教培机构活动方案怎么写？活动流程是什么？

众所周知，教育产品有着长决策、重交付的特点。因此各大教培机构都会借助各个节日节点、考试节点、热点等设计活动，以此来完成本季度/年度的招生&业绩目标。

但对咱们中小型机构和知识付费从业者来说，应该如何利用好各个节点，设计活动方案 ，实现收益增长呢？

今天这篇文章就来讲一下教培机构在在做活动的时候，一定要制定活动全流程，涉及到前期准备、流程设置、宣传推广、营销活动推广等多个环节，根据自身教育产品的特色，打造出品牌影响力。

一、确定活动核心目标

引流/转化/扩大知名度

各大教培机构需要根据自身的产品形态、对应群体以及竞争对手的营销活动等多方面出发，确定活动的目的是什么：

• 招生获客、打出机构品牌

• 裂变拓新、促活存量客户

• 销售转化、带动产品销量

特别是像课程、题库等虚拟类型的产品，偏向优惠、会员卡、直播带货等前端营销推广玩法，让用户能够明显感受到的低价促销，获得更多的用户增量和转化。

机构可以借势节日、考试节点，拓展新的销售渠道，增强品牌曝光，拉动课程销售量，以低价线上课程做引流，沉淀私域做后期的二次转化。

二、活动宣传推广+营销造势

预热/公域引流/蓄流量池

迅课网校系统支持教培机构DIY自主装修，3分钟打造高颜值网校，吸引用户的兴趣，同时还提供多种运营&营销工具，助力机构引流转化双提升。

以刚过去的“双11”活动为例

（1）店铺装修，营造购物氛围

首先，店铺装修必须营造一种优惠活动多多的节日氛围，让用户一进入知识店铺店铺感受到满满的购物气息。

有些线上店铺做促销活动，前期宣传做得很不错，但用户进店一看，随便浏览一下就退出了，很明显是知识店铺氛围没做好，给人感觉和平常都一个样，没有节日氛围，这样是留不住用户的。
迅课后台【网校装修】功能，可支持品牌商家自定义装修，按照自身的品牌调性和实际运营需求，打造更具个性的知识店铺。
——为了营造热闹的节日氛围，商家可以在店铺轮播图、插屏广告、微页面等相关页面展示活动信息，色调和主题喜庆，让新老用户进店就能感受到双十一节日氛围，加强购买欲。

还可以借助倒计时、滚动消息等组件触达用户，增加双11活动内容的曝光，起到一个强提醒、高点击的作用。

（2）公域引流，引流用户到私域

机构提前准备双11主题直播海报主题和引流诱饵等物料。

在抖音、快手、小红书等平台发布引流信息，用课程内容、免费测试、新人礼包、服务价值等内容吸引更多的流量关注，从而再通过账号简介、私信、群聊等位置引导用户到私域流量池。

当用户添加客服微信后，可以利用信息采集功能采集用户信息和需求，拉进社群，便于进一步引流裂变，付费转化。

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（3）直播预热，蓄更多流量

在双11活动开始之前，机构可以借助迅课【私域直播工具】来开启免费直播课，以高品质内容吸引用户进入直播间，通过私域直播的形式来完成用户引流&转化等目标。

▶ 直播开始前引流

在直播开始前，借助【邀请排行榜】功能设计裂变拉新活动↓

任务机制→用户分享自己的邀请链接到自己的社交圈（朋友圈、社群或者私聊），好友点击链接进入直播间，即为邀请成功；

任务人数→可以设置不同的人数对应不同的奖励：

教培机构可以将裂变拉新活动通过社群、朋友圈等渠道进行推广，开启第一波宣传。

▶ 直播进行中引流

①直播聊天室引流

迅课【私域直播工具】是支持设置直播角色的，机构可以设置讲师、助教、管理员等身份来运营直播间。

同时可以在直播聊天室发送引流文字和二维码消息，来吸引直播间新用户添加微信，沉淀私域：

• 添加助教微信，立刻领取1000积分奖励，积分可用来兑换优惠券、备考资料等；

②直播福袋兑奖引流

机构还可以借助【抽奖】功能，设计福袋抽奖玩法，设置多数量的奖品，尽可能全部触达直播间的用户。

领奖方式选择【添加微信】，让中奖用户长按扫码或复制微信号来添加机构的微信，沉淀用户，为双11转化蓄流量。

（4）学员裂变，持续拓客拉新

老学员对于机构已经较为熟悉，有着很好的信任基础。双十一活动想带来更高的流量，离不开老学员的传播。

可以针对已有店铺学员、微信好友、微信群、公众号粉丝，利用迅课的营销工具引爆节日营销，唤醒老学员，盘活节日流量。

▶ 拼团引流

双11活动期间，推出“限时拼团"活动，原价99的课程，3人成团只要11.11元，老用户看到活动肯定会积极召唤身边亲朋好友一起参与拼团活动，这种营销玩法让用户以最低的折扣买到想要的商品，也为机构起到拓客拉新的作用！

