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迅课网校系统「优惠券」:拉新、留存、转化复购样样全能!

迅课「优惠券」全新升级:应用于拉新、促活、留存、复购等多种场景,助力商家业绩翻倍提升,快来查看具体玩法吧!

迅课网校系统「优惠券」:拉新、留存、转化复购样样全能!

2023-11-29
阅读 302

每个品牌商家,都想拥有更多高效率的营销工具,来帮助自己提升商品的转化。而优惠券,是一种常见且有效的营销工具,在各个行业使用非常广泛。

优惠券可以帮品牌商家筛选出,对价格敏感和不敏感的用户:

• 对价格敏感的,给予价格上的优惠,完成首单转化;

• 对价格不敏感的,依旧用原价出售,从而实现最大化效益。

在本次功能升级文章中,小迅带着全新的优惠券功能走来啦!

迅课全面升级「优惠券」营销工具,各大商家可以便捷地创建、发放优惠券,并在多样化的使用场景中为用户带来个性化优惠:

• 可以快速引流/拉新,以较低的知识商品券后价和新人礼包吸引潜在学员来领券购买;

• 可以提升GMV和客单价,多样化的知识商品优惠券让用户付费购买更多适合自己的备考资料;

• 可以提高体验课转化率,让通过体验课or试听课进入知识店铺的用户留下来付费学习;

• 可以增加老学员复购率,让老学员以非常优惠的券后价购买其它商品,提升复购;

• 可以作为会员服务或者班级专属福利,提升学员的价值感和归属感,提高机构的教学口碑;

• 可以设置私域直播优惠福利,快速营造商品热销的氛围,刺激用户付费购买,拉爆直播间销量;

• ......

无论是促进成交、提高转化,还是新学员拉新、老学员复购、甚至多渠道推广销售等更多场景需求,优惠券都能满足各大商家各个场景的营销诉求~

一、「优惠券」规格类型


自定义配置,驱动转化


迅课「优惠券」可自定义设置优惠券使用时间、有效期、价格等信息,支持配置多种类型优惠券,打通店铺和私域直播间双重下单场景,助力商家高效转化!

(1)优惠券规格


品牌商家可在后台自定义设置优惠券规格信息,以满足不同场景的营销需求。

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①优惠券叠加使用


可以设置优惠券是否可以叠加使用:

• 可叠加使用:多张优惠券支持叠加使用,刺激用户付费购买;

• 不可叠加使用:用户在满足使用优惠券场景下,仅可使用一张优惠券

②显示/隐藏优惠券


自定义设置优惠券是否在客户端领券页面显示:

• 显示优惠券:优惠券在【领券中心】页面展示,用户可前往【领券中心】自行领取优惠券,不需要链接和二维码,支持多张优惠券叠加使用,刺激用户付费购买;

• 隐藏优惠券:用户只有通过商品详情页、链接、二维码或定向发放等形式才能获得优惠券。

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③优惠券个数/限领个数


支持配置发放优惠券的总个数以及每人限领个数。

• 优惠券总个数:可以满足限量抢购、先到先得、不限量发放等多种营销场景;

• 每人限领个数:可设置一人领取一张或多张优惠券,刺激用户付费转化。

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(2)优惠券类型


优惠券是促进用户成交的关键因素之一。而不同的优惠券类型有着不同的运营&营销场景。

①按使用门槛来划分


根据商家设置的适用商品资源,可以将优惠券划分为:通用优惠券和指定资源优惠券。

通用优惠券

指的是商家店铺全部商品均可使用该优惠券,带动商家店铺曝光及全部商品转化率。

指定资源优惠券

指的是商家可在系统后台关联不同形式的商品(题库/课程/班级/其它)来设置优惠券,带动具体某一个/某一系列商品的销售。

• 选择单个商品设置优惠券,进行推广,提高销量

• 支持将店铺内爆款+新品、爆款+冷门等多个商品组合为一整套资源,进行商品资源整合销售。

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②按领取门槛来划分


通过设置优惠券的领取门槛,可以有效帮助品牌商家高效筛选高意向用户,从而针对性运营。

之前→迅课「优惠券」支持免费领取、付费购买两种优惠券形式;

现在→「优惠券」与积分系统相结合,新增使用积分来兑换优惠券,提高用户粘性的同时,设计多种营销玩法,促进用户转化。

免费优惠券

用户可通过领券中心、商品详情页、优惠券链接、二维码等渠道直接领取优惠券,但这就很容易出现“用户领完优惠券,却不使用”的情况。

有价优惠券

将优惠券设置为店铺商品进行售卖,购买了优惠券的用户,在优惠券的使用期限内有很大可能会进行付费转化。

• 根据用户付款购买,筛选精准的用户人群;

