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如何提升抖音直播间的在线人数,打造吸引人的直播间?

如何提升抖音直播间的在线人数,打造吸引人的直播间呢?这篇文章我们就具体跟大家讲讲,获取直播间流量的策略和玩法。

如何提升抖音直播间的在线人数,打造吸引人的直播间?

2024-03-25
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抖音直播间的十大流量来源,我们在文章《抖音直播运营必看!详解直播间十大流量来源!》中已经为大家详细的介绍过了。

但是很多老师问了,如何提升抖音直播间的在线人数,打造吸引人的直播间呢?

这篇文章我们就具体跟大家讲讲,获取直播间流量的策略和玩法。


一、开播预热技巧


想要提升直播间流量,在开播之前最好是做好直播预热工作,我们总结了四种预热方式供大家学习。


1、主页预热


抖音账号的主页上,可以在账号昵称或者账号简介中,备注好哪个时间段开播。

不仅方便老粉丝蹲守直播间,培养看直播的习惯;也方便新粉丝及时了解直播时间,为直播间增加新流量。

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2、短视频预热


在直播间开始前一周内,就可以发布几条与直播主题相关的短视频,预告直播内容、商品、福利等,吸引用户开播时准时进入直播间。


3、直播预热


想要设置直播预告,可以在抖音APP主界面下方点击“+”号按钮,选择【开直播】,下方选择【更多功能】,点击【直播预告】——【创建新预告】——设置好“开播时间、每周重复、预告内容”,还可以设置“直播间内展示预告卡片”和“粉丝群自动提醒”。

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4、粉丝群预热


开播前,还可以在抖音粉丝群进行直播预热,吸引粉丝准时观看直播。

如果有微信群、QQ群等其他粉丝群的,同样也可以将直播预告内容发送到群聊中,提升直播间开播时的活跃度。


二、直播基础设置


在抖音APP主界面下方点击“+”号按钮,选择【开直播】,设置好直播封面、标题、话题等基础内容,这是我们开启直播的基础工作,也是优化并提升直播间流量的基础工作。

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1、封面设置


直播间封面设置尽量突出直播主题,才能更好地吸引用户点击进入直播间。

千万不要小看了直播间封面设置。如果直播间数据优质,那就有可能上“直播广场”。

而“直播广场”通常只展示的是直播间封面和账号昵称,其中封面占据面积较大,更能吸引用户的眼球,所以大家一定要做好封面设置。


2、标题设置


直播间标题设置需要遵循以下三大原则:

第一,简洁精炼。

直播间标题设置不能超过15个字。

第二,突出主题。

标题设置要与本次直播主题息息相关,同时在标题中植入关键词,一方面方便系统识别,给直播间打上精准标签;另一方面便于用户搜索关键词,吸引精准流量。

第三,有吸引力。

用户对标题感兴趣,才有点击进入直播间的欲望,从而更好地提升直播间流量。例如使用福利海报、达人照片、直播截图等,吸引用户点击。


3、话题设置


直播间话题标签包括知识教学、聊天互动、文化才艺、美食、音乐、户外等多个一级标签,每个一级标签下还有更精细的二级标签,大家可根据自己的直播内容来选择。

选择精准的直播间内容标签,可以获得更加精准的推流,让更多的精准用户看到直播,从而获得更多兴趣相投的观众。

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4、同城开关


我们要清楚的是,同城流量大都是一些泛流量,这些用户可能是刷抖音同城页的用户,也可能是你的通讯录好友。

至于同城是开还是关的问题,并没有统一的结论,这是根据每个直播间的特点来决定的。

如果你属于下面的情况,建议大家开同城:

·  如果达人老师们在线下开有门店或者培训机构,开直播的目的之一是为了吸引用户到门店咨询或者消费,那建议大家开同城。

·  如果达人老师们有很强的直播运营转化能力,可以在直播间通过话术、优惠、技巧等留住同城用户,甚至是实现转化,同样也建议大家开同城。

关闭同城方法:

如果不属于上述情况,建议大家最好是关闭同城流量推荐,可以按照以下步骤进行操作:

(1)关闭手机定位:【设置】——【隐私保护】——【位置】——关闭抖音应用的位置

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(2)抖音隐私设置:【我】——右上角【☰】——【设置】——【隐私设置】——关闭这三个位置【同城展示】、【在线状态】、找到我的方式中【把我推荐给可能认识的人】