一般适用于建造师、教师资格培训、美妆美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食礼仪等领域的教培机构。

▶ 分销裂变

一种相对高级的裂变形式，既能裂变又能变现。

以分销员、用户和机构三方为主，通过制定分销激励政策，刺激用户分享商品专属推广海报/链接，邀请好友——好友付费——好友再邀请，使得用户呈滚雪球式的增长。

做一场分销裂变活动，无疑是一个引流精准用户，销转用户池的最优解。

三、营销活动设计

打好营销组合拳

要做好一整套营销活动，关键节点的踢单技巧很重要。

机构如果达到想更好的转化效果，一定要学会灵活使用迅课的营销工具，搭配活动使用事半功倍。

（1）会员卡

使用功能：VIP会员卡、优惠券
双十一活动主题：“双11购物节超级会员限时优惠”

机构可以设置VIP会员限时折扣的营销活动，原价699元一年的VIP刷题年卡会员，活动期间仅需111元。
当然也可以为题库会员卡增加VIP优惠券——打造专属优惠券，促进用户下单，引导会员卡的销售。

（2）限时优惠

使用功能：限时优惠
双十一活动主题：“双11限时折上折”

机构设计“限时优惠活动”，在双11活动时间内及活动限量数内享受特价，超出活动时间或活动限量，购买教育产品恢复原价。

「限时优惠」活动，可以直击用户痛点，结合价格刺激引发用户焦虑，刺激用户在双十一期间下单，提高店铺销售量！

• 单资源限时优惠：根据店铺商品类型选择题库/班级/课程/商品等列表中其中一个资源来进行限时优惠的设置；

• 多资源限时优惠：可以将知识店铺内的商品以爆款+爆款、爆款+冷门的组合来包装成“双十一限时优惠套装”。

限时优惠的核心就在于借助时间、数量等所营造出来的稀缺氛围，进而产生的稀缺效应，最终促进用户下单。
机构可以设计多个教育产品的多次限时优惠活动，优惠持续时间越短，用户越有紧张感，相对应会激发更多的下单行为。

（3）直播营销

不论是双11这样的大场合还是日常的销售过程中，直播绝对是提高订单量、转化率的杀手锏。

对于我们中小型教培机构和个体知识从业者来说，利用迅课【私域直播工具】进行直播，解决机构转化复购难题，可以高效带货转化。

内嵌商城系统，自主上架商品，为用户打造沉浸式的购物场景的同时，也通过与用户交流互动、发放优惠券、发福袋等方式达到销量的提升。

▶ 直播福袋抽奖

使用【福袋】功能，充分提升用户的活跃性和积极性，营造良好的直播间氛围，帮助商家快速积攒人气，提升变现效率。

▶ 直播间优惠券

机构可以在直播间发放各种规格的优惠券，促进用户在直播间下单购买，增加商品销售转化率，商品还支持设置优惠券、积分等双重抵扣，刺激用户下转化。

①先到先得券

机构提前设计好定量的优惠券，但暂不发布。

等到直播开始时发布优惠券并在直播间上架，用户在直播间领取优惠券，制造稀缺、紧张的氛围，刺激用户转化。

②下单送券

提前设置好支付有礼的活动，当用户在直播间购买任意商品，即可获得优惠券，提升用户再次购买的几率。

▶ 直播商品秒杀

借助迅课的【秒杀】营销功能，针对直播间要销售的商品设置好秒杀时间和超低价格，降低用户对高客单价商品的心理门槛。

商品秒杀可快速刺激用户在直播间下单，提高直播间整体商品销量。

利用迅课私域直播工具，围绕“公众号+朋友圈+社群”等渠道推广私域直播信息，打造流量闭环效应，让普通用户变为潜在用户，让潜在用户发展成为老客户，圈定私域流量，创造持续性收益。

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四、写在最后