在线教育私域流量运营技巧：知识商品详情页制作逻辑

教培机构的核心竞争力主要是源于备考资源，打造高质量、高价值、易理解的特色化学习内容成为教培机构从竞争赛道脱颖而出的关键！而商品详情页上的销量、封面、标题等等都决定了用户会不会点进来，用户会不会买！

那么，什么样的商品详情页才能让用户下单转化呢？

商品详情页的制作逻辑

☑销量：销量是衡量爆款商品最直观的一个标准，可以快速吸引用户的注意力！

☑亮点：层层递进，提高用户的兴趣

☑内容&服务：加深用户了解，突出商品特色

☑结尾：催促用户下单动作，促进用户购买

（一）商品销量

用户在选择备考资源时，会从购买人数来判断知识商品到底受不受欢迎。

详情页介绍商品的销量是吸引用户注意力的一个体现，反应出知识商品的受欢迎程度。

而迅课学堂的详情页【课程、班级】等可以通过轮播/弹幕两种方式来突出商品的销量，营造一个商品热销的氛围来，吸引用户的注意力，打消用户的一部分疑虑。

（1）轮播展示

将用户购买信息、时间等按照购买顺序以上下的形式循环播放；

（2）弹幕展示

将用户购买信息、时间等按照购买顺序以发弹幕的形式呈现在封面图上。

（二）商品亮点

知识商品的亮点是吸引用户的又一入口，如何撰写商品的亮点非常重要，可以根据商品的特性来提取优化。

（1）刚需性知识产品

对于有刚性需求的知识产品，用户学习备考的目标非常明确，我们可以根据商品的适用人群及用户的痛点来撰写，清楚介绍知识商品的定位及首要卖点，可以解决用户的痛点，让用户明白这个知识商品能带来什么价值，解决自己的备考难题，提升用户对知识商品的兴趣。

以一级建造师考试为例

用户备考想要拿证进行升职加薪评职称等，但备考用户群体具有碎片化的备考时间，学习时间不固定，总是忘记学习等特点，因此商品亮点可以从随时随地学习，督学服务，摸底检测真实备考能力等方面来撰写。

（2）非刚需性知识产品

非刚性需求的课程，比如兴趣爱好类等知识商品的详情页，可以直接从用户的痛点来切入，先调动用户的痛点，吸引用户的兴趣。

以健身课程为例

直接从用户角度戳入用户痛点，越来越多的上班族因为久坐不动和低头玩手机产生一系列身体上的问题，而健身则可以释放压力、减肥塑性等特性。再加上不稳定的疫情造成的健身房开放时间不稳定，让用户在家也能运动，利用下班/休息时间随时可以健身。

（三）内容&服务

在清楚地了解知识商品的亮点卖点之后，用户会注重一些更实际更具体的内容。

以课程为例，用户会想要了解课程的具体内容，听课方式及课程服务等具体内容。

此时可以嵌入相关课程的特色服务和用户收获内容了！

（四）结尾催促

在用户了解完知识商品的部分内容和价值后，会进入到决策是否购买的环节。此时可以在商品详情页结尾添加最后一个催促动作，帮助用户尽快做决策，再次点出商品的价值，提醒用户报名！

一般可以在结尾设置一个活动：赠品、拼团、限时优惠等活动一起，缩短用户的决策时间，提升用户的购买率。

以上四个部分组成了一个完整的商品详情页。当然，在实际运营过程中，教培机构自身产品的特点不同，商品卖点、内容&服务等版块的内容可能会有所不同，但有一点不变的是站在用户预览角度出发，设置层层递进的详情页，提升用户的兴趣，提高转化。