如何制定私域产品策略，提升社群转化率？

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本文以职业教育培训行业的社群为例，以用户需求为导向来确定社群活产品，提升社群的转化率～

一、产品转化|确定产品

基于用户画像和消费特征，可以将私域社群活动商品分为引流商品、爆款商品、活动商品、利润商品以及社群专属商品等五大类型。

1、引流商品

指的是成本较低，性价比较高，教培机构用来外部引流的产品，一般基于新用户的喜爱偏好数据来确定设计的；

2、爆款商品

指的是用户口碑最好、购买人数较多、销售量多的商品，可以借助购买人数、数量的基数和用户自身体验等素材来刺激新用户转化；

3、活动商品

指的是用来做营销活动频次较高的商品，大部分为低价商品，教培机构一般选择9.9元体验课、试听课、7天题库权限等商品；

4、利润商品

指的是教培机构知识店铺内用户贡献利润比较大的商品，也就是教培机构的核心用户比较注重的售后服务、授课师资等方面比较好的学习资源；

5、社群专属商品

指的是只在社群里推广该商品或社群专属活动，其他渠道没有该商品的优惠活动。

二、产品转化|产品组合

可以根据社群目的和进群用户的特征进行产品组合，提高SKU，刺激用户消费转化。

1、公域流量池没有出现过

也就是借助社群专属商品，针对用户痛点来提炼出商品卖点和亮点，在推广时提升用户的进群兴趣。

2、爆品+低人气体验商品

利用爆款商品来带动低人气商品，带动低人气商品的销量，同时以更优惠的价格获得多种商品，给用户一种“占便宜”的感觉。

3、优惠券指定商品组合

教培机构提前设置指定商品优惠券，关联不同形式的商品（题库/课程/班级/其它），以优惠价格吸引用户下单购买，同时可以满足用户的不同需求及带动某部分商品曝光量，容易转化。

三、产品转化|促销机制

在社群推广商品活动时，可以借助节日+考试节点等主题来选择推广活动，同时结合高话题性、高质量、大促销的营销活动来向用户推荐商品。

可采用秒杀、抽奖、买赠、砍价、拼团、优惠券等促销活动来完成用户的转化和购买。

1、限时优惠

「限时优惠」作为一个让教培机构可以在某个时间内以【指定折扣/立减价格】售卖一种或多种商品的营销工具，可为教培机构解决用户沉睡、店铺销售量低迷，直击用户痛点，结合价格刺激引发用户焦虑等问题。

限时，营造商品促销的紧张感，刺激用户；

限量，打造商品限售的紧迫感，吸引用户；

优惠，激发用户购买的兴趣感，推动用户。

2、拼团活动

教培机构可自定义设置拼团商品、价格、成团时间、参团人数等，几分钟完成拼团活动，可借助社群推广拼团提升老带新率，低价优惠的商品使老用户更乐意邀请新用户参加拼团，实现拉新引流。