+学完收获+试听课程+购买须知

（1）课程标题

课程标题应尽量简洁清晰、体现课程/课时核心知识内容、不得使用无意义的数字或字母作为课程/课时标题；

常规结构为“标题+副标题”。

用户看到的第一眼一般是标题或副标题；

标题是整个页面的核心内容，副标题是对标题的补充说明。

用户如果被标题所吸引，就会继续下拉查看甚至付费购买。

一个好的标题直接可以提升课程的转化率。

常见的几种写法：

①卖点+好处

比如：职场社恐，简单六步教你快速融进团队。

②利用标签

比如：专门为职场人量身打造的职场晋升技巧。

③痛点+解决方案

比如：考点记不住？十节课教你快速记忆方法。

（2）老师介绍

需要包含但不仅限于：

老师资质（如心理、法律、健身等强依赖专业性的）、行业背景、历史成就等;

在写老师介绍的时候，可以套用“我是谁”+“我的学历背景”/“我的过往经验”/“擅长什么”等元素。但一定要注意这两点：

一是尽量使用老师的照片形象；

二是老师的介绍和头衔要和课程紧密相关。

（3）课程介绍

需要介绍课程重点，教学形式，进程安排等基本情况。

包括但不限于以下内容：课程大纲、教学形式、面向人群等版块：

01课程大纲

课程大纲是一个课程详情页中最重要的一部分，很多课程详情页会将大纲单独拿出来作为一个分页去展示。

• 课程分为哪些模块？

• 这些模块主讲的内容有哪些？

• 课程体系的重点内容是什么？

课程大纲不仅仅是将学习的内容拆分之后给用户展现出来，而是将课程当中的知识重点和用户的痛点相匹配。所以我们在写课程大纲的时候要根据用户需求对大纲进行包装。

两种包装技巧：

①给予新知—数字辅助+展现结果

善用数字和新词，数字可以让人有掌控感和满足感，新词可以让用户觉得高端。

善于展现结果，即通过这个知识能达到我想要的效果。

一方面让用户觉得这是自己不知道的知识，另一方面显得这个技巧比较容易学习掌握。

②引发好奇—隐藏关键点，变为疑问句

如果课程里有很多新的知识点，用引发好奇的包装就比较合适。

简短明确地写出课程的特色亮点，适合的人群以及权威的讲师背景和专业成就，进一步提升课程的吸引力，给感兴趣的用户吃下一剂定心丸。

02教学形式

一定要在课程详情页上明确课程的教学形式，告知用户上课方式。

• 直播课程

• 录播课程

• 直播+录播组合课程

• 答题练习

• 音频课程

• ......

03面向人群

描述该课程的目标人群。如年龄、职业、兴趣程度划分等，或明确阐述学员需具备的基础能力；

至少列举3类用户群体，说明这类用户群体的特征，以及他们需要解决的问题是什么；

把用户群体形象化，让用户认同，让用户有同理心和代入感。

（4）学完收获

描述用户学完该课程后能够掌握知识到什么程度，获得什么样的收益，成果展示等，便于用户正确合理选择。

• 掌握某项知识技巧

• 学会某个专业知识

（5）试听课程

选择专栏/套餐中的一两节音频、视频提供给用户试听。

在用户购买前，让用户试听感受到课程产品的质量，缩短用户的决策周期，提高用户的转化。

试听课程既能减少退费的几率，也能让用户更加信任课程本身的内容质量。

（6）购买须知

用户可能会还是有一些顾虑，那我们要做的就是消除他的顾虑。怎么消除呢？首先我们要直面问题，猜测用户对这个课程的学习方式和退费形式是否有疑问？直接用这种问答的形式，自问自答，将用户的疑问全部一一破解。因此迅课抖音小程序的【购买须知】版块是基于用户角度来设计的，是迅课抖音小程序平台自带的，无需讲师/达人填写。

知识博主们在上传课程撰写课程详情时，务必要注意这几个重点项是否符合迅课的课程详情规范，严格按照平台标准实行。
已入驻迅课抖音卖课小程序的知识博主们，迅课会对上线的课程进行一个预审，规范达人课程标准，提升课程上架效率，节省知识博主的时间和精力，给知识博主与用户带来更多高质体验。

还在观看打算入局抖音知识付费的知识博主们，可能会担心：

• 课程封面/主图不会做，怎么办？

• 课程详情页太丑了，怎么办？

• 随意找的图片涉及侵权，怎么办？

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