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教培机构活动方案怎么写?活动流程是什么?

教育培训行业的营销活动流程是什么?活动方案应该怎么写?文章有【通用活动方案模板】资料包,赶紧领取吧~

教培机构活动方案怎么写?活动流程是什么?

2023-11-24
阅读 265

众所周知,教育产品有着长决策、重交付的特点。因此各大教培机构都会借助各个节日节点、考试节点、热点等设计活动,以此来完成本季度/年度的招生&业绩目标。

但对咱们中小型机构和知识付费从业者来说,应该如何利用好各个节点,设计活动方案 ,实现收益增长呢?

今天这篇文章就来讲一下教培机构在在做活动的时候,一定要制定活动全流程,涉及到前期准备、流程设置、宣传推广、营销活动推广等多个环节,根据自身教育产品的特色,打造出品牌影响力。

一、确定活动核心目标


引流/转化/扩大知名度

各大教培机构需要根据自身的产品形态、对应群体以及竞争对手的营销活动等多方面出发,确定活动的目的是什么:

• 招生获客、打出机构品牌

• 裂变拓新、促活存量客户

• 销售转化、带动产品销量

特别是像课程、题库等虚拟类型的产品,偏向优惠、会员卡、直播带货等前端营销推广玩法,让用户能够明显感受到的低价促销,获得更多的用户增量和转化。

机构可以借势节日、考试节点,拓展新的销售渠道,增强品牌曝光,拉动课程销售量,以低价线上课程做引流,沉淀私域做后期的二次转化。

二、活动宣传推广+营销造势


预热/公域引流/蓄流量池

迅课网校系统支持教培机构DIY自主装修,3分钟打造高颜值网校,吸引用户的兴趣,同时还提供多种运营&营销工具,助力机构引流转化双提升。

以刚过去的“双11”活动为例

(1)店铺装修,营造购物氛围


首先,店铺装修必须营造一种优惠活动多多的节日氛围,让用户一进入知识店铺店铺感受到满满的购物气息。

有些线上店铺做促销活动,前期宣传做得很不错,但用户进店一看,随便浏览一下就退出了,很明显是知识店铺氛围没做好,给人感觉和平常都一个样,没有节日氛围,这样是留不住用户的。
迅课后台【网校装修】功能,可支持品牌商家自定义装修,按照自身的品牌调性和实际运营需求,打造更具个性的知识店铺。
——为了营造热闹的节日氛围,商家可以在店铺轮播图、插屏广告、微页面等相关页面展示活动信息,色调和主题喜庆,让新老用户进店就能感受到双十一节日氛围,加强购买欲。

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还可以借助倒计时、滚动消息等组件触达用户,增加双11活动内容的曝光,起到一个强提醒、高点击的作用。

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(2)公域引流,引流用户到私域


机构提前准备双11主题直播海报主题和引流诱饵等物料。

在抖音、快手、小红书等平台发布引流信息,用课程内容、免费测试、新人礼包、服务价值等内容吸引更多的流量关注,从而再通过账号简介、私信、群聊等位置引导用户到私域流量池。

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当用户添加客服微信后,可以利用信息采集功能采集用户信息和需求,拉进社群,便于进一步引流裂变,付费转化。

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(3)直播预热,蓄更多流量


在双11活动开始之前,机构可以借助迅课【私域直播工具】来开启免费直播课,以高品质内容吸引用户进入直播间,通过私域直播的形式来完成用户引流&转化等目标。

▶ 直播开始前引流


在直播开始前,借助【邀请排行榜】功能设计裂变拉新活动↓

任务机制→用户分享自己的邀请链接到自己的社交圈(朋友圈、社群或者私聊),好友点击链接进入直播间,即为邀请成功;

任务人数→可以设置不同的人数对应不同的奖励:

• 邀请1人,即可获得一张11.11元优惠券

• 邀请3人,即可获得一张31.11元优惠券

• 邀请8人,即可获得一张51.11元优惠券

教培机构可以将裂变拉新活动通过社群、朋友圈等渠道进行推广,开启第一波宣传。

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▶ 直播进行中引流


①直播聊天室引流

迅课【私域直播工具】是支持设置直播角色的,机构可以设置讲师、助教、管理员等身份来运营直播间。

同时可以在直播聊天室发送引流文字和二维码消息,来吸引直播间新用户添加微信,沉淀私域:

• 添加助教微信,立刻领取1000积分奖励,积分可用来兑换优惠券、备考资料等;

• 想要及时了解考试资讯,赶紧添加助教微信,为你提供最新的考试信息和备考资料哦

机构搭建私域直播间无需担心引流私域的限制,可自定义设置引流信息,高效完成直播间用户的引流。(用户在私域直播间长按引流二维码图片,即可完成添加好友)

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②直播福袋兑奖引流

机构还可以借助【抽奖】功能,设计福袋抽奖玩法,设置多数量的奖品,尽可能全部触达直播间的用户。

领奖方式选择【添加微信】,让中奖用户长按扫码或复制微信号来添加机构的微信,沉淀用户,为双11转化蓄流量。

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(4)学员裂变,持续拓客拉新


老学员对于机构已经较为熟悉,有着很好的信任基础。双十一活动想带来更高的流量,离不开老学员的传播。

可以针对已有店铺学员、微信好友、微信群、公众号粉丝,利用迅课的营销工具引爆节日营销,唤醒老学员,盘活节日流量。

▶ 拼团引流


双11活动期间,推出“限时拼团"活动,原价99的课程,3人成团只要11.11元,老用户看到活动肯定会积极召唤身边亲朋好友一起参与拼团活动,这种营销玩法让用户以最低的折扣买到想要的商品,也为机构起到拓客拉新的作用!