• 根据用户“消费”心理,锁定用户的后续消费行为。

我们在之前的文章中,具体介绍过有价优惠券的玩法和使用场景,欢迎点击阅读《「优惠券」营销:助力教培机构流量聚焦,锁定客户成交!》

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积分优惠券

现在,优惠券支持设置使用积分来兑换。用户可以通过完成积分任务获得积分,使用积分兑换来优惠券,给用户设置一定的领取门槛,在提高用户粘性的时候,提高优惠券使用率。

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③按使用门槛来划分


通过设置优惠券的使用门槛,可以设计多样化的营销活动,满足多种场景。

无门槛优惠券

没有消费金额的限制,用户可以直接在交易环节使用优惠券。

满减优惠券

只有达到设置的满减价格门槛后,用户在交易环节抵用优惠券。

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二、「优惠券」场景玩法


超多营销玩法,满足多场景


迅课「优惠券」适用的场景和玩法非常多,以下仅列举部分玩法,供各大商家参考哦↓↓↓

(1)引流拉新


①多渠道推广


商家在多个渠道投放、售卖商品时,想要吸引更多潜在用户前来购买商品,则可以使用优惠券、优惠码等方式来实现。

商家可以在公众号、官网、外部平台,以二维码、链接、兑换码数字等多种形式推广优惠券信息,增加商品的吸引力、提高拉新效率。

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②直播间引流


品牌商家开展私域直播时,可以借助优惠券诱饵来为直播间引流。

直播前预热

通过迅课私域直播工具的邀请排行榜功能进行直播预热。

设计无门槛优惠券、积分奖励、商品等诱饵来设计激励政策,刺激用户分享直播间,邀请好友进入直播。

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直播中引流

通过迅课私域直播工具的福袋功能进行直播引流。

设计【分享直播间】即可参与福袋抽奖,奖品可以设计为多种规格的优惠券,在为直播间引流的同时,让大多数用户获得优惠券,增加用户付费意愿。

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(2)留存促活


优惠券也可以作为用户留存、促活的营销工具。比如说我们常见的打卡激励优惠券、学员专属福利等。

①打卡激励


优惠券也能作为一种打卡激励的工具,对学员积极打卡的行为进行奖励。

当然,这种优惠券的额度可以设置相对小一些。

商家可以直接将优惠券发放给积极打卡的学员,同时在社群、朋友圈等通知并提醒学员优惠券已发送。提高用户活跃的同时,促进用户复购。

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②专属福利


优惠券同样可以作为会员的专属福利。

商家设置VIP会员的专属福利优惠券,只有开通该会员的学员才能获取优惠券。

专属、稀有的优惠券福利,能显著提升学员对品牌商家的好感、认同感和归属感。

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(3)营销转化


①先到先得


商家提前设置好定量的优惠券,在社群、直播间、朋友圈等渠道预热优惠券即将发布,然后在规定的时间选择发布优惠券。

先到先得,营造稀缺、紧张的氛围,刺激用户转化。

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②主推部分商品


在不同的节点阶段,商家需要主推不同的商品资源。以知识付费行业为例,品牌商家需要推广不同的课程、题库等商品。

假设现在推出了一门重点课程A

课程内容很优质,师资、服务也都很好,但是该课程的购买人数却一直上不去。教培机构又不能随意调整课程价格,应该怎么办?

——设置一个有吸引力的该课程专属优惠券,该优惠券只能在购买这个课程A的时候使用,并且设置相对应的使用期限,刺激潜在用户领取该优惠券。

即使用户没有使用该优惠券,但品牌商家获取新用户流量,从而在私域流量池进行精准推荐和个性化运营,后续转化。

③体验商品转化


商家在各个推广渠道,推出大量低价甚至免费的体验课、试听课等。而领取体验课的用户则是我们的精准用户。

因此可以设置优惠券,利用【分发优惠券】功能,给体验用户发放限时优惠券,在有效期内购买不同的商品时,都有相应的满减优惠。

特别是对价格敏感的用户,加速购买决策,付费购买。

④积分+优惠券


全新升级的优惠券,不仅支持使用积分兑换优惠券,还支持商品设置积分+优惠券双重抵扣购买。

品牌商家在设置商品的时候,支持积分体系与优惠券叠加使用。

用户在购买该商品的时候,可以使用优惠券、积分双重优惠,刺激用户快速下单。

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(4)用户复购


当商家不知道哪些用户有购买意向,又无力挖掘新用户流量时,则可以使用优惠券刺激老用户二次下单:

——将优惠券派发给用户,促进用户复购

①下单返券


商家可以通过【支付有礼】营销功能,来赠送优惠券。

当用户购买任意商品之后,就能自动获得一张优惠券,提升用户再次付费的几率。

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②发放优惠券


商家可以创建一些老学员专属优惠券,然后发放给已购买过班级、课程、题库、打卡等付费商品的老用户。

这样一来,不仅提升了用户口碑,还增加了复购率。

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迅课「优惠券」的适用场景和玩法真的太多了,小迅只是列举了部分玩法哦。

优惠券领取入口和领取方式也非常丰富,且十分灵活。

(Ps:即使优惠券本身不限制权限,商家也能通过分发优惠券的方式限制特定用户获得优惠券哦~)

我们会在之后的文章输出关于私域直播运营的优惠券营销玩法哦

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