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(3)打开开播界面:封面右侧位置处设置为【隐藏位置】

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这三个步骤全部操作完毕,直播间的同城进入就为零了。

这样就保证了进入直播间的都是精准流量,直播间用户标签也不会被打乱,系统推流用户也会更精准,才会有源源不断的精准流量进入直播间。


三、直播策略优化


直播间流量不仅需要做好直播运营,还需要做好短视频运营,来为直播间引流;

同时,不仅要把握好免费流量,还要做好付费流量,两者并不冲突。


1、短视频运营


抖音作为一个内容型平台,最大的两种内容形式就是短视频和直播。而做好短视频运营,就是撬动直播间推荐流量的最佳方法之一。

(1)引流短视频

作为在直播前发布的引流短视频,要清楚短视频是为直播服务的。所以引流视频内容、风格都需要和直播内容、用户、商品相匹配,同时要把握好“黄金三秒”原则,抓住用户眼球。

这类引流短视频如果爆了,可以进行拆解复制,从而为后续直播带来更多流量。

(2)常规短视频

日常常规的短视频目的是为了给账号打标签,吸引精准用户,同时提升涨粉、互动等数据,提升账号权重,为之后的直播积累粉丝,为直播间注入流量。


2、直播数据指标


抖音直播间自然流量的多少,都是根据直播间数据来进行推流的。

用户从点击进入直播间,到停留、互动、下单、分享,种种行为都会被系统记录,并且影响着推流的效果。通常包括互动指标、粉丝指标、商品指标、订单指标等等。

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这些数据又与直播间的开播时间、场景步骤、主播话术、选品排品、营销策略等有着密切的联系,做好全方位的运营,直播间才能不断获得流量。


小技巧:

想要时刻检测直播间数据,并根据直播实时数据进行调整,可以在直播前开启【抖音灵机】

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【抖音灵机】是抖音直播官方推出的直播数据平台,覆盖播前准备、播中实时数据、播后直播复盘三个核心场景,从而帮助主播们更清晰地了解直播间的情况。

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可参考文章《抖音灵机|抖音直播数据实时监测,关键指标尽在掌握!》


3、付费广告投放


抖音直播间还有一种流量来源就是付费流量。

付费流量相当于是花钱买最精准的流量提升转化,短期内去拉升直播间的数据。

通过抖音直播间付费推广工具,可以在抖音推荐页中将推广的直播间呈现给用户,从而为直播间提升流量。

抖音直播间付费推广常见的包括千川、小店随心推、DOU+。


四、直播间引导


想要实现直播间不断获得流量,就要做好直播间的各项核心数据,这样系统才能判定你是一个有价值的直播间,从而不断推流。

具体可以从直播话术、物料引导、福利引导、链接引导等方面操作。


1、直播话术


主播是影响直播间数据的关键因素。

一个优秀的主播,可以通过专业的直播话术,让整个直播间热闹起来,从而达到促活、留存、转化等目的。所以主播在直播各节点,一定要通过话术做好引导,带动直播间流量的提升。


2、物料引导


在搭建直播间的时候,可以提前制作好一些直播贴片,用这些图片物料来引导用户。

·  例如直播主题贴片物料、主播信息贴片物料、直播内容贴片物料等,方便用户进入直播间后,很快了解好直播信息;

·  或者是采用文字+指示箭头引导关注、加粉丝团、加粉丝群等引导用户互动,提升直播间的互动率和活跃度;

·  还可以箭头引导点击小黄车/小雪花等,提升商品转化变现。

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3、福利引导


想要促进直播间的活跃度和转化率,营销福利一定是必不可少的,例如优惠券、福袋抽奖等。

通过这些福利刺激直播间的用户,有效提升活跃、留存和转化等数据,获得更多推流。

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4、链接引导


无论是挂载小黄车,还是小雪花,都应该展示清晰的商品图文信息,包括商品主图、标题、价值、详情图等内容,才能够更好地吸引用户点击并购买。

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(1)小黄车

直播间挂载小黄车,系统推流不仅会考察互动数据,还会考察转化数据。

所以挂载了小黄车的直播间,除了引导用户互动外,还要引导用户点击小黄车下单转化,综合这两方面的数据,系统才会不断地推流。

(2)小雪花

直播间挂载小雪花,系统推流一方面会考察互动数据,另一方面还会考察小雪花的点击量和商品讲解卡的点击量。

所以达人老师们在直播间挂载小雪花卖课,一定要多多引导用户点击小雪花和商品讲解卡,用户点击次数越多,系统就能判定直播间更吸引人,从而不断进行推流。


抖音直播间竞争激烈,想要获取到更多流量,就要掌握好方法策略,以上总结的获取直播间流量的四大策略玩法,大家不妨试试看!


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