抖音运营|直播间卖课的流量获取方法及技巧？

做知识付费的老师们想要在直播间卖课更快，就需要源源不断地获取流量，让直播间活跃起来，才能更好地实现卖课转化。那么，往卖课直播间引流有哪些技巧呢？这篇文章为老师们介绍非常有效的四大引流方式，为直播间带来巨大的收益。

一、通过设置获取流量

1.个人主页设置

个人主页作为面向用户的一个窗口，可以为用户提供多方面的信息，除了展示个人信息、短视频、商品之外，也可以作为我们直播信息展示的窗口，这样用户看到后，就有可能关注到你的直播间。不仅非常直观，并且还便于更改，对我们直播间引流是非常有用的。

通常我们会从昵称、简介和背景上来进行设置：

·  昵称设置：昵称+直播时间，注明核心信息，让用户一目了然

·  简介设置：个人简介中可以注明开播时间、直播内容、宠粉福利等等

·  背景设置：图文结合，同样可以介绍直播时间和内容

2.直播内容设置

在开启直播之前，我们也需要对直播间信息进行设置，便于用户在搜索关键词时，直播信息恰好满足用户的需求，或者足够吸引用户，用户就能点击进入直播间。

（1）标题和封面：

直播间的封面需要具有很强的吸引力，标题则需要概括整场直播内容的核心，才能在直播广场中抓住目标用户的眼球，吸引用户观看。

（2）直播内容类型：

直播间可以选择与自己直播内容或产品相关的标签，这样用户在搜索相关关键词时，直播间就会出现在用户的搜索页中。

（3）直播预告设置：

直播预告是展示在个人页等位置的公告信息，可以帮助粉丝了解你的开播时间。具体设置是：“+”——“开直播”——“设置”——“直播预告”。

二、通过内容获取流量

抖音平台占据流量最多的两个部分，一个是直播，另一个是短视频。

通过内容来为直播间获取流量，短视频内容的经营就是必不可少的一部分。那么我们可以制作哪些类型的短视频内容呢？

1.日常优质短视频

根据账号的定位来发布日常短视频，吸引目标用户观看，提高短视频的播放、点赞、评论、转发等数据。不仅能提升短视频的热度，也能将部分用户转发为粉丝，基于我们上个部分在主页内容上的设置，用户就有可能关注到我们的直播信息，从而进入我们的直播间。

2.直播预热短视频

我们也可以在直播的前一到两天发布直播预热短视频，预告直播具体时间、出镜老师、亮点内容、卖课信息、福利内容等，号召用户关注我们的直播，吸引粉丝的关注。

3.直播花絮类短视频

直播花絮类的短视频，需要将正在直播片段录屏剪辑后，即时发布。这类短视频可以是卖课产品的讲解、主播老师的高光片段等等，在直播时间隔20-30分钟发布，用精彩片段吸引用户进入直播间。

三、通过运营获取流量

如果老师们还运营了社群或者除抖音外的其他平台，那么这部分流量我们也不能忽略，都可以引流到直播间中。

1.社群运营

在直播前或者直播时，在抖音粉丝群或者微信社群中分享直播间链接，这样的宣传和引流也会为直播间引来一部分流量。

2.自媒体平台运营

另外，还可以在抖音除外的自媒体平台上做直播预告，如微信朋友圈、公众号、微博、小红书、知乎等，利用其他站外平台的流量为直播间多增加点人气。

四、通过推荐获取流量

抖音推荐流量包括直播推荐页、关注页展示、同城页、直播广场等。通过这些板块对直播间的推荐，就会有源源不断的流量进入到直播间。

1.直播推荐

抖音自己的推送机制，按照直播间的标签和用户的标签进行匹配，将直播间推送给可能会感兴趣的用户，用户点击即可进入直播间观看。

2.关注展示

抖音主页的关注页面，如果用户关注了你的抖音账号，不仅能在页面最上方看到目前正处于“直播中”的账号，还能看到你日常发布的短视频，并且短视频右侧的头像上也会显示正在“直播”。

3.同城推荐

用户在刷抖音的时候能看到抖音账号显示“直播中”，后面写着例如“来自郑州11km”，这部分就是同城推荐流量。所以在开播时最好是点击“显示位置”，便于同城或者附近的人能看到你。

4.直播广场

在直播广场里面可以看到所有直播间，用户可以选择自己感兴趣的直播间观看，点击封面就能进去。直播间排名越靠前，越容易被用户看到。

以上这些推荐类型的流量基于的是抖音推流的算法，需要做好直播间的人气数据和成交数据，综合评定之后，再由系统推流。

总的来说，直播间无流量寸步难行。

当然，吸引用户流量进入到直播间只是直播卖课的第一步。想要让直播活跃起来，吸引用户停留，提升转化效率，还需要有足够好的直播内容支撑，以及直播运营动作，才能实现直播卖课的高效变现！