教培机构搜索引擎竞价广告引流

国内搜索引擎竞价广告，用的最多的是百度搜索引擎广告，此外还有360搜索，搜狗搜索，神马搜索等。搜索竞价广告是怎样展示的呢？

首先，这种广告形式针对的是主动利用搜索引擎搜索相关关键词的用户。如在线教育行业，就需从在线教育行业目标用户的搜索需求出发，搜索的关键词必定是和教育有关，由“教育”一次扩展的有关在线教育品牌、学科种类、教学方式等词语或问题，都是用户可能搜索的关键词。在线教育平台需要结合用户需求和内容匹配，整理相关关键词。

接着通过实时出价的方式，好的展示位价高者得，同样，热门的关键词竞争也就越激烈，对应的价格也会随之上升。通过搜索关键词及广告展现形式，用户在搜索教育类关键词的时候，排名靠前的公司最先被用户看到，获得的曝光量越大，那么后续转化和成交的可能性就越大。

如百度搜索引擎搜索“高中英语在线教育”，展示如下：

一、优点

（1）用户覆盖广泛

信息爆炸，搜索需求以及搜索引擎的普及，使得搜索引擎在网民的日常信息获取中占据重要的位置。中国互联网络信息中心发布的《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：截止2021年6月，搜索引擎用户规模已达79544万人，搜索引擎使用率达到78.7%。网民们足不出户，依靠搜索引擎，通过模糊搜索或者精确搜索就可以查询到相关的信息。依托于搜索引擎庞大的用户量，各个企业通过搜索引擎竞价广告可触发的用户范围较广。

（2）排名优先展示

相比于其他引流手段来讲，搜索引擎竞价排名效果算得上是立竿见影。待充值后，在后台设置好相关关键词，通过竞价控制广告位置，搜索关键词所显示的首页广告排名就是最直观的展现。排名位置靠前的广告更容易被用户选择，其一是用户的搜索习惯使他们更倾向于点击排名靠前的信息，其二是能够进行搜索引擎广告投放的企业，恰恰证明自身具有一定的实力。

（3）精准的数据统计

搜索引擎竞价广告在引流中有非常明显的成本、点击、转化等数据信息，可以很好很快的进行追踪数据。比如推广成本是多少，哪个关键词搜索量高，哪个时期推广好，依靠这些数据可以清晰快速的计算出转化率和人均获客成本，反过来，这些数据指标也可以很好的帮助企业作出投放策略调整。

二、缺点

（1）费用投入较大

企业之间热门关键词重叠率较高，且搜索引擎广告展示位置有限，行业内广告投放竞争因此加剧。尤其是热门的搜索关键词，单个点击费用会更高，大大的提高了获客成本，广告引流费用随之提高。要想保持广告展示位置，就要不断的投入广告成本费用，而当竞价广告一旦停止，其广告展示位和引流效果也随之结束。

（2）同行恶意点击

搜索引擎竞价规则出现的同时，行业内竞争加剧，在以点击量扣费的规则下，就可能出现同行恶意点击的情况，推广引流费用就会有一定程度的浪费，所以控制广告的浪费率，使它保持在一定范围内，也是在广告引流时应该考虑的因素。

三、相关策略

搜索引擎竞价广告中，影响营销引流效果的因素有很多，比如关键词投放精准度，网站打开速度，落地页页面展示，内容质量等，但是还是有一些策略可以提升我们的广告效果。

（1）关键词匹配用户搜索词

从所在行业目标用户的搜索需求出发，批量统计关键词，分析是否具有商业价值，是否属于业务范围，有无广告，有无词缀等，选择合适的词进行投放。

（2）长尾关键词竞价投放

热门关键词竞价价格较高，但是投放效果也不一定好。此时可以选择长尾关键词进行竞价投放，虽然搜索的用户不够高，但是投放价格低，获得的目标用户相对更精准。

（3）网站页面内容布局

网站内容配合关键词定位需求。针对用户搜索的关键词，例如在线教育的平台、课程、题库、考试、费用、体验课等问题需求，合理安排网站页面的内容布局，从而满足用户的需求，也更容易获得转化和变现。

（4）监控页面转化效果

关键词的投放价格并不是一成不变，需要时刻的监控、调整和数据整理，才能最大化的合理利用广告资金，且不断适应用户的需求。因此，专人负责竞价广告的管理工作是很有必要的。