如何找到社群的种子用户？

搭建社群，社群运营人一般都会思考的问题就是：如何获取优质种子用户，来做社群的活跃用户，因为只有种子用户，才能引流裂变。

今天我们结合5W1H模型来介绍一下如何快速找到社群的优质种子用户！

一、Why为什么

（1）完善社群运营体系

在搭建社群初期，可能会出现用户较少，活动完全没效果等等情况，需要有真实用户来发现问题，提出问题，方便社群运营人员优化运营及活动。

（2）口碑传播营销

社群的种子用户，一般都是比较认可品牌/价值的。

自发性邀请有同样需求的好友进社群/分享名片，进一步引流增粉，忠实度高的用户甚至直接愿意转介绍。 

（3）社群留存促活

引流后，新用户刚进入社群，对社群服务价值等都很陌生，如果有群托和种子用户参与群互动群聊天等，自发回答新用户问题，可增强社群的活跃度，也让新用户对社群有归属感。

二、What做什么

种子用户就是账号原有用户，第一批愿意添加账号/社群，参与活动的人。

越精准越垂直的种子用户，对其他用户的影响力往往都会高于社群运营人员，让用户真实反馈会比运营人员反馈推广效果要强很多。

三、Where从哪找

（1）公司外部平台

贴吧、豆瓣小组、短视频平台引导、内容平台引导等等。

（2）竞品机构

微信群、企业微信群、QQ群、短视频平台引导、内容平台引导等等。

（3）公司内部平台

官网、社群、公众号等等。

四、When什么时间

结合各行业活动周期节点，关注各渠道（自有和外部渠道）推广效果。

关注各平台用户，引导到账号/社群，培养成种子用户。

比如电商行业在各平台推广活动信息等，可关注私信用户，引导添加。

比如教培行业在各平台推广学习产品信息等 ，可注意评论及私信的用户，引导加入社群。

五、Who是哪些人

（1）由谁找？

公司整个运营团队（社群、新媒体、官网、产品、音视频平台、内容平台等小组）及销售人员之间可以联动资源，寻找种子用户，促进整体业绩提升。

（2）种子用户是谁?

分析种子用户群体的性别、年龄、地域、受教育程度等维度上都有哪些特点呢？

消费能力在哪个程度？

消费频次大概是多少？

了解种子用户越多的特点，再对后续的种子用户做精细化运营，实现高复购和转化。

六、How 怎么做？

（1）资料包引流种子用户

资料引流是培训机构常用的引流方法之一，成本相对来说比较低，用户相对精准。

[1] 电子版资料可以百度网盘或蓝奏云形式，分享文件名可改为：避免资源失效，可加xxxxxx直接领取。  

[2] 文件夹里可放资料+引导添加微信文件（微信名/微信二维码/引导话术）

（2）福利活动涨粉

可设置抽奖/拼团/优惠券/红包等福利活动，各平台推广福利活动，同时在福利活动详情页及引导页放入二维码，引导加入微信/企业微信/社群，发放福利，奖品设置可与企业产品相关，参与活动用户较精准。

（3）直播/视频引流

一定好设计好直播/视频的整体流程与框架，要有吸引力的标题和封面，在内容方面的核心是突出产品价值，吸引用户参与。尤其是在直播过程中引导观看用户加到社群账号，领取福利。

总的来说，一定要先确定找种子用户，去哪里找？通过什么样的形式吸引到微信，之后再精细化运营，让这些种子用户参与一系列活动，让他们有归属感，才会更有动力去传播。