一般适用于建造师、教师资格培训、美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食礼仪等领域的教培机构。

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▶ 分销裂变


一种相对高级的裂变形式,既能裂变又能变现。

以分销员、用户和机构三方为主,通过制定分销激励政策,刺激用户分享商品专属推广海报/链接,邀请好友——好友付费——好友再邀请,使得用户呈滚雪球式的增长。

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做一场分销裂变活动,无疑是一个引流精准用户,销转用户池的最优解。

三、营销活动设计


打好营销组合拳

要做好一整套营销活动,关键节点的踢单技巧很重要。

机构如果达到想更好的转化效果,一定要学会灵活使用迅课的营销工具,搭配活动使用事半功倍。

(1)会员卡


使用功能:VIP会员卡、优惠券
双十一活动主题:“双11购物节超级会员限时优惠”

机构可以设置VIP会员限时折扣的营销活动,原价699元一年的VIP刷题年卡会员,活动期间仅需111元。
当然也可以为题库会员卡增加VIP优惠券——打造专属优惠券,促进用户下单,引导会员卡的销售。

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(2)限时优惠


使用功能:限时优惠
双十一活动主题:“双11限时折上折”

机构设计“限时优惠活动”,在双11活动时间内及活动限量数内享受特价,超出活动时间或活动限量,购买教育产品恢复原价。

「限时优惠」活动,可以直击用户痛点,结合价格刺激引发用户焦虑,刺激用户在双十一期间下单,提高店铺销售量!

• 单资源限时优惠:根据店铺商品类型选择题库/班级/课程/商品等列表中其中一个资源来进行限时优惠的设置;

• 多资源限时优惠:可以将知识店铺内的商品以爆款+爆款、爆款+冷门的组合来包装成“双十一限时优惠套装”。

限时优惠的核心就在于借助时间、数量等所营造出来的稀缺氛围,进而产生的稀缺效应,最终促进用户下单。
机构可以设计多个教育产品的多次限时优惠活动,优惠持续时间越短,用户越有紧张感,相对应会激发更多的下单行为。

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(3)直播营销


不论是双11这样的大场合还是日常的销售过程中,直播绝对是提高订单量、转化率的杀手锏。

对于我们中小型教培机构和个体知识从业者来说,利用迅课【私域直播工具】进行直播,解决机构转化复购难题,可以高效带货转化。

内嵌商城系统,自主上架商品,为用户打造沉浸式的购物场景的同时,也通过与用户交流互动、发放优惠券、发福袋等方式达到销量的提升。

▶ 直播福袋抽奖


使用【福袋】功能,充分提升用户的活跃性和积极性,营造良好的直播间氛围,帮助商家快速积攒人气,提升变现效率。

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▶ 直播间优惠券

机构可以在直播间发放各种规格的优惠券,促进用户在直播间下单购买,增加商品销售转化率,商品还支持设置优惠券、积分等双重抵扣,刺激用户下转化。

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①先到先得券

机构提前设计好定量的优惠券,但暂不发布。

等到直播开始时发布优惠券并在直播间上架,用户在直播间领取优惠券,制造稀缺、紧张的氛围,刺激用户转化。

②下单送券

提前设置好支付有礼的活动,当用户在直播间购买任意商品,即可获得优惠券,提升用户再次购买的几率。

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▶ 直播商品秒杀

借助迅课的【秒杀】营销功能,针对直播间要销售的商品设置好秒杀时间和超低价格,降低用户对高客单价商品的心理门槛。

商品秒杀可快速刺激用户在直播间下单,提高直播间整体商品销量。

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利用迅课私域直播工具,围绕“公众号+朋友圈+社群”等渠道推广私域直播信息,打造流量闭环效应,让普通用户变为潜在用户,让潜在用户发展成为老客户,圈定私域流量,创造持续性收益。

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高稳定的低延迟直播系统、支持百万级高并发观看直播

多种裂变引流工具,提高裂变效果,盘活商家私域流量

多元互动营销插件,营造直播氛围,打造高人气直播间

自带商城交易系统,加速购买决策,增强用户变现效率
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四、写在最后


把握各个节点

每个月都有相对应的营销节点,各大教培机构可以把握营销节点,制定活动,刺激用户裂变转化。

比如说11月、12月是考研冲刺阶段招生、教师资格证面试招生、考公备考冲刺、出国留学等众多考试的重要时间节点。

因此,这个节点,对教育领域来说也有着重要的意义:

• 对出国留学培训的机构来说,此时正处于申请关键节点,学员不仅需要各种刷分,冲刺成绩,还需要准备申请材料等;

• 对大学生群体来说,也正面临着四六级考试、商务英语、翻译等级证、教师资格证面试、考研冲刺等考试;

• 在职业教育考试方面,11、12月份也是一个考试高峰期:消防注册工程师、安全管理师、心理咨询师、人力资源管理师、公务员等众多考试。

所以11、12月份是一个拓生源、冲业绩的关键节点,因此机构可以把握住营销契机,完成招生、转化目标。

当然,一次好的活动,需要我们花费时间、精力来全力的打造。
面对不同的群体,可以制定不同的优惠策略,吸引用户参与,发挥营销效果更大化。

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