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分享裂变的底层逻辑和活动模型

在私域流量盛行的时代,分享裂变是教培机构常用的用户增长手段,这些玩法的底层逻辑都是借助原有用户完成分享动作,尽管分享裂变的玩法不一样,但都是通过老用户分享连接到更多的用户,实现教培机构的用户增长。

分享裂变的底层逻辑和活动模型

2022-09-05
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在私域流量盛行的时代,分享裂变是教培机构常用的用户增长手段,不管是朋友圈的“集赞兑好课”还是刷爆社交圈的“拼团团购领资料”,或者是社群促活的“砍价免费领课程通用券”,底层逻辑都是借助原有用户完成分享动作,尽管分享裂变的玩法不一样,但都是通过老用户分享连接到更多的用户,实现教培机构的用户增长。


一、底层逻辑


(一)裂变动机


裂变,就是老用户将已知的信息传播出去,利用老用户的社交圈和影响力,1变2、2变4、4变16等形式广泛传播,从而帮助教培机构传播活动,达到裂变营销效果的同时宣传教培机构品牌。

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1、社交驱动

借助教培机构的原有用户,撬动老用户的传播意愿,就拥有了老用户的社交资源。

【如】老用户开团价格比新用户开团价格优惠......;老用户额外领取一份备考资料......;

2、效率驱动

教育培训机构的受众用户具有碎片化学习时间的特点,所以在设计裂变活动的时候,分析用户行为和需求,给用户一个极短的裂变路径。

【如】用户分享海报到朋友圈即可领取......;只需邀请3人进群/添加就能获得......;

3、信任驱动

如何和新用户快速建立起信任关系,也就是裂变奖品是否真实发放,一定要有奖品发放素材及真实场景,给新用户一种活动真实有效的信任感。

【如】用户领取奖品,可整理素材发送到朋友圈......;在社群里形成刷屏话术“已完成,已领取到XXXX”;

4、资源驱动

用户完成任务后的奖品资源,包括电子版资料/实物奖励等等,一定要选择高价值高吸引力的备考商品来做奖品,突出奖品的真实价值,吸引用户的兴趣。

【如】邀请3人立享全年模拟考试训练营;完成分享立得原价999元的学霸笔记资料;


(二)裂变用户


在用户参与裂变活动时,用户会思考一下参与本次活动的成本是多少,包括时间成本、信任成本等。

老用户在朋友圈、好友私聊、各个群聊等渠道分享自己参与的活动,邀请同事、朋友、亲戚等帮忙助力,但是真正的受众用户是一定要有相同需求的,有的人可能出于兴趣点开看到但不参与,但是有同样备考需求的用户看到后,会很大可能性参与活动,获得奖励。

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1、精准用户

和老用户有同一个备考需需求,愿意帮老用户助力并且主动参与活动,想要任务奖品的用户。

特点:主动参与,不排斥裂变活动,一般会主动向教培机构咨询怎么参加怎么领取等问题,后续方便转化。

2、普通用户

没有备考想法,只是因为朋友在备考找自己帮忙助力,无法拒绝的用户。

特点:容易流失,朋友完成任务后可能就会被删除/离开,不再有任何操作,需要设计玩法留存用户,转化周期长。


(三)裂变诱饵


裂变活动的文案包装要有利益引导,巧妙利用到用户心理和动机,根据受众用户的特性是什么,来确定裂变诱饵,并且在文案海报上体现出来诱饵的价值。

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1、阶梯奖励

将分享裂变机制拆分为多个级别,并制定相对应的奖品。用户完成1级任务即可获得奖品。

特点:降低裂变活动的门槛,给用户一种很容易完成的感觉,吸引更多用户参与。

2、额外奖励

在阶梯奖励的基础上设置额外奖励,在完成最终任务获得奖励后,还可得一份额外奖励,刺激用户主动分享。特点:吸引客户一级一级地完成任务,获得活动设定的奖品后,再附送一个奖品,提高裂变活动的完成率,实现活动效果。


(四)裂变形式


在进行用户裂变时,教培机构要结合不同的运营场景,对教培账号已有的用户进行多层次多维度的分析,来设计满足自己机构受众用户的裂变活动。

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1、裂变载体

APP、小程序、公众号、个人号、社群、通讯录好友。

2、内容载体

文本、海报、小程序、H5链接、公众号推文...

3、裂变方式

秒杀、拼团、砍价、抽奖、分销(奖学金)、买赠...

4、裂变工具

以在线教育知识平台为例:迅课学堂的营销工具

以引流裂变工具为例:几何裂变、零一裂变...


二、八大模型


教培机构设计裂变机制,就是想降低获客成本,实现用户增长。其实裂变玩法多种多样,只不过就是裂变机制、路径、载体的不同。


1、裂变模型——主站+私域+通讯录好友+助力/砍价


助力/砍价裂变是目前教培机构经常用到的裂变模型;因为用户理解简单,操作比较方便。

助力/砍价:教培机构设计超低价格、0元购活动时,以优惠价格来刺激用户参与活动,需要邀请好友来帮忙助力/砍价。

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2、裂变模型——主站+私域+H5链接+助力+秒杀


秒杀:活动门槛为邀请X位好友助力;

活动时效为系统后台设置的限定时间条件。比如邀请5位好友助力后获得该商品资料秒杀的名额、免费领取的名额。

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3、裂变模型——主站+私域+小程序+抽奖


抽奖:活动门槛为邀请X位好友添加教培机构的企业微信,增加抽奖机会;

用户专属裂变海报,裂变分享获得额外抽奖机会,实现用户增长。

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4、裂变模型——主站+私域+小程序+拼团


拼团:活动门槛为X位好友一起拼团团购某个教育产品;

可以设置拼团时效,在一定时间上刺激用户快速分享。

与几个好友或陌生人一起拼团购买某样商品,从而获得商品的优惠或其他利益。

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5、裂变模型——主站+私域+社群+分享海报


分享海报:通过社群+闯关的游戏形式来让用户主动分享。在社群内发布游戏闯关活动,参与活动的用户需要完成任务领取奖品,当闯关失败,想要额外获得机会则需要分享本次闯关活动的海报,完成任务要求可获得额外闯关次数,闯关成功获得奖品。

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6、裂变模型——主站+小程序+优惠券+助力


优惠券:分为通用优惠券和指定资源优惠券

可设置优惠券领取门槛,X位好友助力即可领取;

以优惠价格吸引用户下单购买,同时可以满足用户的不同需求及带动某部分商品曝光量,容易转化。

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7、裂变模型——H5链接+私域+公众号+分销(奖学金)


分销:老用户主动邀请好友购买商品,对分享用户实行奖励措施,分享商品有人购买即可赚取奖学金。

裂变获客,全员参与,快速传播,短时间内实现教培机构的用户增长。

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8、裂变模型——海报+个人号+公众号+直播+秒杀


个人号+公众号联合裂变,完成助力任务后,获得直播间地址,参与秒杀活动。一般适用于各大节日促销、优惠力度较大的活动,但参与流程较为复杂,用户容易在各环节中流失。

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教培机构在思考如何利用自己的产品策划一场裂变活动时,除了要思考用户参与的裂变路径外,更要考虑到用户分享后可以得到什么,提高用户的主动分享性,获取更多用户。



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